De zeven zonden van verkopers alles wat je moet weten voor succesvolle koude acquisitie
Afbeeldingen
Artikel vergelijken
- Nederlands
- Paperback
- 9789077881163
- 27 april 2007
- 254 pagina's
Samenvatting
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden:
Denken dat koude acquisitie niet werkt - Hetzelfde doen als de concurrent - In de verkeerde vijver vissen - Veel te snel een aanbod doen - De verkeerde vragen stellen - Geloven in verkoopfabeltjes - Niet leren van je fouten
In De zeven zonden van verkopers staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe je als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen - zonder te blunderen!
ledereen kan nieuwe klanten aantrekken! In dit boek leer je hoe!
Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers. Als schrijver van prikkelende artikelen over management en sales heeft Hoetmer een grote schare fans verzameld. In dit unieke salesboek geeft hij voor het eerst zijn nononsense visie op de methoden en technieken die nodig zijn om een succes te maken van koude acquisitie!
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- nl
- Bindwijze
- Paperback
- Oorspronkelijke releasedatum
- 27 april 2007
- Aantal pagina's
- 254
- Kaarten inbegrepen
- Nee
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Michel Hoetmer
- Tweede Auteur
- N.v.t.
- Verteller
- nee
- Hoofduitgeverij
- Haystack, Uitgeverij
Vertaling
- Eerste Vertaler
- n.v.t.
Character
- Personage
- Geen personage
Overige kenmerken
- Dyslexievriendelijk
- Nee
- Editie
- 1
- Extra groot lettertype
- Nee
- Product breedte
- 126 mm
- Product hoogte
- 16 mm
- Product lengte
- 200 mm
- Studieboek
- Nee
- Verpakking breedte
- 125 mm
- Verpakking hoogte
- 23 mm
- Verpakking lengte
- 202 mm
- Verpakkingsgewicht
- 388 g
- eWaste
- Nee
EAN
- EAN
- 9789077881163
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Nederlands
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Studieboek of algemeen
- Algemene boeken
Reviews
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.
-
Positieve punten
- Toegankelijk
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
Negatieve punten
- weinig diepgang
Duidelijke introductie voor iedereen die begint aan koude acquisitie. Hoe een klant binnen te halen vanaf suspect. Goede tips die uitleggen hoe je dit moet aanpakken, verder in het boek uitleg over hoe het gesprek aan te pakken. Ik zie dit wel als een basis, er zijn boeken die dieper ingaan op bepaalde onderwerpen.
Vond je dit een nuttige review?00 -
Positieve punten
- Heldere uitleg
- Inspirerend
Negatieve punten
- Onvolledig
Geeft veel voorbeelden = handig
Zelf verkoop ik al 3,5 jaar in de top van deur aan deur, heb hier veel uit terug kunnen vinden. Ook een aantal nieuwe of scherpere inzichten gevonden.Vond je dit een nuttige review?00 -
Positieve punten
- Toegankelijk
- Praktisch toepasbaar
- Naslagwerk
Er blijken maar weinig boeken te zijn over sales, en al helemaal weinig titels met een goede beoordeling (of ik kan ze niet vinden…). Dit was er echter één van en ik vond dit inderdaad een makkelijk leesbaar boek met nuttige tips en inzichten. Wellicht voor de doorgewinterde verkoper veel bekende tips, maar voor mij als ondernemer zonder echte verkoopervaring een praktisch boekje met goede handvaten.
Vond je dit een nuttige review?00 -
Ik ben niet ver gekomen in dit boek. Het leest ietwat apart. Ik kon er niet bij blijven, dus op zich is de auteur qua schrijven niet de beste verkoper. Het is dan ook niet altijd even gemakkelijk om helder op te pennen wat je nu eigenlijk doet en waarom. Verkopen is echter iets wat iedereen zo moeten overwegen om mee te nemen in je algehele educatie. Want onbewust doet iedereen aan verkopen, al is dit in Nederland niet zo bekend.
Vond je dit een nuttige review?22
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 69 euro en 95 cent.- Bestellen en betalen via bol
- Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door Vooruitgang Boeken
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Wettelijke garantie via Vooruitgang Boeken
Vaak samen gekocht
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.