SPIN Selling
  • Engels
  • Hardcover
  • 9780070511132
  • Druk: 1
  • juli 1988
  • 197 pagina's
Alle productspecificaties

Neil Rackham

"Neil Rackham is an author, consultant and academic. His writing focuses on ""consultative selling,"" an approach he pioneered and documented in his book SPIN Selling (McGraw-Hill).

(Bron: Wikipedia. Beschikbaar onder de licentie Creative Commons Naamsvermelding/Gelijk delen.)"

Samenvatting

The International bestseller that revolutionized high-end selling! Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is essential reading for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporations massive 12-year, $1-million dollar research into effective sales performance, this groundbreaking resource details the revolutionary SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) strategy. In SPIN Selling, Rackham, who has advised leading companies such as IBM and Honeywell delivers the first book to specifically examine selling high-value product and services. By following the simple, practical, and easy-to-apply techniques of SPIN, readers will be able to dramatically increase their sales volume from major accounts. Rackham answers key questions such as What makes success in major sales and Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? You will learn why traditional sales methods which were developed for small consumer sales, just wont work for large sales and why conventional selling methods are doomed to fail in major sales. Packed with real-world examples, illuminating graphics, and informative case studies - and backed by hard research data - SPIN Selling is the million-dollar key to understanding and producing record-breaking high-end sales performance.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Engels
Bindwijze
Hardcover
Druk
1
Verschijningsdatum
juli 1988
Afmetingen
23,7 x 16,1 x 2 cm
Aantal pagina's
197 pagina's
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Auteur(s)
Neil Rackham Et Al

EAN

EAN
9780070511132

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
435 g
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
159 mm
Verpakking hoogte
24 mm
Verpakking lengte
238 mm

Je vindt dit artikel in

Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Aanraders
Bestbeoordeeld
Studieboek of algemeen
Studieboeken

Reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Gemiddelde van 5 reviews
5,0

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

5
0
0
0
0
  • Briljant klanten winnen

    Neil Rackham geeft de essentie weer van het verschil tussen grote en kleine orders. Veelal wordt een verschil tussen B-2-B en B-2-C markten gemaakt, echter het hier gekozen onderscheid is veel logischer. Het langere beslisproces, de grotere vertrouwensband, de grotere kans op fouten en de commitment van de potentiële klant zijn van groot belang hierin. Het boek staat vol met praktische voorbeelden (en tips) om beter en meer te verkopen. Uiteindelijk is het vooral van belang in te zien dat je niet zozeer de producten moet verkopen die jij wilt aanbieden (wat veel gebeurt), maar dat de klant inziet dat hij een probleem heeft en jij de oplossing kunt bieden. Briljant hoe simpel het eigenlijk is. Zeer goed praktisch toepasbaar! Voor iedereen die grote orders wil binnenhalen, klanten wil vinden en klanten wil binden, een absolute must!

    Vond je dit een nuttige review?
    9
    1
  • Must read
    • Praktisch
    • Compleet

    Al een iets ouder boek maar absoluut nog aan de orde. Praktische, goed leesbaar en vooral direct gebruikbare info.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Must read for sales
    • Inspirerend
    • Praktisch

    Er worden goede en practische sales cases aangekaart.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    1
  • Verkopen zoals de klant wil kopen!
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • de standaard in verkooptrainingen

    SPIN verkopen is NIET gebaseerd op een mening of een truc van een goede verkoper maar is ontwikkelt op basis van veel onderzoek naar wat werkt en wat niet. SPIN is daarom de standaard geworden, "de moeder van alle verkooptrainingen" waarop andere trainingen zijn gebaseerd.
    Een leuk voorbeeld is dat men veronderstelde dat open vragen makkelijker leiden tot een verkoop, vooral als je ze gebruikt aan het begin. Uit het SPIN onderzoek blijkt dat het niets uitmaakt of je gesloten of open vragen stelt. Je moet ze wel stellen op het juiste moment, als het gesprek hierom vraagt. Ik train veel mensen op het gebruik van SPIN en eerlijk is eerlijk, het is niet makkelijk maar als je het onder de knie hebt is het de meest natuurlijke weg naar een oplossing voor de klant.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    1
  • Echt een aanrader
    • Praktisch
    • effectieve stof

    Geschreven bij Spin R Selling

    Erg goed boek

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
26 99
Op voorraad
Select
Voor 23:59 besteld, morgen in huis
Verkoop door bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol.com
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Bezorgopties
  • Vandaag nog in huis (bestel ma-vr voor 13:30, bezorging tussen 17:00 en 22:00)
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)

Vaak samen gekocht

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen