The Challenger Sale Taking Control of the Customer Conversation

The Challenger Sale
  • Engels
  • Hardcover
  • 9781591844358
  • Druk: 1
  • november 2011
  • 240 pagina's
Alle productspecificaties

Brent Adamson

BRENT ADAMSON, coauthor of The Challenger Sale, is a principal executive advisor in the sales and marketing practice at CEB.

Samenvatting

The need to understand what top-performing reps are doing that their average performing colleagues are not drove Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at Corporate Executive Board to investigate the skills, behaviors, knowledge, and attitudes that matter most for high performance. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades. Based on an exhaustive study of thousands of sales reps across multiple industries and geographies, The Challenger Sale argues that classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average sales performance, only one - the Challenger - delivers consistently high performance. Instead of bludgeoning customers with endless facts and features about their company and products, Challengers approach customers with unique insights about how they can save or make money. They tailor their sales message to the customer's specific needs and objectives. Rather than acquiescing to the customer's every demand or objection, they are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Engels
Bindwijze
Hardcover
Druk
1
Verschijningsdatum
november 2011
Afmetingen
23,6 x 15,9 x 2,1 cm
Aantal pagina's
240 pagina's
Aanbevolen leeftijd
18 jaar
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur
Brent Adamson Matthew Dixon
Co-auteur
Matthew Dixon
Uitgever
Penguin Putnam Inc

EAN

EAN
9781591844358

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
426 g
Verpakking breedte
159 mm
Verpakking hoogte
22 mm
Verpakking lengte
235 mm

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Taal
Engels
Snelle bezorgopties
Vandaag Bezorgd, Vandaag Ophalen, Avondbezorging, Zondagbezorging, Gratis verzending
4.6
van de 5
Aantal reviews: 5
0
0
0
2
3
  • echt een nieuw perspectief
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij Challenger Sale

    Dit boek is een zeer welkome aanvulling. Het biedt een nieuwe wijze van denken en handelen op "verkoop".

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • De Challenger. De sales professional van de toekomst.
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Moeilijk leesbaar

    Op basis van onderzoek geven de schrijvers hun visie op de ontwikkelingen in het sales vak en wat de kenmerken zijn van sales professionals die ook succes boeken in tijden van crisis. Men noemt dit de "Challenger". De Challenger teacht, tailort en takes control over het sales proces. De theorie wordt onderbouwt met praktijkcases. Interessant voor sales directies, sales managers en sales professionals. De tweede helft van het boek is wat taaier om te lezen.

    Vond je dit een nuttige review?
    4 4 Ongepaste review?
  • Happy Selling
    • Toegankelijk
    • Compleet

    Uitdagingen in Sales op een toegankelijke en complete manier behandeld.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Aanrader
    • Toegankelijk
    • Te theoretisch

    Geschreven bij Challenger Sale

    Must read

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Challenge Yourself - buy this book!
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch

    Geschreven bij Challenger Sale

    na SPIN selling is dit de nieuwe wave in sales. wie ben jij als sales persoon? hoe ontwikkel jij jezelf? hoe wordt jij uitgedaagd? misschien tijd om jezelf te challengen? investeer in jezelf. koop dit boek. het is niet een boek als alle andere sales boeken. het zijn feiten, groot onderzoek met verrassende resultaten. en tips die je direct in je gesprekken kunt toepassen...

    Vond je dit een nuttige review?
    0 1 Ongepaste review?
18 99
Op voorraad
Voor 23:59 uur besteld, donderdag in huis Tooltip
Verkoop door bol.com
In winkelwagen
Wat je kan verwachten:
  • Gratis verzending door bol.com vanaf 20 euro
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
Andere verkopers (1)