Verstandig Denken Infantiel Handelen 10 +5 sleutels om succesvol in te spelen op de 'onvoorspelbare' klant

Schrijf een review
Verstandig Denken Infantiel Handelen

Uitgever: Business Contact

Auteur: Paul Postma
  • Nederlands
  • Onbekende bindwijze
  • 14 februari 2004
  • 157 pagina's
Alle productspecificaties

Paul Postma

Paul Postma - econoom, Universiteit van Amsterdam - is een internationaal erkende marketingautoriteit. Hij legde de basis voor de marketingbenadering die als Customer Relationship Management (CRM) een wereldwijde vlucht heeft genomen. Na een loopbaan in het bedrijfsleven bouwde hij als partner van Ernst & Young een internationale CRM praktijk op. Postma heeft een reputatie in successen met datagestuurde marketing en neuromarketing. Als geen ander heeft hij inzicht in kansen en mogelijkheden van Big Data Marketing, en in de illusies. En hij was de eerste die het verband aantoonde tussen de werking van ons brein en koopgedrag, waarmee hij internationaal aandacht trok. Daarnaast is hij bekend van zijn 'Verkoopefficiency'-methode voor prestatieverbetering in de persoonlijke verkoop.

Directeur van Paul Postma Marketing Consultancy B.V te Woerden, het organisatieadviesbureau voor commerciële vraagstukken. PPMC adviseert bedrijven en organisaties in de business-to-business en in de consumentensector bij keuze en uitvoering van hun commerciële strategie. Daaronder zijn beursgenoteerde ondernemingen, ministeries, onderwijsinstellingen, de culturele sector en start-ups. PPMC staat al jaren met McKinsey en BCG in de top 3 van Nederland van de beste Marketing- en Businessconsultancy bedrijven, gebaseerd op onderzoek door TNS NIPO en Motivaction. In 2015 staat PPMC op nummer 1, net als in 2010 en 2014. In 2014 heeft hij de DM Oeuvre Prijs gekregen tijdens de Dialogue Marketing Awards.
Tot zijn bestverkochte boeken behoren 'Het nieuwe marketing tijdperk - feesten, vrijen & frauderen' (Contact, vijfde druk, 2000), 'Verstandig Denken Infantiel Handelen' (Business Contact, derde druk 2005), ‘Het Breinboek voor Managers’(Business Contact, 2e druk 2009) en het standaardwerk 'Handboek Direct Marketing 3.0 - online & offline' (Adfo Groep, 3e druk 2016). In 2014 verscheen bij Adfo Groep ‘Anatomie van de Verleiding – neuromarketing succesvol toegepast’ met de laatste ontwikkelingen in neurologie toegepast op marketing, en recent verscheen zijn ‘Big Data Marketing, snel – simpel – succesvol’, Adfo Groep 2016.
Paul. 'Wie via Big Data naar zijn klanten kijkt, ziet als een onbevangen kind hoe verrassend de wereld er in werkelijkheid uitziet.'

Samenvatting

Verstandig Denken, Infantiel Handelen 1e druk is een boek van Paul Postma uitgegeven bij Business Contact. ISBN 9789025414764

Waarom komen mensen thuis met een tas vol boodschappen als ze alleen boter nodig hebben? Waarom is iedereen voor een beter milieu, maar rijdt iedereen toch te hard? Waarom frauderen mensen die rijk z t zijn? Waarom wil iedereen dat zijn organisatie verandert, maar verandert men zelf nauwelijks?
Het antwoord zit in ons brein. Met het nieuwe, rationele deel van ons brein bedenken we schitterende technologie n, producten en organisaties. Maar hoe we hiermee omgaan bepaalt ons oude, instinctieve brein. En dat doet wat het eeuwenlang heeft gedaan: het is lui, kortzichtig, agressief, hebberig, valt op een aantrekkelijk uiterlijk en blijft geobsedeerd door seks.
Dit boek beschrijft de onthutsende confrontatie tussen ons oude en nieuwe brein. En past deze toe op het managen van organisaties en op het gedrag van klanten. 'Onbegrijpelijke' missers worden zo verrassend verklaard. Paul Postma geeft 15 sleutels om succesvol om te gaan met ons paradoxale brein. Sleutels die klanten voorspelbaarder maken dan ze zelf denken.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
nl
Bindwijze
Onbekende bindwijze
Oorspronkelijke releasedatum
14 februari 2004
Aantal pagina's
157
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur
Paul Postma
Hoofduitgeverij
Business Contact

Overige kenmerken

Editie
1
Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
235 g
Product breedte
140 mm
Product hoogte
15 mm
Product lengte
219 mm
Studieboek
Nee
Verpakking breedte
140 mm
Verpakking hoogte
20 mm
Verpakking lengte
220 mm

EAN

EAN
9789025414764

Je vindt dit artikel in

Taal
Nederlands
Select-bezorgopties
Gratis verzending
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Nog geen reviews

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.

Bindwijze: Onbekend
22 50
Op voorraad
Nu besteld, dinsdag in huis
Verkoop door Pulp-Biedmeer
8,7
  • Bestellen en betalen via bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door Pulp-Biedmeer
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Wettelijke garantie via Pulp-Biedmeer

Recent bezochte artikelen

 
Vergelijk artikelen