Invloed

de zes geheimen van het overtuigen

Boek omdraaien

Uitgever: Boom uitgevers Amsterdam

  • Nederlands
  • 6e druk
  • 9789024404728
  • september 2016
  • Paperback
  • 300 pagina's
Alle productspecificaties

Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini, Ph.D. holds dual appointments at Arizona State University. He is a W. P. Carey Distinguished Professor of Marketing and Regents' Professor of Psychology, and has been named Distinguished Graduate Research Professor. Dr. Cialdini is also president of Influence At Work, an international training and consulting company based on his groundbreaking body of research on the ethical business applications of the science of influence.

Samenvatting

Invloed 6e druk is een boek van Robert B. Cialdini uitgegeven bij Boom uitgevers Amsterdam. ISBN 9789024404728

Mechanismen en technieken Welke mechanismen zorgen ervoor dat jij ja zegt tegen een aanbieding waar je eigenlijk niet op zat te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van jou gedaan willen krijgen? En hoe kun jij deze technieken zelf ook toepassen? De sleutelprikkel Het gaat in biologisch opzicht om vaste gedragspatronen; complexe reeksen gedragingen die zich telkens in haast precies dezelfde volgorde afspelen, bijvoorbeeld bij het beschermen van het territorium, het hofmaken van een partner of het zorgen voor het nageslacht. Het interessantste hieraan is de manier waarop het mechanische gedrag in werking wordt gesteld: de sleutelprikkel. Het geheim van succesvol overtuigen Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. Hij ging daarvoor drie jaar undercover bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid; consistentie; sociaal bewijs; sympathie; autoriteit; schaarste. Herziene editie In deze vijfde, herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer: de werking van invloed in andere culturen; de rol van het internet en andere nieuwe technologieën; recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief geweld. Voor wie? Iedereen die koopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, politiek bedrijft, stemt of geld doneert.

Recensie(s)

Dit boek legt op heldere wijze uit op welke manieren wij worden overgehaald. Aan de orde komt achtereenvolgens beïnvloedingswapens, wederkerigheid, commitment en consistentie, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit, schaarste en onmiddellijke invloed. Elk hoofdstuk sluit af met een samenvatting en vragen en opdrachten. De tekst is doorspekt met praktijkvoorbeelden. De auteur is emeritus hoogleraar psychologie aan de Arizona State University. Dit boek lijkt op het eerste oog zeer theoretisch, maar de theorie is prettig leesbaar en wordt helder onderbouwd. Het boek is interessant voor diegenen die meer willen weten over beïnvloeding in het algemeen en is daarnaast bestemd voor diegenen die beroepsmatig met beïnvloeding bezig zijn.

M. van Berkel

4.7
van de 5
28 reviews
0
0
1
7
20
33
  • Praktisch toepasbaar
    8
  • Inspirerend
    7
  • Heldere uitleg
    6
  • Verrassend
    5
  • Heldere boodschap
    4
  • Overzichtelijk
    3
8
  • Te theoretisch
    4
  • Moeilijk leesbaar
    3
  • Onoverzichtelijk
    1
Toon meer punten Toon alleen de eerste 3 punten
  • Voor iedereen die wel eens een verkoper aan de lijn heeft!
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij Invloed

    Bijzonder interessant, redelijk wetenschappelijk en toch leesbaar boek over de tactieken die toegepast worden om mensen iets te laten kopen. Als ik nu weer eens tijdens etenstijd gebeld wordt kan ik zo turven op hoeveel manieren ze me proberen te beïnvloeden, dit wapent je om er niet weer in te trappen. Het aardige van het boek is dat de schrijver begint met voorbeelden hoe hij zelf ergens voor viel. Voor mij een bewustwording. Ook worden aspecten besproken die ronduit angstaanjagend zijn; zoals waarom er nadat er veel media-aandacht is geweest voor een zelfmoord, er meer vliegtuigongelukken zijn.

    Vond je dit een nuttige review?
    15 0 Ongepaste review?
  • Psychologie voor dummies
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij Invloed

    Als je twijfelt of dit boek te ingewikkeld voor je is, dan kan ik je het volgende vertellen: Dit boek heeft een zeer goede combinatie tussen theorie en praktijk weten te vinden. De voorbeelden ondersteunen de theorieën op een zeer verhelderende manier zodat je het bijna direct kan toepassen op je eigen leven. En die toepassing zul je ook merken, want dit boek laat je er achter komen welke factoren enorme invloed op jou hebben.

    Al met al een enorme aanrader voor iedereen die ook maar een klein beetje interesse heeft in sociologie of psychologie.

    Vond je dit een nuttige review?
    17 4 Ongepaste review?
  • Een must read voor marketeers
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar

    Geschreven bij Invloed

    Wetenschappelijk bewezen en heel herkenbaar, indien goed toegepast gegarandeerd meer (online) verkoop

    Vond je dit een nuttige review?
    8 0 Ongepaste review?
  • aanrader!
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij Invloed

    een makkelijk leesbaar, zeer interessant boek, vele praktijk voorbeelden, nu snap ik hoe ik soms iets toezeg terwijl ik dat helemaal niet wil! en inzicht in hoe je soms gemanipuleerd wordt!

    Vond je dit een nuttige review?
    3 1 Ongepaste review?
  • Veel bruikbare informatie over beïnvloeden
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Moeilijk leesbaar

    Geschreven bij Invloed

    Je leert veel van de 6 wapens die Cialdini aanbiedt.
    Nadeel van het boek is dat je altijd eerst een lang voorbeeld moet lezen
    voordat de rest van het boek duidelijk wordt.
    het is niet een eenvoudig leerboek die je zo 'even' door leest voor een tentamen.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Geweldige inzichten!
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Super interessant om op deze manier erachter te komen hoe we geprogrammeerd zijn en dus ook hoe je hierop (positief) kunt inspelen!

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Salesboek

    Geschreven bij Invloed

    Uitermate handig boek voor straatverkoop. Het omvat de zes essentiële principes die belangrijk zijn m.b.t. sales. Aanrader

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Praktisch en boeiend
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend

    Geschreven bij Invloed

    Een aanrader voor iedereen in een commercieel beroep of mensen die hun skills willen verbeteren!

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Zeer interessant boek!
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend

    Ik heb dit boek gekocht als cadeau voor mijn vriend. Er staat veel interessante informatie in die je bijvoorbeeld goed kan gebruiken op de werkvloer. Mijn vriend is erg enthousiast en wil ook graag de andere boeken van deze schrijjver lezen. Ik kan het dus iedereen aanbevelen, zowel als cadeau voor een ander als voor jezelf!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Duidelijk en goed te begrijpen
    • Heldere uitleg
    • Praktisch toepasbaar
    • Toegankelijk

    Geschreven bij Invloed

    Een geweldig boek voor mijn studie. De termen worden allemaal duidelijk uitgelegd en op een logische manier aan elkaar gekoppeld. Hierdoor is het voor iedereen goed te begrijpen. Ook worden er veel goede voorbeelden gegeven van alledaagse situaties, waardoor de begrippen meteen goed te begrijpen zijn.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Aanrader voor als je de basis van beinvloeden wilt begrijpen
    • Toegankelijk
    • Heldere uitleg

    Geschreven bij Invloed

    Ondanks dat het boek niet heel erg nieuw meer is, biedt het een heldere en nog steeds accurate uitleg over een aantal basisprincipes van beïnvloeding. Het boek leest makkelijk weg, maar biedt ook diepgang door het aanhalen van wetenschappelijke onderzoeken.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Ogen openend!
    • Inspirerend
    • Verrassend
    • Moeilijk leesbaar

    Dit boek houdt de lezer de spiegel voor en laat ons precies zien op welke wijze reclamemakers gebruik maken van onze 'zwakke' punten, zonder dat we ons dat realiseren! Een absolute aanrader!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Boeiend, herkenbaar en toepasbaar
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Inspirerend
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij Invloed

    Een toegankelijk boek voor diegenen die het waarom willen begrijpen achter alledaagse dingen.
    De theorie wordt met veel herkenbare voorbeelden geïllustreerd.
    Het biedt praktische handvatten om kritischer te kijken naar waarom dingen gebeuren en hoe je dit kunt veranderen.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Interessant en leuk
    • Praktisch toepasbaar
    • Rijk geillustreerd
    • Onoverzichtelijk

    Interressant boek en heel veel praktijk voorbeelden. Erg makkelijk te lezen. Wel heel veel details waardoor je soms vergeet waar het nou over ging. Met plezier gelezen wel.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Goed
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Te theoretisch

