Spin R Selling

Afbeeldingen
Artikel vergelijken
  • Engels
  • Paperback
  • 9780566076893
  • 23 november 1995
  • 256 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Provides a set of practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to sales performance. This text makes the spin-selling method available in paperback and includes a new preface by the author.



True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.

Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:

  • Situation questions
  • Problem questions
  • Implication questions
  • Need-payoff questions

SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
en
Bindwijze
Paperback
Oorspronkelijke releasedatum
23 november 1995
Aantal pagina's
256
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur
Neil Rackham
Tweede Auteur
Et Al
Hoofduitgeverij
Gower Publishing Ltd

Overige kenmerken

AI-gegenereerd
Nee
Product breedte
156 mm
Product hoogte
17 mm
Product lengte
233 mm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
154 mm
Verpakking hoogte
22 mm
Verpakking lengte
236 mm
Verpakkingsgewicht
492 g
eWaste
Nee

EAN

EAN
9780566076893

Je vindt dit artikel in

Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Beschikbaarheid
Leverbaar

Reviews

Gemiddelde van 3 reviews
3
0
0
0
0
  • Must read

    Positieve punten

    • Praktisch
    • Compleet

    Al een iets ouder boek maar absoluut nog aan de orde. Praktische, goed leesbaar en vooral direct gebruikbare info.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Must read for sales

    Positieve punten

    • Inspirerend
    • Praktisch

    Er worden goede en practische sales cases aangekaart.

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    1
  • Echt een aanrader

    Positieve punten

    • Praktisch
    • effectieve stof

    Erg goed boek

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 29 euro en 49 cent.
Op voorraad
Select
Voor 23:59 besteld, morgen in huis
Verkoop door bol
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol
  • Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Bezorgopties
  • Vandaag nog in huis (bestel ma-vr voor 12:00, bezorging tussen 17:00 en 22:00)
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)

Alle bindwijzen en edities (6)

  • 33,99
    Direct beschikbaar
  • 26,99
    Direct beschikbaar
  • 29,49
    Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
  • 243,99
    3 - 4 weken Tooltip
  • 20,83
    Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
  • 87,00
    Uiterlijk 27 juni in huis Tooltip

Vaak samen gekocht

  • Challenger Sale
    14,73
    Verkoop door bol
  • To Sell Is Human
    11,99
    Verkoop door bol
  • Fanatical Prospecting
    18,69
    Verkoop door bol
  • New Sales Simplified
    9,99
    Verkoop door bol
  • Ultimate Sales Machine
    13,59
    Verkoop door bol
  • Never Split the Difference
    10,99
    Verkoop door bol