12 Adviezen Voor Beoordelings- En Functioneringsgesprekken
Afbeeldingen
Artikel vergelijken
- Nederlands
- Paperback
- 9789014093086
- 22 november 2003
- 96 pagina's
Samenvatting
Salesmanagers zijn doeners, geen analytici. Het hele jaar door voeren zij een veelvoud aan gesprekken met verkopers, vooral om te coachen. De gesprekken zijn meestal gewoon een 'gesprek'. Slechts een enkele keer wordt tijd ingeruimd voor een functionerings- en beoordelingsgesprek, dat vervolgens vaak uitmondt in een salarisgesprek. Wim Muys laat verkoopleiders zien dat er veel meer uit deze evolutiegesprekken te halen valt. Hij verschaft duidelijkheid over de verschillende gesprekssoorten, de valkuilen, de voorwaarden en de uitvoering ervan. Drie schakels vormen hierbij samen de ketting: observatie, communicatie en de follow-up. Als alle drie fasen goed worden doorlopen, verheugen account managers zich op het volgende evolutiegesprek.
Ontdek ook onze opleiding:
Functionerings- en beoordelingsgesprekken voeren
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- nl
- Bindwijze
- Paperback
- Oorspronkelijke releasedatum
- 22 november 2003
- Aantal pagina's
- 96
- Kaarten inbegrepen
- Nee
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- W. Muys
- Hoofduitgeverij
- Mybusinessmedia Bv
Overige kenmerken
- Extra groot lettertype
- Nee
- Product breedte
- 102 mm
- Product hoogte
- 7 mm
- Product lengte
- 211 mm
- Studieboek
- Ja
- Verpakking breedte
- 102 mm
- Verpakking hoogte
- 7 mm
- Verpakking lengte
- 211 mm
- Verpakkingsgewicht
- 90 g
EAN
- EAN
- 9789014093086
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Serie
- Sales memo's
- Taal
- Nederlands
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Studieboek of algemeen
- Algemene boeken
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie en bestellen
Over de serie Sales memo's
Vaak samen gekocht
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.