    Positief aan dit boek vind ik: Overzichtelijk, Praktisch toepasbaar
    Wat me tegenviel: Te theoretisch

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Relevant en boeiend
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij Invloed

    Een perfect boek voor iedereen die wil begrijpen waarom de dingen zijn zoals ze zijn en hoe je ze kan veranderen. Idem voor mensen die kritisch redeneren hoog in het vaandel dragen. Boeiend actueel en relevant, met een overvloed aan voorbeelden om de theorie te illustreren.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Prima
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Achterhaald
    • Onvolledig

    Geschreven bij Invloed

    Goed boek wat zeker te vertalen is naar de praktijk. Er staan ook een aantal praktische tips in.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Echt een MUST-READ
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap

    Geweldig boek. Veroudert niet; bevat universele inzichten over d mogelijkheid om andere mensen extreem effectief te beïnvloeden. Verplichte kost voor managers, spindocters, aannemers, glazenwassers, bibliothecaressen, boeren en buitenlui.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Bronnen wat out of date
    • Inspirerend
    • Verrassend

    Verder erg nuttig boek met goede inzichten

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • In de praktijk toepasbaar
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend

    Een boek vol tips en inzichten die in de praktijk toepasbaar zijn.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Goed boek, maar erg theoretisch
    • Inspirerend
    • Te theoretisch
    • Moeilijk leesbaar

    Theoretisch langdradig boek, maar als je daar doorheen leest, is het wel inspirerend.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Invloed Verkoop/ Real life
    • Praktisch toepasbaar
    • Overzichtelijk
    • Heldere boodschap
    • Te theoretisch

    Erg leerzaam!!
    Je kan het goed gebruiken in de praktijk. In real life en verkoop vak. Ik heb er al veel voldoening uitgehaald.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Prettig leesbaar en interessant
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend

    Geschreven bij Invloed

    Interessant boek om te lezen. Schrijfstijl is erg plezierig.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Interessant boek!
    • Heldere uitleg
    • Verrassend

    Interessant voor iedereen die geïnteresseerd is in overtuigen, marketing & psychologie.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Leuk boek om te lezen
    • Toegankelijk
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend

    Leuk inspirerend boek

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • overtuigen zit in details
    • Heldere boodschap

    fijn geschreven en heel herkenbaar.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Ik ben om!
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap

    Zeer praktisch geschreven

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Theoretisch
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    • Te theoretisch
    • Moeilijk leesbaar

    Mijn eerste indruk is dat het boek te theoretisch is. Ik had namelijk een boek verwacht met simpele stappen om de technieken toe te kunnen passen.

    De technieken worden uitgelegd in lappen tekst waar geen duidelijke stappen in zijn vermeld.

    Des al niet te min zeker een goed boek als je, je wilt verdiepen in de psychologie van invloed met wetenschappelijk onderbouwde artikelen.

    Maar, geen goed boek als je echt op zoek bent naar simpele en duidelijke toepasbare technieken.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 1 Ongepaste review?

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Verschijningsdatum
september 2016
Druk
6e druk
Afmetingen
24,1 x 17,2 x 2 cm
Aantal pagina's
300 pagina's
Illustraties
Met illustraties
ISBN13
9789024404728
Kaarten inbegrepen
Nee

EAN

EAN
9789024404728

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Select ledenvoordeel
Gratis verzending, Gratis Vandaag Bezorgd, Gratis Vandaag Ophalen, Gratis avondbezorging, Gratis zondagbezorging
Nieuw of tweedehands
Tweedehands, Nieuw
Onderwerp
Management
Bindwijze: Paperback
26, 50
Op voorraad

Voor 22:00 uur besteld, maandag in huis Tooltip

+ bezorgopties

Verkoop door bol.com
Ontdek het nu voor 6,99 p.j.
Altijd gratis verzending

Bezorgopties

  • Kies zelf de bezorgdag
  • Avondbezorging van di t/m vr in Antwerpen, Oost-Vlaanderen en rond Brussel (nu voor € 2,49)
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
Bekijk alle bezorgopties

* Indien beschikbaar op bezorgadres. Log in voor de mogelijkheden

  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen
  • Dag en nacht klantenservice
Andere verkopers (5)
Tweedehands
Als nieuw vanaf € 21,75
Tweedehands

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden (0)