Spin Selling
Spin Selling
  • Engels
  • Luisterboek op CD
  • 9781565114203
  • Druk: ; 3 Hours on 3 CDs ed.
  • mei 2000
  • Verteller: Bob Kalomeer
  • 3 pagina's
Alle productspecificaties

Neil Rackham

"Neil Rackham is an author, consultant and academic. His writing focuses on ""consultative selling,"" an approach he pioneered and documented in his book SPIN Selling (McGraw-Hill).

(Bron: Wikipedia. Beschikbaar onder de licentie Creative Commons Naamsvermelding/Gelijk delen.)"

Samenvatting

How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do closing techniques work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts? If you're in sales--or if you manage a sales force--you need the SPIN strategy. Developed from 12 years of research into 35,000 sales calls, SPIN--Situation, Problem, Implication, Need-payoff--is already in use by many of the world's top sales forces. Now these revolutionary, easy-to-apply methods can be yours. With wit and authority, Neil Rackham explains why traditional sales models don't work for large sales. With supreme clarity, he unfolds the enormously successful SPIN strategy, using real-world examples and informative cases. You may find the techniques controversial; they often go against the grain of conventional sales training. In the end, the powerful evidence Rackham presents will convince and convert you.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Engels
Bindwijze
Luisterboek op CD
Druk
; 3 Hours on 3 CDs ed.
Verschijningsdatum
mei 2000
Afmetingen
Afmeting: 14 x 12,7 x 2,5 cm
Aantal pagina's
3 pagina's
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Auteur(s)
Neil Rackham Et Al
Verteller(s)
Bob Kalomeer

EAN

EAN
9781565114203

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
181 g
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
127 mm
Verpakking hoogte
25 mm
Verpakking lengte
140 mm

Je vindt dit artikel in

Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Luisterboek op CD
Aanraders
Bestbeoordeeld
Studieboek of algemeen
Algemene boeken

Reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Schrijf een review Schrijf een review
Gemiddelde van 5 reviews
5,0

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

5
0
0
0
0
  • Briljant klanten winnen

    Geschreven bij SPIN Selling

    Neil Rackham geeft de essentie weer van het verschil tussen grote en kleine orders. Veelal wordt een verschil tussen B-2-B en B-2-C markten gemaakt, echter het hier gekozen onderscheid is veel logischer. Het langere beslisproces, de grotere vertrouwensband, de grotere kans op fouten en de commitment van de potentiële klant zijn van groot belang hierin. Het boek staat vol met praktische voorbeelden (en tips) om beter en meer te verkopen. Uiteindelijk is het vooral van belang in te zien dat je niet zozeer de producten moet verkopen die jij wilt aanbieden (wat veel gebeurt), maar dat de klant inziet dat hij een probleem heeft en jij de oplossing kunt bieden. Briljant hoe simpel het eigenlijk is. Zeer goed praktisch toepasbaar! Voor iedereen die grote orders wil binnenhalen, klanten wil vinden en klanten wil binden, een absolute must!

    Vond je dit een nuttige review?
    9
    1
  • Must read
    • Praktisch
    • Compleet

    Geschreven bij SPIN Selling

    Al een iets ouder boek maar absoluut nog aan de orde. Praktische, goed leesbaar en vooral direct gebruikbare info.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Must read for sales
    • Inspirerend
    • Praktisch

    Geschreven bij SPIN Selling

    Er worden goede en practische sales cases aangekaart.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    1
  • Verkopen zoals de klant wil kopen!
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • de standaard in verkooptrainingen

    Geschreven bij SPIN Selling

    SPIN verkopen is NIET gebaseerd op een mening of een truc van een goede verkoper maar is ontwikkelt op basis van veel onderzoek naar wat werkt en wat niet. SPIN is daarom de standaard geworden, "de moeder van alle verkooptrainingen" waarop andere trainingen zijn gebaseerd.
    Een leuk voorbeeld is dat men veronderstelde dat open vragen makkelijker leiden tot een verkoop, vooral als je ze gebruikt aan het begin. Uit het SPIN onderzoek blijkt dat het niets uitmaakt of je gesloten of open vragen stelt. Je moet ze wel stellen op het juiste moment, als het gesprek hierom vraagt. Ik train veel mensen op het gebruik van SPIN en eerlijk is eerlijk, het is niet makkelijk maar als je het onder de knie hebt is het de meest natuurlijke weg naar een oplossing voor de klant.

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    1
  • Echt een aanrader
    • Praktisch
    • effectieve stof

    Geschreven bij Spin R Selling

    Erg goed boek

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
Niet leverbaar

Ontvang eenmalig een mail of notificatie via de bol.com app zodra dit artikel weer leverbaar is.

Houd er rekening mee dat het artikel niet altijd weer terug op voorraad komt.

Alle bindwijzen en edities (4)

  • 16,04
    Direct beschikbaar
  • 27,49
    Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
  • 229,99
    3 - 4 weken Tooltip
  • 26,99
    Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip

Vaak samen gekocht

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen