Gratis verzending vanaf 20 euro, gratis retourneren, bezorging waar en wanneer je wilt met   artikelen*

Acquisitie voor professionals

verkoopstrategieën voor advocaten, consultants, architecten en andere professionals die nog wel een klant kunnen gebruiken!

Acquisitie voor professionals
Afbeelding 1 van 2
Auteur: J.-W. Seip
  • Nederlandstalig
  • 112 pagina's
  • 9789077881194
  • juli 2007
Alle productspecificaties

Samenvatting

Acquisitie voor professionals - Verkoopstrategie'n voor advocaten, consultants, architecten en andere professionals die nog wel een klant kunnen gebruiken!

Ben je een professional, heb je jarenlange ervaring en een imposant portfolio en bellen er toch geen nieuwe klanten?

In dit praktische boek lees je hoe je als advocaat, consultant, makelaar, architect of wetenschappelijk medewerker nieuwe klanten en opdrachten kunt verwerven.

Acquisitie voor professionals is het ideale handboek voor iedereen die geen verkoper wil worden, maar wel wil verkopen!

Jan-Willem Seip, oprichter van Vendicum, coacht verkopers en salesmanagers die meer plezier, professionaliteit en winst in hun werk zoeken. Seip schreef eerder de succesvolle boeken Handboek Salescoaching, Lastige verkopers managen en De kracht van zacht.

Recensie(s)

Professionals zijn mensen die grote vakinhoudelijke kennis hebben. Voorbeelden zijn advocaten, notarissen, makelaars, accountants, techneuten en consultants. Omdat deze mensen gefocust zijn op hun vak, komt het nogal eens voor dat hun communicatieve vaardigheden wat minder ontwikkeld zijn. Voor verkoop en zeker voor acquisitie zijn die vaardigheden juist noodzakenlijk. Dit boek geeft handreikingen en achtergrondinformatie om wel succesvol te zijn in acquisitie. Een goede eerste indruk, je persoonlijke succesfactoren, gespreksopbouw, inhoudelijk overtuigen zijn hierin instrumenten. Verder besteedt het boek aandacht aan het behouden van winstgevende klanten, gebruik van telefoon, mail en direct contact en sociale netwerken. De auteur is eigenaar van een trainingsbureau voor verkopers en schreef al meer boeken over verkoop en acquisitie. Een bondig en to the point boekje dat goed aansluit bij professionals die vakinhoudelijk gemotiveerd zijn. Zij kunnen zien dat acquisitie ook een vak is en dat dat te leren is.

(NBD|Biblion recensie, Ir. K.W. Sijtsma MBA)

Reviews Acquisitie voor professionals

  • Toegankelijk
  • Inspirerend
  • Praktisch toepasbaar
  • Heldere uitleg
  • Verrassend
Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
Schrijf een review
  • Top boek!
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Heb dit weekend het boek Acquisitie voor professionals gelezen. Het leest heerlijk en bevat veel nuttige en praktische tips en opfrissers. Juist professionals kunnen minder uit de voeten met de meer traditionele boeken over acquisitie, omdat veel methoden en middelen daarin niet zo op ons van toepassing zijn. Dit boek focust juist op wat wij wél kunnen doen en hoe we dat op een prettige en natuurlijke manier kunnen doen.

    Aanrader, dus!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Niet glad

    Je hoeft geen gladde verkoper te zijn om effect te sorteren met je commerciële boodschap, je kunt gewoon jezelf blijven. Dat vind ik wel een prettige gedachte. Jan-Willem Seip leert je eerst om jezelf 100 % in te leven in je klant. En vervolgens om raak te schieten met bijvoorbeeld telefonische acquisitie, overtuigende offertes of door strategisch te netwerken. Ik heb er heel veel aan gehad.

    Vond je dit een nuttige review?
    4 0 Ongepaste review?
  • Helder en pakkend geschreven boek

    Ik heb weinig met verkoop en dit boek lijkt juist geschreven voor mensen die weinig met verkoop hebben. Mensen die bezig zijn met hun vak en neit met verkopen. De auteur gaat ook in op deze weerzin tegen verkopen en biedt de lezer handvaten om hier mee om te gaan. Verder is het boek helder en gestructureerd geschreven. Geen overbodige zaken, maar precies genoeg.

    Vond je dit een nuttige review?
    4 0 Ongepaste review?

Productspecificaties

Auteur
J.-W. Seip
Redactie
B. Schoonebeek
B. Schoonebeek
Illustrator
M. de Rover
Taal
Nederlands
Afmetingen
10x215x135 mm
Gewicht
162,00 gram
Verschijningsdatum
juli 2007
Druk
1
ISBN10
9077881190
ISBN13
9789077881194

Je vindt dit boek in

Categorieën
Verschijningsjaar
2007
Verschijningsvorm
Paperback
Uitvoering
Boek
Specialisme
Administratief recht
Bindwijze: Paperback
19, 95
Op voorraad. Voor 23:00 uur besteld, morgen in huis Tooltip
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending vanaf 20 euro
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen
Andere verkopers (5)
Tweedehands
vanaf € 14,00
Tweedehands

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden

Over dit artikel zijn nog geen vragen gesteld.