SPIN Selling

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

  • Engels
  • Hardcover
  • 9780070511132
  • 16 juli 1988
  • 197 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

The International bestseller that revolutionized high-end selling! Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is essential reading for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporations massive 12-year, $1-million dollar research into effective sales performance, this groundbreaking resource details the revolutionary SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) strategy. In SPIN Selling, Rackham, who has advised leading companies such as IBM and Honeywell delivers the first book to specifically examine selling high-value product and services. By following the simple, practical, and easy-to-apply techniques of SPIN, readers will be able to dramatically increase their sales volume from major accounts. Rackham answers key questions such as What makes success in major sales and Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? You will learn why traditional sales methods which were developed for small consumer sales, just wont work for large sales and why conventional selling methods are doomed to fail in major sales. Packed with real-world examples, illuminating graphics, and informative case studies - and backed by hard research data - SPIN Selling is the million-dollar key to understanding and producing record-breaking high-end sales performance.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
en
Bindwijze
Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum
16 juli 1988
Aantal pagina's
197
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Hoofdauteur
Neil Rackham
Tweede Auteur
Et Al
Hoofduitgeverij
McGraw-Hill Inc.,US

Overige kenmerken

AI-gegenereerd
Nee
Dyslexievriendelijk
Nee
Extra groot lettertype
Nee
Product breedte
161 mm
Product hoogte
20 mm
Product lengte
237 mm
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
155 mm
Verpakking hoogte
22 mm
Verpakking lengte
235 mm
Verpakkingsgewicht
667 g
eWaste
Nee

EAN

EAN
9780070511132

Je vindt dit artikel in

Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Beschikbaarheid
Leverbaar

Reviews

Gemiddelde van 3 reviews
3
0
0
0
0
  • Must read

    Positieve punten

    • Praktisch
    • Compleet

    Al een iets ouder boek maar absoluut nog aan de orde. Praktische, goed leesbaar en vooral direct gebruikbare info.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • Must read for sales

    Positieve punten

    • Inspirerend
    • Praktisch

    Er worden goede en practische sales cases aangekaart.

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    1
  • Echt een aanrader

    Positieve punten

    • Praktisch
    • effectieve stof

    Erg goed boek

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0

Prijsinformatie en bestellen

De prijs van dit product is 31 euro en 33 cent.
Op voorraad
Select
Voor 23:59 besteld, morgen in huis
Verkoop door bol
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol
  • Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Bezorgopties
  • Vandaag nog in huis (bestel ma-vr voor 12:00, bezorging tussen 17:00 en 22:00)
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)

Alle bindwijzen en edities (6)

  • 33,99
    Direct beschikbaar
  • 26,99
    Direct beschikbaar
  • 29,49
    Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
  • 243,99
    2 - 3 weken Tooltip
  • 31,33
    Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
  • 77,58
    1 - 2 weken Tooltip

Vaak samen gekocht

Lijst met gekozen artikelen om te vergelijken

Vergelijk artikelen