Buyology Truth and Lies About Why We Buy

Taal: Engels
Buyology

Martin Lindstrom

"Martin Lindstrom (Lindstrøm) is a Danish author and Time magazine Influential 100 Honoree. Lindstrom's books include Small Data: The Tiny Clues that Uncover Huge Trends, Buyology - Truth and Lies About Why We Buy and Brandwashed - Tricks Companies Use to Manipulate Our Minds and Persuade Us to Buy, his first title written for consumers, for which Lindstrom conducted a $3 million word-of-mouth marketing experiment – inspired by the 2009 film, The Joneses – to study the effects of social influence on purchasing decisions.

(Bron: Wikipedia. Beschikbaar onder de licentie Creative Commons Naamsvermelding/Gelijk delen.)"

Samenvatting

How much do we know about why we buy? What truly influences our decisions in today's message-cluttered world? An eye-grabbing advertisement, a catchy slogan, an infectious jingle? Or do our buying decisions take place below the surface, so deep within our subconscious minds, we're barely aware of them?


In BUYOLOGY, Lindstrom, who was voted one of Time Magazine's most influential people of 2009, presents the astonishing findings from his groundbreaking, three-year, seven-million-dollar neuromarketing study, a cutting-edge experiment that peered inside the brains of 2,000 volunteers from all around the world as they encountered various ads, logos, commercials, brands, and products. His startling results shatter much of what we have long believed about what seduces our interest and drives us to buy.


Among the questions he explores:
    class="default_listitem"
  • Does sex actually sell? To what extent do people in skimpy clothing and suggestive poses persuade us to buy products?

  • Despite government bans, does subliminal advertising still surround us - from bars to highway billboards to supermarket shelves?

  • Can "Cool" brands, like iPods, trigger our mating instincts?

  • Can other senses - smell, touch, and sound - be so powerful as to physically arouse us when we see a product?

  • Do companies copy from the world of religion and create rituals - like drinking a- Corona with a lime - to capture our hard-earned dollars?



Filled with entertaining inside stories about how we respond to such well-known brands as Marlboro, Nokia, Calvin Klein, Ford, and American Idol, BUYOLOGY is a fascinating and shocking journey into the mind of today's consumer that will captivate anyone who's been seduced - or turned off - by marketers' relentless attempts to win our loyalty, our money, and our minds.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Engels
Bindwijze
Paperback
Druk
1
Verschijningsdatum
februari 2010
Afmetingen
22,2 x 14,6 x 2,5 cm
Aantal pagina's
254 pagina's
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur
Martin Lindstrom
Uitgever
Currency

EAN

EAN
9780385523899

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
NUR code
780
Subtitel
Truth and Lies About Why We Buy

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Snelle bezorgopties
Vandaag Bezorgd, Vandaag Ophalen, Avondbezorging, Zondagbezorging, Gratis verzending
2.8
van de 5
Aantal reviews: 6
2
1
0
2
1
  • De heilige graal van marktonderzoek?

    Geschreven bij Buyology

    Martin Lindstrom staat zich erop voor dat hij 300 dagen per jaar in een vliegtuig zit maar desondanks weet hij een van de meest interessante studies op het gebied van consumentengedrag uit te laten voeren. In samenwerking met twee wetenschappers meet hij hersenactiviteit tijdens het gedrag van mensen of als ze worden blootgesteld aan bepaalde boodschappen. Zo wordt gemeten wat het effect is van met name die boodschappen en welk deel van de hersenen geactiveerd wordt. En zo kun je verklaren waarom de teksten op pakjes sigaretten juist aanzetten tot roken. De teksten spreken namelijk hetzelfde deel in de hersenen aan als de nicotine doet. Het verlangen naar nicotine wordt daardoor alleen maar groter.

    Ook gaat Lindstrom in op het belang van merken. Dat is gering, al is het maar omdat onze hersenen merken niet of nauwelijks registeren. Dat kan overigens verbeterd worden als andere zintuigen dan zicht worden aangesproken. Merken die geluid of geur gebruiken naast een logo, worden beter herkend.

    "sex sells". Welnu, dat is dus niet zo. Als we een aantrekkelijk persoon onze waren laten aanprijzen, gaat de aandacht uit naar die persoon en zal dat weinig doen aan merkbewustzijn, laat staan koopbereidheid. Het leidt alleen maar de aandacht af van het product.

    Al met al een verfrissende kijk op marketing hoewel het minder revolutionair is dan de flapteksten ons willen doen geloven. Wetenschappelijk onderzoek naar hersenactiviteit is een interessante aanvulling op bestaande marktonderzoekmethoden maar er is wel wat af te dingen op de theorieën over delen van hersenen en hun functie.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Inzicht in het onderbewuste brein
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    • Eenzijdig
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij Buyology

    Een wetenschappelijke kijk in het brein van de consument. Handelen we wel zoals we denken? En wat is het (averechts) effect van herhaling?

