Stop met verkopen, start met helpen Meer klanten dankzij de COACH Methode

Boek omdraaien
Stop met verkopen, start met helpen
Auteur: Mark Soons
  • Nederlands
  • Paperback
  • 9789082963106
  • Druk: 1
  • december 2018
  • 138 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

In STOP MET VERKOPEN, START MET HELPEN worstelt Claire om haar Life Coaching praktijk op te zetten. Gaandeweg ontdekt ze de vijf pijlers van de COACH Methode, die het werven van klanten niet alleen makkelijk, maar ook leuk maken: echte connectie, obstakels blootleggen, aantrekkingskracht vergroten, congruent zijn en hartstocht hebben voor jezelf, de klant en je product of dienst. Mark Soons laat in dit verhaal zien welke veel voorkomende denkfouten er worden gemaakt door sales medewerkers en ondernemers tijdens intakes en verkoopgesprekken en hoe je deze links kunt laten liggen. Vervolgens werkt hij het onderliggende model uit, met behulp van case studies. Een boek met een krachtige boodschap voor iedere professional die aan klantenwerving doet. Mark Soons is Life Business Coach, trainer en bedrijfsadviseur. Als Operationeel Directeur van Tibor.nl Coaching & Consultancy B.V. is hij betrokken bij de organisatie van coaching, retreats en evenementen voor ondernemers die hun bedrijf willen schalen, terwijl ze genieten van hun dagen.

Lees de eerste pagina's

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Druk
1
Verschijningsdatum
december 2018
Afmetingen
Afmeting: 20,1 x 12,5 x 1,4 cm
Aantal pagina's
138 pagina's
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Auteur(s)
Mark Soons
Illustrator
Paul van Dijk
Redacteur
Marcel van Dijk
Co-redacteur
Marcel van Dijk
Uitgever
Pumbo.Nl B.V.

EAN

EAN
9789082963106

Overige kenmerken

Gewicht
174 g
Studieboek
Nee
Verpakking breedte
125 mm
Verpakking hoogte
14 mm
Verpakking lengte
201 mm

Je vindt dit artikel in

Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Aanraders
Bestbeoordeeld

Reviews

10 aanbevelingen
5,0
van de 5
15 reviews
15
0
0
0
0
  • Meer sales door minder te verkopen
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    De eer en het genoegen gehad het manuscript te kunnen lezen. Het boek is geschreven als parabel en leest daardoor makkelijk weg. Mede daardoor komt de methodiek zelf goed binnen. Een hele andere zienswijze mbt sales die vooral voor dienstverlenende ondernemers voor minder interne weerstand, meer verkopen en meer blije klanten zal zorgen.

  • Praktisch. Simpel. Effectief.
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Een boek wat makkelijk leest, met veel herkenbare voorbeelden en praktische handvaten die je vandaag al resultaten opleveren. Een absolute aanrader voor ondernemers die het verkoopproces beter willen beheersen, en zo meer mooie deals kunnen sluiten met een win-win situatie voor beide partijen.

  • Sales
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Het boek van Mark leest heerlijk weg! Geen ingewikkelde termen, geen gedoe. Als je het idee hebt dat sales eng vies of moeilijk zijn.. lees dit boek! Je krijgt een simpele doch doeltreffende methode aangereikt om fijne gesprekken te voeren met als resultaat meer klanten.

  • Eye-openers en praktische tips
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Een helder en gemakkelijk leesbaar boek. Er worden veel herkenbare situaties beschreven en manieren om daar mee om te gaan. Het boek geeft heel concrete tips en inzichten, die het verkoopproces soepeler maken. Voor mij als architect, zonder al te veel verkoop-ervaring erg waardevol!

  • Super waardevol en makkelijk leesbaar
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Verrassend
    • makkelijk leesbaar
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Gister besteld, vanmorgen in huis en meteen uitgelezen. Het boek geeft precies weer hoe Mark als persoon is: super waardevol, inspirerend en to the point. Combineer dat met een leuke verhaallijn en voilà: je leest het boek zo weg en bent een hoop kennis rijker. Maar niet alleen kennis, want de COACH methode die Mark in het boek omschrijft, is super herkenbaar voor mij als dienstverlenende coach en kun je dus makkelijk in de praktijk brengen door de case studies die hij geeft. Dit boek is een aanwinst en zal ik zeker nog vaak erbij pakken in COACH gesprekken (dus geen verkoopgesprekken :)

  • een echte aanrader
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Dit boek is een cadeautje! Wat ik er zo goed aan vond was de combinatie van een verhaal (waar ik me als ondernemer goed in kon vinden, en waardoor ik meteen het gevoel kreeg dat ik er iets mee kan) en praktische stappen. Ik heb het boek in één ruk uitgelezen. Maar dat betekent niet dat 'ie in de kast verdwijnt. Het is een doe-boek, dus ik pak 'm er steeds weer bij om aan de slag te gaan met de tips en oefeningen.
    Lekker kort, super to-the-point, eerlijk en praktisch toepasbaar. Een businesscoach in een boekje. Een echte aanrader!

  • sales was nog nooit zo makkelijk
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Verrassend
    • eenvoudig
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geweldig boek. Aan de hand van een pakkend verhaal, de ervaringen in sales van Claire, wordt duidelijk dat verkopen gaat om helpen, om begrijpen wat nou echt het probleem van de ander (je klant) is. En daar je oplossing op fine-tunen. Vervolgens als bonus achterin het boek een duidelijke uitleg van de methodiek en hoe je die in de praktijk kan toepassen. Sales heeft alles te maken met geloofwaardigheid, congruentie en liefde.

  • Herkenbaar en direct toepasbaar
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar

    Zeer toegankelijk geschreven boek over hoe je anderen verder kunt helpen. Doordat het eerste gedeelte is verpakt in een verhaal vergroot de herkenbaarheid. Het tweede gedeelte geeft praktische casussen met direct toepasbare tips om met klanten in gesprek te gaan. Aanrader!

  • Aanrader als verkopen niet je ding is
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend

    Super fijn boek om door te lezen. De voorbeelden zijn zeer herkenbaar en de tips direct toepasbaar. Een echt aanrader voor iedereen die verkopen een vies woord vindt

  • Meteen toepasbaar
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Heel fijn boek, met herkenbare strubbelingendie ik tegenkom en praktische tips hoe daar mee om te gaan. Zodat er bij mij plezier ontstaat en ik mensen echt kan helpen.

Bindwijze: Paperback
20 -
Uiterlijk 14 augustus in huis
Verkoop door bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol.com
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice

Vaak samen gekocht