The Challenger Customer Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results

The Challenger Customer

Uitgever: Penguin Books Ltd

  • Engels
  • Paperback
  • 9780241196564
  • Druk: 1
  • september 2015
  • 288 pagina's
Alle productspecificaties

Brent Adamson

BRENT ADAMSON, coauthor of The Challenger Sale, is a principal executive advisor in the sales and marketing practice at CEB.

Samenvatting

From the authors of the internationally-bestselling business classic The Challenger Sale 'A handbook of practices that will help you get into your customers' heads, deliver good value, and win the sale' Daniel H. Pink, author of To Sell is Human and Drive --------------------------------------------------------------- In The Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson overturned decades of conventional wisdom with a bold new approach to sales. Now they reveal something even more surprising: the highest-performing sales teams don't focus on friendly, attentive customers. Instead, they target challenger customers. Challenger customers are sceptical, less interested in meeting and ultimately indifferent as to who wins the deal. But they also have the credibility, persuasive skill and will to challenge the status quo that will get a deal to the finish line far more often than customers who are easier to connect with. Based on new research from thousands of B2B marketers, sellers and buyers around the world, The Challenger Customer shows you how to find these 'mobilizers' and equip them with the tools to effectively challenge their own organizations on your behalf. This ground-breaking book is the blueprint you need to make the sale again and again.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Engels
Bindwijze
Paperback
Druk
1
Verschijningsdatum
september 2015
Afmetingen
23,4 x 15,3 x 1,8 cm
Aantal pagina's
288 pagina's
Illustraties
Met illustraties

EAN

EAN
9780241196564

Overige kenmerken

Gewicht
376 g
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
153 mm
Verpakking hoogte
20 mm
Verpakking lengte
234 mm

Reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Gemiddelde van 2 reviews
5,0

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

2
0
0
0
0
  • als je alle salesboeken gelezen hebt...
    • Toegankelijk
    • Vernieuwend

    deze mannen hebben zeer uitgebreid onderzoek gedaan en zijn vernieuwend. de opvolger van challenger customer. Hoe kopen bedrijven in? consensus build procurement... iemand beslist niet meer alleen maar gemiddeld zijn er 5.4 mensen bij betrokken (ook als je dat zelf niet weet en je contactpersoon zegt dat hij zelf beslist). een must voor mensen die meer begrip willen over hoe mensen kopen en dan met name de laastste fase...het closen en overgaan tot contract. echte eye-opener en goed inzicht van hoe mensen kopen en wie je wel/niet dient te benaderen....en dit onderbouwd met feiten!

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    0
  • verhelderend
    • Toegankelijk
    • Praktisch
    • Compleet

    onderbouwd ander helder inzicht

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
17 99
Op voorraad
Select
Voor 23:59 besteld, morgen in huis
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending door bol.com vanaf 20 euro
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Bezorgopties
  • Vandaag nog in huis (bestel ma-vr voor 13:30, bezorging tussen 17:00 en 22:00)
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
  • Vandaag nog bij Albert Heijn afhaalpunt (bestel voor 12:00, ophalen vanaf 17:00)

Alle bindwijzen en edities (5)

  • 11,99
    Direct beschikbaar
  • 11,85
    Direct beschikbaar
  • 19,65
    Direct beschikbaar
  • 17,99
    Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
  • 27,99
    3 - 4 weken Tooltip

Vaak samen gekocht

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen