Black box van de topverkoper

Inspireren, connecteren en excelleren in verkoop

Auteur: Kathleen Cools
Uitgever: Lannoo Campus
  • Nederlands
  • 1e druk
  • 9789401455916
  • november 2018
  • Paperback
  • 176 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting



In een wereld waar digitaliteit en sociale media de stempel drukken, moeten verkopers zich steeds opnieuw uitvinden om nog waarde te creëren voor de klant. Een transformatie van de traditionele verkoopsmindset en -vaardigheden is nodig.

Kathleen Cools ziet een succesvolle verkoop als een succesvolle vlucht. Vele parameters spelen een rol en de verkoper moet ze voortdurend analyseren om zijn tactiek bij te sturen. Black box van de topverkoper bevat alle belangrijke informatie om tot een geslaagd resultaat te komen. Boordevol tips en tricks biedt dit boek een nieuwe kijk op het vak van verkopen.

Recensie(s)

Door sociale media en internet vervagen de grenzen tussen verkoop, marketing en service. Net zo als het verloop van een vlucht wordt geregistreerd in een black box, zo kan in een verkooptraject ook geanalyseerd worden wat goed ging en wat er beter kon. Door te leren in en van verkoop kun je er beter in worden. Het boek biedt bezinningen op de mindset en vaardigheden van de verkoper. Informatie en handreikingen om prospects in actie te krijgen. En over connecteren met jezelf, de klant en het resultaat. Het slothoofdstuk gaat over het blijven verkopen door te blijven leren van successen en tegenslagen, van jezelf en door je aan te passen aan nieuwe mogelijkheden. Met veel praktische tips en voorbeelden uit de praktijk. De schrijfster is oprichtster van en trainster voor een trainingsbureau in België voor salesprofessionals. Gericht op verkopers in het bedrijfsleven.

K.W. Sijtsma

Lees de eerste pagina's

5.0
van de 5
2 reviews
0
0
0
0
2
10
  • Toegankelijk
    2
  • Praktisch toepasbaar
    2
  • Heldere uitleg
    2
  • Inspirerend
    2
  • Verrassend
    2
0
Toon meer punten Toon alleen de eerste 3 punten
  • Must read!
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Gebeten door verkoop in de meest brede betekenis van het woord? Of loop je er liefst in een grote bocht omheen? In beide gevallen is het nieuwe boek van Kathleen een ‘must read’. Op een bevattelijke en inzichtelijke wijze beschrijft ze de ‘ins&out’ van hoe (social) selling anno 2019 in elkaar zit. Wars van hoogdravende theorieën, maar met ‘pak ‘m vast’ tips & tricks, doorspekt met uit het leven gegrepen voorbeelden, neemt Kathleen ons mee op een heerlijke ‘sales journey’ ....

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Een must read voor iedere verkoper
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    The black box van de topverkoper is een sterk boek en de titel spreekt boekdelen. Een succesvolle verkoop ziet auteur Kathleen Cools als een succesvolle vlucht met alle parameters in zicht. De toekomst van de topverkoper is niet evident en bevat steeds meer parameters, online, offline, … Dit boek loodst de lezer doorheen alle mogelijke obstakels naar een behouden verkoop. Een aanrader!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Verschijningsdatum
november 2018
Druk
1e druk
Afmetingen
24,1 x 17,1 x 1,3 cm
Aantal pagina's
176 pagina's
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Auteur
Kathleen Cools
Uitgever
Lannoo Campus

EAN

EAN
9789401455916

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Subtitel
Inspireren, connecteren en excelleren in verkoop
Thema Subject Code
KJS

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Uitvoering
Boek
Verschijningsvorm
Paperback
Onderwerp
Sales & Marketing
Bindwijze: Paperback
29, 99
Op voorraad
Voor 23:00 uur besteld, morgen in huis Tooltip

+ bezorgopties

Verkoop door bol.com

Bezorgopties

  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Kies zelf de bezorgdag
Bekijk alle bezorgopties

* Indien beschikbaar op bezorgadres. Log in voor de mogelijkheden

  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen
Andere verkopers (4)
Snelste levering
Op voorraad. Voor 20:00 uur besteld, maandag in huis
Snelste levering
Tweedehands
Als nieuw vanaf € 19,99
Tweedehands

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden (0)