Gratis verzending vanaf 20 euro, gratis retourneren, bezorging waar en wanneer je wilt met   artikelen*

De kracht van zacht

de menselijke factor in verkopen

De kracht van zacht
Afbeelding 1 van 11
Auteur: Jan Willem Seip
Uitgever: Uitgeverij Thema
  • Nederlandstalig
  • 256 pagina's
  • 9789058710475
  • september 2006
Alle productspecificaties

Samenvatting

Sommige mensen lijken geboren verkopers. Maar, zijn ze ook echt als verkoper geboren? Natuurlijk niet! De geboren verkoper bestaat niet, integendeel, de professionele verkoper is voortdurend bezig zichzelf bij te schaven. Verkopen is een vak en om dat vak goed te doen zijn veel oefenen en een eigen stijl ontwikkelen belangrijke voorwaarden.
In De kracht van zacht leert u hoe u dat doet. Het boek brengt de nieuwste inzichten op het gebied van verkooptechnieken. Hoe maak ik een onvergetelijke eerste indruk? Hoe flirt ik professioneel? Wat is mijn eigen verkoopstijl?
In de Kracht van zacht krijgt u als moderne verkoper daarvoor alle handvatten. Daarom is het boek onmisbaar voor de professional die op de hoogte wil blijven van de modernste ontwikkelingen. Maar omdat De kracht van zacht voldoet aan de NIMA Sales-A exameneisen is het ook een must voor de beginnende verkoper. Kortom: een boek dat iedere verkoper vaak zal raadplegen om het beste uit zichzelf te blijven halen!

Recensie(s)

Persoonlijke verkoop is een vorm van het salesvak waarin de persoon van de verkoper van doorslaggevend belang is. De menselijke factor bestaat uit het voorkomen, het karakter, het gedrag en de communicatie van de verkoper. Aspecten die hierbij van groot belang zijn: de eerste indruk, integriteit, het nakomen van afspraken en de persoonlijke presentatie van het product of de dienst. Bezwaren van potentiele klanten wijzen het pad naar de deal, tenminste als de verkoper er verstandig mee omgaat. Klachten komen na de deal en een goede verkoper geeft aandacht aan de klachten en onderhoudt de persoonlijke relatie met de klant. Dat zijn twee sterke onderdelen van dit boek. De schrijver is ervaren verkoper, verkoopdocent en schrijver voor de NIMA-sales examens. Gericht op accountmanagers die het boek in hun eigen praktijk kunnen gebruiken. Door de gedegen inhoud is het boek geschikt voor hbo-opleidingen en in de voorbereiding voor het NIMA sales-A examen.

Ir. K.W. Sijtsma MBA

Productspecificaties

Auteur
Jan Willem Seip
Soort
Met illustraties
Taal
Nederlands
Vertaald uit het
Nederlands
Afmetingen
17x240x170 mm
Gewicht
550,00 gram
Verschijningsdatum
september 2006
Druk
1
ISBN10
9058710475
ISBN13
9789058710475

Je vindt dit boek in

Categorieën
Onderwerp
Persoonlijke zelfhulp
Recensie
Met recensie
Uitvoering
Boek
Verschijningsvorm
Paperback

Reviews De kracht van zacht

Zeer goed Goed Gemiddeld Onvoldoende Slecht

Voor dit artikel zijn er nog geen reviews geschreven. Schrijf nu zelf de eerste review.

Bindwijze: Paperback
19, 95
Op voorraad. Voor 23:00 uur besteld, morgen in huis Tooltip
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending vanaf 20 euro
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen
Andere verkopers (15)
Tweedehands
vanaf € 9,00
Tweedehands

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden

Over dit artikel zijn nog geen vragen gesteld.