Built To Sell Creating a Business That Can Thrive Without You

Door middel van een ficief verhaal over de eigenaar van een ontwerpbureau legt de auteur, John Warrillow, het hele proces van het verkopen van een bedrijf uit. Elk hoofdstuk beschrijft een stap richting het uiteindelijke doel: het verkopen van het bedrijf voor een miljoenenbedrag. De auteur kaart bij elke stap aan waar extra op gelet dient te worden en biedt tips die je kunnen helpen. Aan het begin is dit bijvoorbeeld het vinden van je meest schaalbare, herhaalbare en over te dragen product. Zodat je de ontwikkeling van die producten (of diensten) uiteindelijk volledig over kunt laten aan je werknemers. Zoals de ondertitel beschrijft: "het creeëren van een bedrijf dat zonder jou kan uitdijen".

Achterin het boek staan alle direct toepasbare, praktische, stappen nog een keer uitgelegd in de "Implementation Guide". Ik raad echter aan eerst het hele boek te lezen om bepaalde keuzes en rationalisering achter deze stappen beter te begrijpen.

Het is een duidelijk en makkelijk weg te lezen boek met veel nuttige tips. Het enige nadeel is dat het boek op de Amerikaanse markt is gericht waardoor de stappen mogelijk niet helemaal overeenkomen met Nederlandse processen en wetgeving. De informatie over het opzetten van een bedrijf dat dagelijks volledig kan functioneren zonder jou is echter heel waardevol en algemeen toepasbaar. Aanrader voor iedere oprichter van een bedrijf of startup!

De schrijfstijl vond ik plezant, en de inzichten erg leerzaam. Het boek vertelt op verhalende wijze over de transformatie van een bedrijf dat erg afhankelijk is van de eigenaar, naar een autonoom bedrijf die geschikt is voor investeerders.
Ook voor mensen die niet van plan zijn om hun bedrijf te verkopen zitten er meerdere waardevolle lessen in, die kunnen leiden tot minder hoofdpijn en meer bedrijfsgroei.
Belangrijke punten die aan bod kwamen zijn specialisatie, standaardisatie, sales en organisatorisch.
Het boek is niet heel dik, dus leest vrij vlot weg. Belangrijk om af en toe te stoppen met lezen en kijken hoe de situatie op je eigen bedrijf van toepassing is.

Goed verhaal en tof perspectief om je onderneming te automatiseren waarbij het ultieme doel is om als ondernemer niet meer essentieel te zijn en de onderneming zelfs te kunnen verkopen.

Op luchtige wijze wordt aan de hand van een fictief verhaal uit de doeken gedaan hoe je een bedrijf verkoopklaar kunt maken. Zorg voor een option strategy i.p.v. een exit strategy: dan kun je kiezen: verkopen, of extern management inhuren.

Nagenoeg elk bedrijf kan zijn voordeel doen met de tips uit dit boek door zich beter te organiseren en niet te wachten tot het moment dat men wil verkopen, want dan is men nog jaren bezig om het bedrijf om te turnen tot een verkoopklaar bedrijf.

Bij verreweg de meeste (kleine) bedrijven is de baas het bedrijf en dan heb je niets te verkopen, tenzij je jezelf meeverkoopt (in earn-outregelingen) .

Door strategisch te denken en te plannen, kun je dit veranderen en neem je de regie in handen.