Tender Hacks Met verdraaid goede tender tips!

Wil jij slim(mer) inschrijven en meer tenders winnen?

Dit boek is niet voor jou als je een algemeen theoretische, strategische of juridische verhandeling over aanbesteden zoekt. Die boeken bestaan al. Dit boek is wél voor jou als je op zoek bent naar tenderintelligentie: praktische, direct toepasbare kennis over het winnen van aanbestedingen. Handigheden en handvatten die je meteen bij je volgende inschrijving kan gebruiken. Dingen die je nog weet als de tijdsdruk groot is en de wil om te winnen nog groter. Deze nieuwe, uitgebreide 2e druk bevat vijf nieuwe hoofdstukken: over wat AI wel en niet kan bij tenderen, het B2G-model, de Outline-methode, het Winthema - de vraag achter de vraag die elke aanbesteding verbergt - en tone-of-voice.

Karel Koppens is 28 jaar actief als tenderadviseur en oprichter van Tender Valley. Wat in dit boek staat, is niet bedacht – het is bewezen. In duizenden aanbestedingen. Wil jij slim(mer) inschrijven en meer tenders winnen? Lees Tender Hacks vandaag. Pas het morgen meteen toe.

INHOUDSOPGAVE

Inleiding

1. Wat kan jij leren van Deep Blue over AI en tenderen? En waarom ChatGPT, Copilot en Claude geen tenderschrijvers zijn.

2. Winnende aanbestedingsteksten schrijven?

3. Iedereen houdt van de winnaar. Maar hoe gebruik je dat om tenders te winnen?

4. Sun Tzu: the art of tendering. Inschrijven op aanbestedingen is een kunstvorm!

5. Waarom de beste leveranciers tóch aanbestedingen verliezen. En hoe het B2G-model dat oplost.

6. Iedereen recht in het hart raken met jouw teksten. Dat doe je met de ‘Golden Circle’ van Simon Sinek.

7. Het winthema. Waarom een goede detective meer aanbestedingen wint dan een goede schrijver.

8. Assepoester en de grote boze aanbesteding: Waarom bidmanagers in sprookjes moeten geloven.

9. Verkoopinspanningen vóórdat een aanbesteding start, geven jou de best mogelijke uitgangspositie. Maar hoe helpt de Formule 1 jou daarbij?

10. Tenderdesk inbesteden of uitbesteden? Kies snel en eenvoudig met het TENDERDESK-model.

11. Eerst de spelregels, dan de wedstrijd. Elke voetballer weet wat buitenspel is. Ken jij jouw regels?

12. Je hebt er een nodig voor jouw bid: een directeur. Maar hoe stuur je die nou aan?

13. Waarom een architect niet meteen gaat bouwen. En waarom de Outline het belangrijkste tendergereedschap ter wereld is.

14. Wetenschap is empirisch toetsbaar. Maar hoe helpt dat uitgangspunt een aanbesteding te winnen?

15. Bidmanagement platgeslagen tot de kick-off. En de overeenkomsten tussen bidmanagement, het vlindereffect en chaostheorie.

16. Tekststructuur. Met dit vaste format, altijd maatwerk.

17. Schrijfproces. Eerst denken en dan pas doen.

18. Tekstscan. Wat definieert de kwaliteit van een goed geschreven plan van aanpak?

19. Wat kan jij leren van Doutzen Kroes om meer tenders te winnen? En wat is de parallel tussen haar make-up en een winnend bid?

20. Tone-of-voice. Wat kan jij leren van een kameleon om meer aanbestedingen te winnen? Waarom de beste inschrijvers niet schrijven zoals inkopers, maar zoals hun opdrachtgever.

21. Ter afsluiting. Mijn motivatie om dit boek te schrijven.