Commerciele intelligentie

het geheim van winstgevend freelancen

Auteur: Robert Elsing
Uitgever: Ronde Tafel, Su de
  • Nederlands
  • 1e druk
  • 9789079142156
  • juni 2013
  • Hardcover
  • 124 pagina's
Alle productspecificaties

Robert Elsing

Robert Elsing (1964) is freelance fotograaf & businesscoach voor freelancers (zzp'ers) in de creatieve sector. Met ondernemersvaardigheden en verkooptechnieken helpt hij creatieve bedrijven ook zakelijk te floreren. In zijn boek en lezingen ontrafelt Elsing - aan de hand van talloze praktijkvoorbeelden - op een aanstekelijke manier het geheim van winstgevend freelancen. Met zijn direct toepasbare adviezen kunnen freelancers zichzelf en hun werk beter verkopen.

Samenvatting

Commerciële intelligentie is een praktisch handboek voor alle freelancers die actief zijn in de creatieve sector: van grafisch ontwerpers tot journalisten, fotografen tot scenarioschrijvers, van copywriters tot visagisten, stylisten en illustratoren.

Pakweg twintig procent van deze zzp'ers haalt tachtig procent van alle opdrachten binnen. Je zou denken dat die succesvolle twintig procent het neusje van de zalm is. Niet dus. Veel van de beste creatievelingen kunnen met moeite het hoofd boven water houden, terwijl sommige middelmatige collega's worden overladen met de leukste opdrachten. Wat bepaalt het verschil? Commerciële intelligentie! Succesvolle freelancers kunnen zichzelf en hun werk beter verkopen.

Dit boek biedt dan ook direct toepasbare adviezen voor alle creatieve freelancers die tevens commercieel intelligent aan de slag willen.

Robert Elsing is freelance fotograaf. In een vorig leven was hij een succesvol verkoper bij een bedrijf in medische apparatuur. De commerciële kennis die hij toen opdeed, zet hij in bij het geven van workshops en lezingen over ondernemersvaardigheden en verkooptechnieken voor freelancers in de creatieve sector.

'Een must read! Leerzaam, praktisch en nuttig.'
Kitty de Jong, zakelijk adviseur Beroepsorganisatie Nederlandse Ontwerpers

'Een boek naar mijn hart.'
Lars Boering, directeur FotografenFederatie

'Een helder geschreven inspiratiebron voor freelancers.'
Dolf Rogmans, hoofdredacteur De Journalist/Villamedia

Lees de eerste pagina's

4.8
van de 5
16 reviews
0
0
0
3
13
40
  • Praktisch toepasbaar
    11
  • Toegankelijk
    9
  • Heldere uitleg
    9
  • Inspirerend
    7
  • Verrassend
    2
  • Overzichtelijk
    2
1
  • hierover valt nog wel meer te vertellen
    1
Toon meer punten Toon alleen de eerste 3 punten
  • Onmisbaar voor iedere freelancer
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Dit boek zou iedere (creatieve) freelancer in de kast moeten hebben staan. Of je nu net begint of al jarenlange ervaring hebt, en of je nu wel of geen moeite hebt om je hoofd boven water te houden in crisistijd: Robert drukt je met de neus op de feiten en laat zien hoe belangrijk het is om niet alleen goed te zijn in je vak, maar ook om goed te worden in de commerciële kant van het hebben van een eigen bedrijf. Veel handige, eerlijke en concrete tips en eye-openers.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Super boek
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Door het boek alleen al zoveel praktische tips en ideeën gekregen, waardoor ik als leek in verkoop-land ineens inzicht kreeg in dit mooie vak. Wat Robert als rode draad goed aangeeft is het volgende: kunnen verkopen is een absolute must voor de creatieve freelancer! Het unieke van Robert's methode, is dat hij je snel en helder zonder pushen weet duidelijk te maken hoe je dit doet. Smart selling is waar hij voor staat.....menselijk en eerlijk.

