De dirty tricks van het onderhandelen

ontdek de regels van het spel en verbeter je machtspositie

Taal: Nederlands
12 reviews
4.1 van de 5 (12 reviews)
De dirty tricks van het onderhandelen
Afbeelding 1 van 2

Auteur: George van Houtem

Tooltip
  • Nederlandstalig
  • 151 pagina's
  • 9789077881521
  • april 2010
Alle productspecificaties

Samenvatting

Onderhandelen is een spel waarvan je de regels maar beter kunt kennen Ð de geschreven regels Žn de ongeschreven regels. Want hoe graag we ook polderen, uiteindelijk willen we allemaal onze zin.

Wil je ook winnen? Met de technieken en strategie'n van onderhandelingsexpert George van Houtem laat je jezelf nooit meer in de luren leggen, of je nou onderhandelt over een miljoenencontract of het zakgeld van je kinderen. Voortaan zet je elk onderhandelingsproces ontspannen en vol zelfvertrouwen naar je hand en maak je korte metten met de dirty tricks van je gesprekspartners.

George van Houtem is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht op onderhandelingsvaardigheden en Ðtechnieken.

Recensie(s)

Vrijwel iedereen onderhandelt regelmatig, zakelijk danwel in de privesfeer. Bij onderhandelingen moet men trachten tegengestelde belangen en posities te overbruggen. In dit gemakkelijk leesbare boekje wordt op heldere wijze ingegaan op de belangrijkste aspecten van onderhandelingen. De lezer krijgt een groot aantal tips om in onderhandelingen te proberen zijn doelen te bereiken. De auteur, iemand die in zijn werkende leven onderhandelingen begeleidt en bemiddelt bij conflicten, bespreekt bijvoorbeeld de fase van het voorbereiden van een onderhandeling, de openingsfase, de discussiefase en de exploratiefase. Tevens komt de problematiek van het loven en bieden, alsmede het nut en het doorbreken van impasses aan de orde. Het boekje bevat veel praktijktips en als zodanig is het een nuttige uitgave voor iedereen die op elementair niveau vertrouwdheid wil krijgen met het onderwerp.

Ingrid van Otterlo

Reviews De dirty tricks van het onderhandelen

  • Praktisch toepasbaar (10)
  • Toegankelijk (9)
  • Heldere uitleg (9)
  • Verrassend (4)
  • Inspirerend (4)
  • Onvolledig
  • teveel voorbeelden
Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
Schrijf een review
  • Herkenning
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Herkenbaar

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Te veel voorbeelden, maar wel praktisch
    • Heldere uitleg
    • Praktisch toepasbaar
    • Toegankelijk
    • teveel voorbeelden

    Er worden teveel voorbeelden gebruikt, maar ondanks dat toch nog een aantal goede leerpunten uit het boek gehaald.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Super
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Onderhandelen is een spel.
    Bewustwording hiervan is stap 1.
    Dit boek laat zien hoe je hierop kan inspelen. Erg leerzaam als je er bewust mee bezig wilt gaan.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Tof boek!
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Erg leuk, leerzaam boek. leest erg makkelijk weg. Tips zijn erg bruikbaar dus een aanrader voor iedere student!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Waardevol boekje en zeker compleet
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Wat mij betreft een heel fijn boek. Het beschrijft het complete proces van onderhandelen, zonder te gedetailleerd te gaan. Per fase en stap legt de schrijver helder en duidelijk, ook aan de hand van voorbeelden, uit waar je op moet letten.

    Voor mij een zeer waardevol boekje, dat makkelijk wegleest.

    Het boekje zal ook helpen in situaties die niet direct als onderhandelen worden beschouwd (zoals bijvoorbeeld in de winkel met een verkoper).
    Daarnaast natuurlijk ook voor iedereen die wel eens concessies moet doen.

