SPIN Selling

Afbeeldingen
Artikel vergelijken
  • Engels
  • Hardcover
  • 9780070511132
  • 16 juli 1988
  • 197 pagina's
Alle productspecificaties

Neil Rackham

"Neil Rackham is an author, consultant and academic. His writing focuses on ""consultative selling,"" an approach he pioneered and documented in his book SPIN Selling (McGraw-Hill).

(Bron: Wikipedia. Beschikbaar onder de licentie Creative Commons Naamsvermelding/Gelijk delen.)"

Samenvatting

The International bestseller that revolutionized high-end selling! Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is essential reading for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporations massive 12-year, $1-million dollar research into effective sales performance, this groundbreaking resource details the revolutionary SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) strategy. In SPIN Selling, Rackham, who has advised leading companies such as IBM and Honeywell delivers the first book to specifically examine selling high-value product and services. By following the simple, practical, and easy-to-apply techniques of SPIN, readers will be able to dramatically increase their sales volume from major accounts. Rackham answers key questions such as What makes success in major sales and Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? You will learn why traditional sales methods which were developed for small consumer sales, just wont work for large sales and why conventional selling methods are doomed to fail in major sales. Packed with real-world examples, illuminating graphics, and informative case studies - and backed by hard research data - SPIN Selling is the million-dollar key to understanding and producing record-breaking high-end sales performance.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
en
Uitvoering
Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum
16 juli 1988
Aantal pagina's
197
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Met illustraties

Vertaling

Eerste Vertaler
Sales techniques

Betrokkenen

Hoofdauteur
Neil Rackham
Tweede Auteur
Et Al
Verteller
Bob Kalomeer
Hoofduitgeverij
Highbridge Company

Informatie over de fabrikant

Fabrikantgegevens
De informatie van de fabrikant is momenteel niet beschikbaar.

Overige kenmerken

AI-gegenereerd
Nee
Dyslexievriendelijk
Nee
Extra groot lettertype
Nee
Kookboek
Nee
Porno
Nee
Product breedte
161 mm
Product hoogte
20 mm
Product lengte
237 mm
Studieboek
Nee
Verpakking breedte
155 mm
Verpakking hoogte
22 mm
Verpakking lengte
235 mm
Verpakkingsgewicht
667 g

EAN

EAN
9780070511132

Productveiligheid

Verantwoordelijk marktdeelnemer in de EU
Bekijk gegevens

Je vindt dit artikel in

Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Beschikbaarheid
Leverbaar
Studieboek of algemeen
Algemene boeken

Reviews

Gemiddelde van 3 reviews
3
0
0
0
0
  • Must read

    Positieve punten

    • Praktisch
    • Compleet

    Al een iets ouder boek maar absoluut nog aan de orde. Praktische, goed leesbaar en vooral direct gebruikbare info.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Echt een aanrader

    Positieve punten

    • Praktisch
    • effectieve stof

    Erg goed boek

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Must read for sales

    Positieve punten

    • Inspirerend
    • Praktisch

    Er worden goede en practische sales cases aangekaart.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    1
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 30 euro en 99 cent.
Op voorraad
Select
Voor 23:59 uur besteld, morgen in huis
Verkoop door bol
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol
  • Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Wettelijke garantie via bol
  • Dag en nacht klantenservice
Bezorgopties
  • Vandaag nog in huis (bestel ma-vr voor 12:00, bezorging tussen 17:00 en 22:00)
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis

Alle uitvoeringen (5)

  • 35,99
    Direct beschikbaar
  • 25,99
    Direct beschikbaar
  • 16,99
    Direct beschikbaar
  • 24,99
    Uiterlijk 24 januari in huis Tooltip
  • 30,99
    Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, morgen in huis Tooltip

Vaak samen gekocht

  • Challenger Sale
    12,99
    Verkoop door bol
  • Fanatical Prospecting
    15,89
    Verkoop door bol
  • Challenger Sale
    24,42
    Verkoop door bol
  • The Jolt Effect
    23,99
    Verkoop door bol
  • New Sales Simplified
    11,99
    Verkoop door bol