Sales Enablement A Master Framework to Engage, Equip, and Empower A World-Class Sales Force

Name: Sales Enablement
Author: Byron Matthews

Auteur: Byron Matthews

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Uitgever: John Wiley & Sons Inc

Auteur: Byron Matthews Tamara Schenk

Engels
Hardcover
9781119440277
22 juni 2018
256 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

PRAISE FOR SALES ENABLEMENT

"Sales leaders have long struggled to adequately equip their salespeople. This book explores how the field of sales enablement offers a comprehensive and successful approach to support and empower today's sales force."
DOUG J. CHUNG, Associate Professor of Business Administration, Harvard Business School

"Since writing the first definition of the role for sales enablement back in 2008, I've seen an explosion of 'experts' who are promoting a lot of advice that doesn't really help. The book is spot on in its view that getting internal clarity around sales enablement is a critical key to success."
SCOTT SANTUCCI, Chairman and President, Sales Enablement Society and Chief Catalyst, Growth Enablement Ecosystems

"How do companies align with changing customer behaviours while nurturing their collective talent and driving sustainable growth? Sales Enablement tackles these challenges and offers a clear framework to quantify, integrate, and improve all customer facing functions."
LEE BARTLETT, Author of The No.1 Best Seller, Sales Leader, and Tech Entrepreneur

"Tamara and Byron have delivered impressive work here, backed by research, and proven on the frontlines. If you are building or upgrading your sales enablement function, I highly recommend this book and their approach to building the most productive possible sales force."
MIKE KUNKLE, Vice President of Sales Transformation Services, Digital Transformation, Inc.

"Sales enablement is a critical function in helping sales achieve the highest levels of performance. But getting the highest value from your sales enablement organization requires strong sponsorship, a customer/sales focused charter, and disciplined execution. In Sales Enablement, Byron and Tamara provide a clear roadmap in making sure your sales enablement organization achieves its goals!"
DAVE BROCK, Author of Sales Manager Survival Guide, CEO at Partners In EXCELLENCE

"By far the best book out on the complexities of sales enablement and what firms should be doing."
ROBERT M. PETERSON, PhD, Dean's Distinguished Professor of Sales, Northern Illinois University

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 22 juni 2018
Aantal pagina's: 256
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Byron Matthews
Tweede Auteur: Tamara Schenk
Hoofduitgeverij: John Wiley & Sons Inc

Overige kenmerken

Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 155 mm
Product hoogte: 25 mm
Product lengte: 231 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 152 mm
Verpakking hoogte: 25 mm
Verpakking lengte: 234 mm
Verpakkingsgewicht: 740 g

EAN

EAN: 9781119440277

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Studieboeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.