    Wil je jezelf verbeteren op het gebied van onderhandelen/meer eisend zijn, is dit een heel goed punt om te beginnen.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • De schrijver is vast een goede onderhandelaar...
    • Onvolledig

    ... want hij heeft een uitgever zo ver gekregen om dit boek uit te geven. Ik ben zo slim geweest om het boek uit de bibliotheek te halen, zodat het me gelukkig niks gekost heeft. Anders had ik het boek als een speer weer proberen te verkopen hier op bol.com. Het boek krijgt best goede recensies, dus dat zou moeten lukken. Mijn mening: volkomen overbodig schrijfsel. Anecdotes en open deuren met een vage onsmakelijke saus van wetenschappelijke onderbouwing en sensatie. "Herken de dirty tricks, zodat u er zich tegen kunt wapenen!" Herken de kretologische titels en misleidende flapteksten, zodat u dit boek links laat liggen. Gelukkig had ik hem snel uit.

    Vond je dit een nuttige review?
    5 0 Ongepaste review?
  • Aanrader
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Het boek is plezierig leesvoer en in de praktijk goed toepasbaar. Zonder aarzelen in 1 keer uitgelezen. Tip lees ook eens: Manipuleren kan je leren

    Vond je dit een nuttige review?
    0 1 Ongepaste review?
  • Verhelderend en praktisch
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Het boek leest makkelijk weg. Het behandelt verschillende technieken die je in communicatie met anderen tegenkomt. Door het boek kun je bij onderhandelingen in allerlei situaties (verkoop, werk, binnen relaties etc.) beter inspelen op de andere partij waardoor je er zelf beter uitkomt zonder de ander te kwetsen. Er wordt in het boek ook verwezen naar andere literatuur wat meer diepgang kan bieden maar dit boek blijft praktisch. Echt aanrader voor iedereen in elke situatie.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • stink er niet meer in
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Ik heb het boek in een keer uitgelezen. Ook al ben je zelf eerlijk en verwacht je dat van anderen ook, in de praktijk kun je bedonderd worden met vuile trucs. Deze worden overal toegepast niet alleen bij onderhandelingen maar ook bij; kopen/verkopen, huren, salarisonderhandelingen enz. In dit boek vind je diverse voorbeelden hoe men zoal te werk gaat. Als je de trucs doorhebt, dan kun je je er tegen wapenen en er je voordeel mee doen.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Prima boek
    • Overzichtelijk
    • Heldere boodschap

    Geschreven bij De dirty tricks van het onderhandelen

    Prima boek, goede introductie in onderhandelen en onderhandelingstechnieken. Voor iemand met de nodige jaren ervaring in sales en marketing vooral een goede herinnering, maar geen baanbrekende nieuwe eye-openers. Boek leest makkelijk weg, aangevuld met illustratieve voorbeelden

    Vond je dit een nuttige review?
    3 0 Ongepaste review?
  • Uitstekend!
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar

    Prima boek. Informatief, helder en te gebruiken door iedereen die met mensen te maken heeft. Iedereen dus! Echte aanrader.

    Vond je dit een nuttige review?
    2 2 Ongepaste review?
  • Absolute aanrader voor iedereen die onderhandelt en vergadert
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Must read and have. De titel suggereert een goedkoop boekje maar het is juist een praktisch boek dat toch niveau heeft. Helpt inzicht te verschaffen in onderhandelprocessen, zowel op inhoudelijk als emotioneel niveau. Leest lekker weg en blijft hangen. Onderscheidend in zijn soort.

    Vond je dit een nuttige review?
    11 0 Ongepaste review?

Productspecificaties

Auteur
George van Houtem
Taal
Nederlands
Vertaald uit het
Nederlands
Afmetingen
35x216x136 mm
Gewicht
220,00 gram
Verschijningsdatum
april 2010
Druk
1
ISBN10
9077881522
ISBN13
9789077881521

Je vindt dit boek in

Categorieën
Uitvoering
Boek
Select ledenvoordeel
Gratis verzending
16,95
Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, morgen in huis Tooltip
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending vanaf 20 euro
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen
Andere verkopers (16)
Tweedehands
vanaf € 9,00
Tweedehands

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden

Over dit artikel zijn nog geen vragen gesteld.