De kracht van zacht

de menselijke factor in verkopen

Boek omdraaien

Uitgever: Uitgeverij Thema

Auteur: Jan Willem Seip
  • Nederlands
  • 1e druk
  • 9789058710475
  • september 2006
  • Paperback
  • 256 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

De kracht van zacht 1e druk is een boek van Jan Willem Seip uitgegeven bij Uitgeverij Thema. ISBN 9789058710475

Sommige mensen lijken geboren verkopers. Maar, zijn ze ook echt als verkoper geboren? Natuurlijk niet! De geboren verkoper bestaat niet, integendeel, de professionele verkoper is voortdurend bezig zichzelf bij te schaven. Verkopen is een vak en om dat vak goed te doen zijn veel oefenen en een eigen stijl ontwikkelen belangrijke voorwaarden.
In De kracht van zacht leert u hoe u dat doet. Het boek brengt de nieuwste inzichten op het gebied van verkooptechnieken. Hoe maak ik een onvergetelijke eerste indruk? Hoe flirt ik professioneel? Wat is mijn eigen verkoopstijl?
In de Kracht van zacht krijgt u als moderne verkoper daarvoor alle handvatten. Daarom is het boek onmisbaar voor de professional die op de hoogte wil blijven van de modernste ontwikkelingen. Maar omdat De kracht van zacht voldoet aan de NIMA Sales-A exameneisen is het ook een must voor de beginnende verkoper. Kortom: een boek dat iedere verkoper vaak zal raadplegen om het beste uit zichzelf te blijven halen!

Recensie(s)

Persoonlijke verkoop is een vorm van het salesvak waarin de persoon van de verkoper van doorslaggevend belang is. De menselijke factor bestaat uit het voorkomen, het karakter, het gedrag en de communicatie van de verkoper. Aspecten die hierbij van groot belang zijn: de eerste indruk, integriteit, het nakomen van afspraken en de persoonlijke presentatie van het product of de dienst. Bezwaren van potentiele klanten wijzen het pad naar de deal, tenminste als de verkoper er verstandig mee omgaat. Klachten komen na de deal en een goede verkoper geeft aandacht aan de klachten en onderhoudt de persoonlijke relatie met de klant. Dat zijn twee sterke onderdelen van dit boek. De schrijver is ervaren verkoper, verkoopdocent en schrijver voor de NIMA-sales examens. Gericht op accountmanagers die het boek in hun eigen praktijk kunnen gebruiken. Door de gedegen inhoud is het boek geschikt voor hbo-opleidingen en in de voorbereiding voor het NIMA sales-A examen.

Ir. K.W. Sijtsma MBA

Lees de eerste pagina's

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Verschijningsdatum
september 2006
Druk
1e druk
Afmetingen
24 x 17 x 1,7 cm
Aantal pagina's
256 pagina's
Illustraties
Met illustraties
ISBN13
9789058710475
Kaarten inbegrepen
Nee

Betrokkenen

Auteur
Jan Willem Seip
Uitgever
Uitgeverij Thema

Vertaling

Originele taal
nl

EAN

EAN
9789058710475

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Uitvoering
Boek
Nieuw of tweedehands
Tweedehands, Nieuw
Onderwerp
Management, Persoonlijke ontwikkeling
Nog geen reviews
Bindwijze: Paperback
19, 95
1 - 2 dagen Tooltip
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending vanaf 20 euro
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen
Andere verkopers (12)
Snelste levering
Op voorraad. Nu besteld, woensdag in huis
Snelste levering
Tweedehands
Als nieuw vanaf € 11,45
Tweedehands

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden (0)