    Na het boek was mijn mind set al zodanig veranderd dat ik met zoveel meer zelfvertrouwen mijn klanten tegemoet trad. Alleen merkte ik dat ik nog behoefte had aan wat extra fine tuning en daar is Robert's lezing/ workshop perfect voor! Hier krijg je net dat beetje extra mee en kun je samen met Robert en de andere deelnemers live brainstormen over zaken waar je tegenaan loopt of cases waar je mee te maken hebt gehad.

    En dat wat ik hoopte is gebeurd......de aanvragen en opdrachten komen momenteel binnen!

    Robert, dank je wel!

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Bijzonder handig boek
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • verrassend eenvoudig
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Al eerder heb ik boeken voor ZZP-ers gelezen, maar na het lezen van dit boek heb ik goede handvatten om mijn bedrijf te starten. Eenvoudige benadering, zonder veel woorden, heel gerichte tips.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Verplichte kost voor elke ZZP-er!
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Ik heb dit boek met veel plezier gelezen. Het geeft aan de ene kant een overzicht van de commerciële aspecten van het runnen van je eigen bedrijf – interessant, maar dat kun je als ZZP’er ook elders halen - maar blinkt vooral uit door de praktische tips en voorbeelden.

    Een eye-opener voor de meeste beginnende ZZP’ers is ongetwijfeld het uitgangspunt dat je niet bezig bent met werk te zoeken (zoals je misschien gewend was toen je nog in loondienst was) maar dat je bezig bent met het runnen van een bedrijf! En dat is echt iets anders. Met dit boek kun je de eerste echte stappen op het pad van de verkoop zetten. (Als je dat niet wilt, moet je het boek niet lezen, maar je ook afvragen of je niet beter in loondienst kunt gaan).

    Het is met humor geschreven, en ik zal eerlijk toegeven dat ik bij toeval het afgelopen jaar een aantal maal ook juist die commerciële aspecten benadrukt heb in gesprekken met freelancers, die maar blijven aangeven dat het in hun vak gaat om creatief vakmanschap en niet om verkoop. Daar kunnen ze trouwens erg vasthoudend in zijn….

    Dit boek is een aanrader voor iedereen die overweegt voor zich zelf te beginnen of dat al gedaan heeft, maar ontdekt dat alleen vakmanschap niet genoeg is. Robert Elsing heeft uit eigen ervaring goed begrepen dat hele andere aspecten een veel belangrijkere rol spelen, en deelt zijn ervaring in dit boek. Als je voor jezelf wilt beginnen: eerst lezen, dit boek!

    Hans Hoonakker, zelfstandig innovatiemanager in de zorg

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Lekker duidelijk en goed toepasbaar
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Ik was erg bang dat het weer een mega 'je moet veranderen' boek zou zijn.
    Waardoor het vaak een last wordt om je door zoiets heen te werken en daarmee de afstand tot de inhoud steeds groter wordt en je vervolgens niets doet met het alles. Maar complimenten voor de korte maar krachtige taal! Lekker duidelijk en goed toepasbaar.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Inspireert enorm en helpt concrete stappen te zetten

    Als freelance tekstschrijver ben ik erg blij met dit boek! Het heeft de volgende fase van mijn eigen schrijfpraktijk ingeluid. Als ondernemer wil ik mij blijven ontwikkelen en het boek van Robert heeft me laten zien hoe ik dit op een constructieve manier doe. Ik heb mijn persoonlijke stijl omarmd en ben nu bezig die verder te ontwikkelen; als ondernemer, als eenpersoonsmerk, als verkoper, als manager van mijn eigen bedrijf. ‘Commerciële intelligentie’ inspireert enorm en helpt mij om concrete stappen te zetten. Het Personal Branding weekend sluit hier perfect op aan.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Een must voor creatievelingen
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Dit boek is niet alleen handig voor fotografen; ook voor mij (tekst- en scenarioschrijver) was het een eyeopener. De handige tips, zeker als het om onderhandelen gaat waren voor mij meteen toepasbaar. Als creatieveling is het vaak heel moeilijk om 'jezelf te verkopen'; dit boek is een grote hulp voor zelfs de slechtste verkopers onder ons. Ik heb een paar opdrachten gekregen die ik -zonder deze inspirerende hulp- waarschijnlijk niet had gekregen!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Heel fijn boek voor ondernemende creatievelingen!

