Sales- en accountmanagement met xtra<br />Let op! Er is een nieuwe <a href="/nl/p/sales-en-accountmanagement/9200000040358409/">editie</a>
- Nederlands
- Paperback
- 9789043024662
- 06 januari 2012
- 186 pagina's
Samenvatting
Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Dit boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het leiderschap centraal in te zetten. Enerzijds om de klant te helpen zijn missie te verwezenlijken, anderzijds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen.
In dit boek wordt onder andere ingegaan op de volgende vragen:
* Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales?
* Wat zijn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie?
* Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie?
* Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken?
* Hoe kun je je persoonlijke effectiviteit als sales leader vergroten?
Dit boek is bedoeld voor studenten op hbo-niveau en universitair niveau die hun kennis over sales- en accountmanagement willen uitbreiden. Daarnaast is het ook te gebruiken door sales professionals met belangstelling voor nieuwe ideeën met betrekking tot de inrichting van de salesorganisatie.
Dit boek wordt geleverd met een toegangscode voor Pearson XTRA. Op deze website
www.pearsonxtra.nl staat voor zowel studenten als docenten extra studiemateriaal zoals
vragen, video's en uitwerkingen.
Willem van Putten werkt als managing director Asia Pacific voor het energieadviesbureau KEMA en hij is als kerndocent betrokken bij de Sales Leadership masterclass aan Nyenrode Business Universiteit en aan de Erasmus Universiteit.
Annette Schenk is teamleider aan de faculteit Media en Journalistiek van de Hogeschool Utrecht. Zij werkt daarnaast als trainer, adviseur en coach.
Faust Mertens is director van het Sales Leadership programma aan de Rotterdam School of Management van de Erasmus Universiteit. Hij adviseert Nederlandse en internationale ondernemingen op het terrein van strate gisch en commercieel beleid en sales performance.
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- nl
- Bindwijze
- Paperback
- Oorspronkelijke releasedatum
- 06 januari 2012
- Aantal pagina's
- 186
- Kaarten inbegrepen
- Nee
- Illustraties
- Met illustraties
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Willem van Putten
- Tweede Auteur
- Annette Schenk
- Co Auteur
- Willem Zeijl
- Hoofdredacteur
- Ed Peelen
- Hoofduitgeverij
- Pearson Benelux B.V.
Overige kenmerken
- Editie
- 1
- Extra groot lettertype
- Nee
- Gewicht
- 361 g
- Product breedte
- 170 mm
- Product hoogte
- 12 mm
- Product lengte
- 241 mm
- Studieboek
- Ja
- Verpakking breedte
- 170 mm
- Verpakking hoogte
- 12 mm
- Verpakking lengte
- 241 mm
EAN
- EAN
- 9789043024662
Je vindt dit artikel in
- Taal
- Nederlands
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Studieboek of algemeen
- Studieboeken
- Select-bezorgopties
- Gratis verzending
Reviews
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
-
Zeer goed boekToon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
- Overzichtelijk
- Heldere boodschap
- Volledig
- Praktisch toepasbaar
Duidelijk boek, zeer prettig te lezen. Goed opgebouwd en een toevoeging voor zowel student als het bedrijfsleven (met in het bijzonder de 11 bouwstenen uit het boek).
Vond je dit een nuttige review?20 -
Zeer goed boekToon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
- Overzichtelijk
- Heldere boodschap
- Volledig
- Praktisch toepasbaar
Fijn boek om te lezen en zeer duidelijke uitleg van theorie! Zeker een aanrader voor mensen die sales- of accountmanagement richting kiezen maar ook voor andere studies.
Vond je dit een nuttige review?10
we kunnen niet garanderen dat de toegangscode nog werkt
- Bestellen en betalen via bol.com
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
