Verkoop en relatiebeheer
Verkoop en relatiebeheer
Co-auteur: Henk Ottema
  • Nederlands
  • Paperback
  • 9789006372304
  • Druk: 2
  • juli 2016
  • 400 pagina's
Alle productspecificaties

Henk Tijssen

Henk Tijssen (1977) is docent Burgerschap (Maatschappijleer) en Economische Vakken aan het Hoornbeeck College in Kampen. Hij is auteur van de serie Rendement (economie voor MBO) van Thieme Meulenhoff. Eerder schreef hij Verwantschap trilt in ’t bloed (2015) en De dominee van de NSB (2009). Op bol.com vind je alle boeken van Henk Tijssen, waaronder het nieuwste boek van Henk Tijssen.

Samenvatting

Mensen die doelgericht en goed georganiseerd werken, bereiken meer dan mensen die maar wat doen. Dit geldt ook voor medewerkers in de sales en accountmanagers. Verkopen en het omgaan met klanten gaat volgens bepaalde structuren. Verkoop & Relatiebeheer is een echt basisboek dat studenten helpt te begrijpen wat verkopen en relatiebeheer inhoudt. Belangrijke onderwerpen als de verkoopcyclus, verkoopmethoden, de technieken die bij verkopen komen kijken, koopgedrag en het voeren van verkoopgesprekken komen aan bod. Voor de begrippen in dit boek zijn de NIMA definities gebruikt, wat het boek ook zeer geschikt maakt ter voorbereiding op NIMA examens. De uitgave Verkoop & Relatiebeheer maakt deel uit van de methode Rendement. Verkoop & Relatiebeheer sluit volledig aan bij de kwalificatiedossiers Commercie en Marketing, Communicatie & Evenementen. Rendement - Methode voor de commerciële beroepen De methode Rendement biedt lesmateriaal op mbo-niveau voor de opleidingen Medewerker marketing en communicatie, (Junior) Accountmanager, Commercieel medewerker en Medewerker evenementenorganisatie. Het materiaal sluit volledig aan bij de eisen van de nieuwe kwalificatiedossiers. Rendement sluit daarnaast volledig aan op de NIMA A1-eindtermen. Het werken met Rendement biedt daarmee het grote voordeel dat studenten zich direct voorbereiden op het NIMA A1-examen, zonder dat er aanvullend lesmateriaal nodig is. Veel grote bedrijven en werving en selectiebureaus vragen in hun vacatures voor commerciële functies om een NIMA-diploma. Tevens wordt er bij de ontwikkeling nauwe aansluiting gezocht bij Stichting Praktijkleren. Het werken met Rendement vergroot de kansen op de arbeidsmarkt. De serie Rendement houdt nadrukkelijk rekening met leerstijlen van studenten en onderwijsstijlen van docenten. De student wordt uitgenodigd om op een eigen manier de leerstof en opdrachten te verwerken, waarbij een doel voorop staat: voorbereiden op succes in een commercieel beroep. Rendement heeft een doordachte didactische opbouw met een heldere structuur. De methode is ingedeeld in zes herkenbare leerfasen: oriëntatie (met startcasus en prikkelende vragen), theorie, verwerking (inclusief veel kennis- en inzichtvragen), toepassing (waaronder casussen die het nadenken bevorderen), evaluatie en toetsing. Door deze indeling is de methode passend voor iedere student, ongeacht de leerstijl. Klassikaal, individueel of in groepsverband: Rendement is de ideale basis voor een commerciële opleiding. Bovendien wordt er aandacht besteed aan de verschillende niveaus, de aansluiting op het vmbo en de doorstroming naar het hbo.

Lees de eerste pagina's

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Druk
2
Verschijningsdatum
juli 2016
Afmetingen
Afmeting: 23,9 x 16,8 x 1,4 cm
Aantal pagina's
400 pagina's
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Redacteur
Evelien van Dijk

EAN

EAN
9789006372304

Overige kenmerken

Gewicht
590 g
Studieboek
Nee
Verpakking breedte
168 mm
Verpakking hoogte
14 mm
Verpakking lengte
239 mm

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Aanraders
Bestbeoordeeld

Reviews

5,0
van de 5
2 reviews
2
0
0
0
0
  • Super
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap

    Netjes verzorgd boek geen beschadegingen

  • Moeiteloos
    • Overzichtelijk
    • Heldere boodschap
    • Volledig

    In goede staat allemaal

Editie: 2
Bindwijze: Paperback
29 90
Uiterlijk 4 augustus in huis
  • Bestellen en betalen via bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door Managementboek.nl
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Wettelijke garantie via Managementboek.nl