Challenger Sale How To Take Control of the Customer Conversation

Uitgever: Penguin Books Ltd

  • Engels
  • Paperback
  • 9780670922857
  • februari 2013
  • 240 pagina's
Alle productspecificaties

Brent Adamson

BRENT ADAMSON, coauthor of The Challenger Sale, is a principal executive advisor in the sales and marketing practice at CEB.

Samenvatting

The International bestseller: OVER HALF A MILLION COPIES SOLD In the Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: dont just build relationships with customers. Challenge them Whats the secret to sales success? If youre like most business leaders, youd say its fundamentally about relationships - and youd be wrong. the best salespeople dont just build relationships with customers. they challenge them. Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades. the Challenger Sale argues that classic relationship-building is the wrong approach. Every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average performance, only one - the Challenger - delivers consistently high performance. Instead of bludgeoning customers with facts and features, Challengers approach customers with insights about how they can save or make money. they tailor their message to the customers specific needs. they are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale. Any sales rep, once equipped with the right tools, can drive higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth. Matthew Dixon and Brent Adamson are managing directors with CEBs Sales Executive Council in Washington, D. C. www. executiveboard. com www. thechallengersale. com

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Engels
Bindwijze
Paperback
Verschijningsdatum
februari 2013
Aantal pagina's
240 pagina's
Illustraties
Nee

EAN

EAN
9780670922857

Overige kenmerken

Gewicht
316 g
Studieboek
Ja
Verpakking breedte
153 mm
Verpakking hoogte
17 mm
Verpakking lengte
234 mm

Je vindt dit artikel in

Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Studieboek of algemeen
Studieboeken

Reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Schrijf een review Schrijf een review
Gemiddelde van 5 reviews
4,6

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

3
2
0
0
0
  • echt een nieuw perspectief
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Dit boek is een zeer welkome aanvulling. Het biedt een nieuwe wijze van denken en handelen op "verkoop".

    Vond je dit een nuttige review?
    2
    0
  • Aanrader
    • Toegankelijk
    • Te theoretisch

    Must read

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
  • Challenge Yourself - buy this book!
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch

    na SPIN selling is dit de nieuwe wave in sales. wie ben jij als sales persoon? hoe ontwikkel jij jezelf? hoe wordt jij uitgedaagd? misschien tijd om jezelf te challengen? investeer in jezelf. koop dit boek. het is niet een boek als alle andere sales boeken. het zijn feiten, groot onderzoek met verrassende resultaten. en tips die je direct in je gesprekken kunt toepassen...

    Vond je dit een nuttige review?
    1
    1
  • De Challenger. De sales professional van de toekomst.
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Moeilijk leesbaar

    Geschreven bij The Challenger Sale

    Op basis van onderzoek geven de schrijvers hun visie op de ontwikkelingen in het sales vak en wat de kenmerken zijn van sales professionals die ook succes boeken in tijden van crisis. Men noemt dit de "Challenger". De Challenger teacht, tailort en takes control over het sales proces. De theorie wordt onderbouwt met praktijkcases. Interessant voor sales directies, sales managers en sales professionals. De tweede helft van het boek is wat taaier om te lezen.

    Vond je dit een nuttige review?
    5
    4
  • Happy Selling
    • Toegankelijk
    • Compleet

    Geschreven bij The Challenger Sale

    Uitdagingen in Sales op een toegankelijke en complete manier behandeld.

    Vond je dit een nuttige review?
    0
    0
14 79
Op voorraad
Select
Voor 23:59 uur besteld, zaterdag in huis
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending door bol.com vanaf 20 euro
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Bezorgopties
  • Vandaag nog in huis (bestel ma-vr voor 13:30, bezorging tussen 17:00 en 22:00)
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
  • Vandaag nog bij Albert Heijn afhaalpunt (bestel voor 12:00, ophalen vanaf 17:00)

Vaak samen gekocht

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen