Sales- en accountmanagement met xtra<br />Let op! Er is een nieuwe <a href="/nl/p/sales-en-accountmanagement/9200000040358409/">editie</a>

Sales- en accountmanagement
Sales- en accountmanagement
  • Nederlands
  • Paperback
  • 9789043024662
  • 06 januari 2012
  • 186 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

In de business-to-businessmarkt zijn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bij het salesproces. Sales- en accountmanagement is daardoor een complex besluitvormingsproces waarin strategiekeuzes moeten worden gemaakt om de klant tot koop te laten overgaan.

Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Dit boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het leiderschap centraal in te zetten. Enerzijds om de klant te helpen zijn missie te verwezenlijken, anderzijds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen.

In dit boek wordt onder andere ingegaan op de volgende vragen:
* Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales?
* Wat zijn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie?
* Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie?
* Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken?
* Hoe kun je je persoonlijke effectiviteit als sales leader vergroten?

Dit boek is bedoeld voor studenten op hbo-niveau en universitair niveau die hun kennis over sales- en accountmanagement willen uitbreiden. Daarnaast is het ook te gebruiken door sales professionals met belangstelling voor nieuwe ideeën met betrekking tot de inrichting van de salesorganisatie.

Dit boek wordt geleverd met een toegangscode voor Pearson XTRA. Op deze website
www.pearsonxtra.nl staat voor zowel studenten als docenten extra studiemateriaal zoals
vragen, video's en uitwerkingen.

Willem van Putten werkt als managing director Asia Pacific voor het energieadviesbureau KEMA en hij is als kerndocent betrokken bij de Sales Leadership masterclass aan Nyenrode Business Universiteit en aan de Erasmus Universiteit.
Annette Schenk is teamleider aan de faculteit Media en Journalistiek van de Hogeschool Utrecht. Zij werkt daarnaast als trainer, adviseur en coach.
Faust Mertens is director van het Sales Leadership programma aan de Rotterdam School of Management van de Erasmus Universiteit. Hij adviseert Nederlandse en internationale ondernemingen op het terrein van strate gisch en commercieel beleid en sales performance.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
nl
Bindwijze
Paperback
Oorspronkelijke releasedatum
06 januari 2012
Aantal pagina's
186
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur
Willem van Putten
Tweede Auteur
Annette Schenk
Co Auteur
Willem Zeijl
Hoofdredacteur
Ed Peelen
Hoofduitgeverij
Pearson Benelux B.V.

Overige kenmerken

Editie
1
Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
361 g
Product breedte
170 mm
Product hoogte
12 mm
Product lengte
241 mm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
170 mm
Verpakking hoogte
12 mm
Verpakking lengte
241 mm

EAN

EAN
9789043024662

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Studieboek of algemeen
Studieboeken
Select-bezorgopties
Gratis verzending

Reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Gemiddelde van 2 reviews
5,0

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

2
0
0
0
0
  • Zeer goed boek
    • Overzichtelijk
    • Heldere boodschap
    • Volledig
    • Praktisch toepasbaar
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Duidelijk boek, zeer prettig te lezen. Goed opgebouwd en een toevoeging voor zowel student als het bedrijfsleven (met in het bijzonder de 11 bouwstenen uit het boek).

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    0
  • Zeer goed boek
    • Overzichtelijk
    • Heldere boodschap
    • Volledig
    • Praktisch toepasbaar
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Fijn boek om te lezen en zeer duidelijke uitleg van theorie! Zeker een aanrader voor mensen die sales- of accountmanagement richting kiezen maar ook voor andere studies.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
9 50
Alleen tweedehands
Als nieuw
we kunnen niet garanderen dat de toegangscode nog werkt
Op voorraad
Nu besteld, vrijdag in huis
  • Bestellen en betalen via bol.com
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen