Challenge Customer Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results
- Engels
- Paperback
- 9780241196564
- 03 september 2015
- 288 pagina's
Matthew Dixon
Samenvatting
From the authors of the internationally-bestselling business classic The Challenger Sale
'A handbook of practices that will help you get into your customers' heads, deliver good value, and win the sale' Daniel H. Pink, author of To Sell is Human and Drive
---------------------------------------------------------------
In The Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson overturned decades of conventional wisdom with a bold new approach to sales. Now they reveal something even more surprising: the highest-performing sales teams don't focus on friendly, attentive customers. Instead, they target challenger customers.
Challenger customers are sceptical, less interested in meeting and ultimately indifferent as to who wins the deal. But they also have the credibility, persuasive skill and will to challenge the status quo that will get a deal to the finish line far more often than customers who are easier to connect with.
Based on new research from thousands of B2B marketers, sellers and buyers around the world, The Challenger Customer shows you how to find these 'mobilizers' and equip them with the tools to effectively challenge their own organizations on your behalf. This ground-breaking book is the blueprint you need to make the sale again and again.
The Challenger Sale, Amazon bestseller, Sales & Selling, January 2024
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- Paperback
- Oorspronkelijke releasedatum
- 03 september 2015
- Aantal pagina's
- 288
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Brent Adamson
- Tweede Auteur
- Matthew Dixon
- Co Auteur
- Pat Spenner
- Hoofduitgeverij
- Portfolio Penguin
Overige kenmerken
- Editie
- 1
- Product breedte
- 153 mm
- Product hoogte
- 18 mm
- Product lengte
- 234 mm
- Studieboek
- Ja
- Verpakking breedte
- 138 mm
- Verpakking hoogte
- 38 mm
- Verpakking lengte
- 229 mm
- Verpakkingsgewicht
- 999 g
EAN
- EAN
- 9780241196564
Productveiligheid
-
Verantwoordelijk marktdeelnemer in de EU
- Bekijk gegevens
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
- Taal
- Engels
- Select-bezorgopties
- Vandaag Bezorgd, Avondbezorging, Zondagbezorging, Gratis verzending
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
Reviews
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
-
als je alle salesboeken gelezen hebt...
Positieve punten
- Toegankelijk
- Vernieuwend
deze mannen hebben zeer uitgebreid onderzoek gedaan en zijn vernieuwend. de opvolger van challenger customer. Hoe kopen bedrijven in? consensus build procurement... iemand beslist niet meer alleen maar gemiddeld zijn er 5.4 mensen bij betrokken (ook als je dat zelf niet weet en je contactpersoon zegt dat hij zelf beslist). een must voor mensen die meer begrip willen over hoe mensen kopen en dan met name de laastste fase...het closen en overgaan tot contract. echte eye-opener en goed inzicht van hoe mensen kopen en wie je wel/niet dient te benaderen....en dit onderbouwd met feiten!
Vond je dit een nuttige review?10 -
verhelderend
Positieve punten
- Toegankelijk
- Praktisch
- Compleet
onderbouwd ander helder inzicht
Vond je dit een nuttige review?00 -
Interessant boek
Positieve punten
- Praktisch
- Inspirerend
Zit je in de verkoop van complexe producten dan is dit echt interessant
Vond je dit een nuttige review?00
- Gratis verzending door bol vanaf 25 euro
- Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Dag en nacht klantenservice
- Vandaag nog in huis (bestel ma-vr voor 12:00, bezorging tussen 17:00 en 22:00)
- Doordeweeks ook ’s avonds in huis
- Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
Anderen bekeken ook
Alle bindwijzen en edities (5)
-
![]()
14,99Direct beschikbaar -
![]()
11,99Direct beschikbaar -
![]()
19,99Direct beschikbaar -
![]()
17,07Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huisLevertijd
We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is.
Bezorgopties
We bieden verschillende opties aan voor het bezorgen of ophalen van je bestelling. Welke opties voor jouw bestelling beschikbaar zijn, zie je bij het afronden van de bestelling.
Tooltip -
![]()
26,67Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huisLevertijd
We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is.
Bezorgopties
We bieden verschillende opties aan voor het bezorgen of ophalen van je bestelling. Welke opties voor jouw bestelling beschikbaar zijn, zie je bij het afronden van de bestelling.
Tooltip
Vaak samen gekocht
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud, zoals een onveilig, illegaal artikel of misleidende content.
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan het klantformulier (via onderstaande link) om een melding te doen.