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Opscheppen en tekortkomen
    • Mooi vormgegeven
    • Achterhaald
    • Saai
    • Onduidelijk
    • mist beloofde inhoud
    • opschepperij
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Lindstrom vertelt in dit boek vooral hoe goed hij is als marketeer en hoe baanbrekend, duur, fantastisch, etc. zijn neuromartketing onderzoek is. Vervolgens zegt hij de resultaten te delen. Lindstrom vergeet echter een aantal dingen:
    1) het delen van zijn bevindingen in sommige hoofdstukken, 2) dat veel van zijn bevindingen allang bekend waren dmv experimenteel en eerder neuromarketing onderzoek, 3) dat het lezen van herhaaldelijke opschepperij niet interessant is, 4) dat om te generaliseren naar andere situaties je je conclusies niet moet baseren op persoonlijke ervaringen en 5) dat je onderzoeksverslag volproppen met (niet altijd relevante) voorbeelden en blaaskakerij geen goed boek maken.

    Conclusie: Je kan beter een ander boek kopen op dit gebied, tenzij je nog niks van dit onderwerp weet en houdt van een hoop opvulling.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • De heilige graal van marktonderzoek?
    • Inspirerend

    Geschreven bij Buyology

    Martin Lindstrom staat zich erop voor dat hij 300 dagen per jaar in een vliegtuig zit maar desondanks weet hij een van de meest interessante studies op het gebied van consumentengedrag uit te laten voeren. In samenwerking met twee wetenschappers meet hij hersenactiviteit tijdens het gedrag van mensen of als ze worden blootgesteld aan bepaalde boodschappen. Zo wordt gemeten wat het effect is van met name die boodschappen en welk deel van de hersenen geactiveerd wordt. En zo kun je verklaren waarom de teksten op pakjes sigaretten juist aanzetten tot roken. De teksten spreken namelijk hetzelfde deel in de hersenen aan als de nicotine doet. Het verlangen naar nicotine wordt daardoor alleen maar groter.

    Ook gaat Lindstrom in op het belang van merken. Dat is gering, al is het maar omdat onze hersenen merken niet of nauwelijks registeren. Dat kan overigens verbeterd worden als andere zintuigen dan zicht worden aangesproken. Merken die geluid of geur gebruiken naast een logo, worden beter herkend.

    "sex sells". Welnu, dat is dus niet zo. Als we een aantrekkelijk persoon onze waren laten aanprijzen, gaat de aandacht uit naar die persoon en zal dat weinig doen aan merkbewustzijn, laat staan koopbereidheid. Het leidt alleen maar de aandacht af van het product.

    Al met al een verfrissende kijk op marketing hoewel het minder revolutionair is dan de flapteksten ons willen doen geloven. Wetenschappelijk onderzoek naar hersenactiviteit is een interessante aanvulling op bestaande marktonderzoekmethoden maar er is wel wat af te dingen op de theorieën over delen van hersenen en hun functie.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Buyology
    • Achterhaald
    • Onvolledig
    • Eenzijdig

    Geschreven bij Buyology

    Beslist geen aanrader. Met name voor degenen die reeds kennis hebben gemaakt met marketing voegt dit boek weinig nieuws toe. Bovendien zijn de standpunten in het boek slecht beargumenteerd en worden ze oppervlakkig behandeld. Tevens valt de schrijver vaak in herhaling. Als kers op de taart is de schrijver bovendien niet vies van zelfpromotie en geen vreemde van narcisme. Helaas, maar veel positiefs kan ik niet kwijt over dit boek.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 2 Ongepaste review?
  • Matig boek

    Geschreven bij Buyology

    Het boek wordt omschreven als een revolutie in de marketing wereld, maar zo vernieuwend is het allemaal niet. Het verandert zeker niet hoe je naar reclame/producten zult kijken in de toekomst. Het is ook geen vreselijk slecht boek, maar verwacht er niet te veel van.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 2 Ongepaste review?
13 99
Op voorraad
Select
Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
Verkoop door bol.com
In winkelwagen
Andere verkopers (2)
Tweedehands
Als nieuw vanaf € 10,00
Tweedehands

Bezorgopties

  • Vandaag nog in huis (bestel doordeweeks voor 14:00, bezorging tussen 18:00 en 22:00)
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
Bekijk alle bezorgopties
  • Gratis verzending vanaf 20 euro
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen

Alle bindwijzen en edities (6)

  • 9,49
    Direct beschikbaar
  • 17,18
    Direct beschikbaar
  • 13,99
    Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
  • 13,99
    Uiterlijk 18 juli in huis Tooltip
  • 22,36
    Uiterlijk 24 juli in huis Tooltip
  • 42,26
    Uiterlijk 24 juli in huis Tooltip

Vaak samen gekocht