    Ik heb het boek in één ruk uitgelezen! Ik begon met ezelsoren vouwen bij de pagina’s waar voor mij waardevolle tips stonden, maar daar moest ik mee stoppen: ik vouwde het hele boek. ‘Commerciële intelligentie’ was voor mij een echte eye-opener.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Klanten binnen halen? Mooie invalshoek voor ondernemers
    • Overzichtelijk
    • Heldere boodschap
    • Volledig
    • Praktisch toepasbaar
    • mensgericht
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Een vakman die menselijk en zakelijk tegelijk is, dat kan toch niet? Dat kan dus wel. Dit geldt niet alleen voor Robert, maar voor iedere ondernemer. Veel mensen denken dat ze een gladde verkoper moeten zijn. Dat is juist niet zo. Door jezelf te zijn en de juiste invalshoek te kiezen, haal je klanten binnen. En dat lees je terug in dit boek met zeer praktische tips.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Makkelijk leesbaar!
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar

    Ik heb het boek met veel plezier gelezen. De schrijfstijl is erg prettig en Robert Elsing zijn persoonlijke verhaal in de inleiding sprak mij aan.
    Heel veel herkenningspunten over de “nieuwe”manier van verkopen, vooral door hulp en toegevoegde waarde bieden.

    Door zijn vakgebied schrijft Robert natuurlijk veel over de creatieve sector, daar had ik (met mijn achtergrond) wat minder mee. Uiteraard zijn zijn principes ook in andere branches toepasbaar.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Waarom heb ik daar niet eerder aan gedacht?
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    • hierover valt nog wel meer te vertellen

    Een onmisbaar boek voor zzp'ers. Praktisch en toegankelijk. Robert Elsing zijn tips zijn zeer nuttig om je zakelijke succes te vergroten. Een lezenswaardig boek dat je op weg helpt naar een betere omzet en meer klanten. Geen tips voor beginners omtrent administratie of VARverklaringen, wel direct toepasbare ondernemers- en verkoopvaardigheden. Kreeg het boek cadeau en dacht dat weet ik wel na 17 jaar ondernemen, maar tijdens het lezen dacht ik geregeld: "Waarom heb ik daar niet eerder aan gedacht?"

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • helder

    Simpel, maar helder. Snel uitgelezen. Goede structuur. Veel informatie is common sense, maar toch fijn even alles bij elkaar te hebben.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • goede basis/handleiding
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Precies een boek waar ik van houd; eenvoudig, duidelijk en praktisch. Heel prettig om als basis/handleiding te gebruiken.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Hier haal je voordeel uit.
    • Heldere boodschap
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar

    Het is zo helder geformuleerd.
    Daar valt zeker een groot voordeel uit te behalen voor freelancers die maar al te vaak in de valkuil trappen om helemaal op te gaan in hun creatieve ideeën.
    Smaakvol vorm gegeven.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • 'A must-have voor elke fotograaf'
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    'A must-have voor elke fotograaf' Helder en duidelijk geschreven boek voor ondernemende fotografen. En alle andere freelancers!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • prettig leesbaar boek met direct toepasbare tips
    • to the point
    • sympathiek geschreven
    • direct toepasbaar

    Een prettig leesbaar boek met goed toepasbare tips voor creatieve zzp-ers. Een aanrader!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Hardcover
Verschijningsdatum
juni 2013
Druk
1e druk
Afmetingen
21,8 x 16,7 x 1,6 cm
Aantal pagina's
124 pagina's
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Auteur
Robert Elsing
Uitgever
Ronde Tafel, Su de

EAN

EAN
9789079142156

Overige kenmerken

Subtitel
het geheim van winstgevend freelancen

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Uitvoering
Boek
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Verschijningsvorm
Hardcover
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Bindwijze: Hardcover
19, 69
+ € 1,99 servicekosten
Alleen tweedehands
Als nieuw
1 - 8 dagen Tooltip
Verkoop door partner van bol.com Boek.y
  • 14 dagen bedenktijd
  • Tweedehands artikelen retourneren is vaak niet gratis
Andere verkopers (3)

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden (0)