Sales Management A Global Perspective

Schrijf een review
Sales Management

Uitgever: Taylor & Francis Ltd

  • Engels
  • Hardcover
  • 9780415300438
  • 20 maart 2003
  • 336 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

As sales managers are encouraged to manage increasingly global territories, the art of selling becomes complicated and the rules of negotiation more diverse. This absorbing book considers the many facets of cross-cultural sales management, to provide salespeople and managers with a guide to making the most of the global sales force. Topics covered include: * cross-cultural negotiations * hiring, training, motivating and evaluating the international sales force * Customer Relationship Management (CRM) * sales territory design and management. Included in the book are ten international case studies designed to give sales students, salespeople and their managers an explanation of diverse cultures and the dilemmas, situations and opportunities that arise when selling across borders. The experienced international authors have brought together the most up-to-date information on the global marketplace - a subject neglected by many other texts. While still tackling sales from a managerial perspective, its cross-cultural approach makes it essential reading for those wishing to succeed in global sales.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
en
Bindwijze
Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum
20 maart 2003
Aantal pagina's
336
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur
John B Ford
Tweede Auteur
Earl Honeycutt
Hoofduitgeverij
Taylor & Francis Ltd

Overige kenmerken

Editie
illustrated edition
Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
780 g
Studieboek
Nee
Verpakking breedte
174 mm
Verpakking hoogte
246 mm
Verpakking lengte
246 mm

EAN

EAN
9780415300438

Je vindt dit artikel in

Taal
Engels
Studieboek of algemeen
Studieboeken
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Nog geen reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

116 99
Verwacht over 7 weken
Verkoop door bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol.com
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen