Zeitarbeit erfolgreich verkaufen Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement
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Auteur:
Nicole Truchseß
Markus Brandl
- Duits
- Paperback
- 9783658336394
- 18 augustus 2021
- 180 pagina's
Samenvatting
Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen.
Dieses Buch ist ein kompakter Leitfaden für sämtliche vertrieblichen Aufgaben und Situationen in der Zeitarbeits- und Personaldienstleistungsbranche. Es zeigt, wie Sie den Vertrieb effizienter gestalten und welche seriösen Akquisemöglichkeiten Sie nutzen können. Die Autoren behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen.
Die 3. Auflage enthält erstmals Ansätze der neuen Vertriebsmethodik TPS – Touch Point Selling –sowie Hinweise zu aktuellen rechtlichen Vorgaben und Bestimmungen.
Mit praxisnahen Musterdialogen, hilfreichen Umsetzungstipps und konkreten Anleitungen und bringt dieses Buch die Essenz des Vertriebs-Know-hows für Personalvermittler auf den Punkt.
Aus dem Inhalt
- Vertriebsstrukturen und Organisationsformen in der Zeitarbeit
- Vertriebsgrundlagen: Kaufmotive, Recherche- und Akquisegespräche
- Fragetechniken, Einwandbehandlung, Argumentation, Preisverhandlung
- TPS - Das „6-in-8-Konzept“
- Neukundengewinnung und Bewerbermanagement
- Aktive Platzierung von Bewerbern und Mitarbeitern
Die Autoren
Nicole Truchseß, Diplom-Betriebswirtin, und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchseß & Brandl GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen in den Bereichen Sales, Leadership und HR. Beide waren jahrelang selbst in der Branche tätig und wissen, was die Leser im Alltag bewegt.Videos per App: einfach die SN More Media App kostenfrei herunterladen, eine Abbildung, die den Play-Button trägt, scannen und sofort das Video auf Smartphone oder Tablet abspielen
Productspecificaties
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Inhoud
- Taal
- de
- Bindwijze
- Paperback
- Oorspronkelijke releasedatum
- 18 augustus 2021
- Aantal pagina's
- 180
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Nicole Truchseß
- Tweede Auteur
- Markus Brandl
- Hoofduitgeverij
- Springer Gabler
Vertaling
- Originele titel
- Erfolgreich in der Personaldienstleistung
Overige kenmerken
- Editie
- 3
- Gewicht
- 268 g
- Product breedte
- 148 mm
- Product lengte
- 210 mm
- Studieboek
- Nee
- Verpakking breedte
- 148 mm
- Verpakking hoogte
- 210 mm
- Verpakking lengte
- 210 mm
EAN
- EAN
- 9783658336394
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