Decoded The Science Behind Why We Buy

Auteur: Phil P. Barden
Taal: Engels
  • Engels
  • Hardcover
  • 9781118345603
  • Druk: 1
  • februari 2013
  • 288 pagina's
Alle productspecificaties


In this groundbreaking book Phil Barden reveals what decision science explains about people’s purchase behaviour, and specifically demonstrates its value to marketing.

He shares the latest research on the motivations behind consumers’ choices and what happens in the human brain as buyers make their decisions. He deciphers the ‘secret codes’ of products, services and brands to explain why people buy them. And finally he shows how to apply this knowledge in day to day marketing to great effect by dramatically improving key factors such as relevance, differentiation and credibility.

  • Shows how the latest insights from the fields of Behavioural Economics, psychology and neuro-economics explain why we buy what we buy
  • Offers a pragmatic framework and guidelines for day-to-day marketing practice on how to employ this knowledge for more effective brand management - from strategy to implementation and NPD.
  • The first book to apply Daniel Kahneman’s Nobel Prize-winning work to marketing and advertising
  • Packed with case studies, this is a must-read for marketers, advertising professionals, web designers, R&D managers, industrial designers, graphic designers in fact anyone whose role or interest focuses on the ‘why’ behind consumer behaviour.
  • Foreword by Rory Sutherland, Executive Creative Director and Vice-Chairman, OgilvyOne London and Vice-Chairman,Ogilvy Group UK
  • Full colour throughout


The book is rich in examples of how consumers react to brands, what influences purchasing decisions and how marketers can profit by aligning brands to subconscious preferences and behaviour patterns. (Irish Times, February 2013) an accessible and practical introduction to the applied marketing science of behavioural economics. Loss aversion, reframing, choice architecture: all these concepts and more are lucidly explained and illustrated with examples from experimental psychology and marketing best practice (Marketing Week, March 2013) Barden clearly and precisely takes on a complex discipline a compelling look at a tricky subject. (FS Tech, March 2013) What distinguishes this book is that it not only runs through the various ways in which human behaviour differs from that typically assumed by all finance directors (and many marketers), but it also comes packed with case studies and suggestions about what we should all do about it. This book is a must-read (Marketing Magazine, April 2013) Barden produces very persuasive arguments to support his thesis and draws on examples from well-known, iconic products and campaigns He strikes an effective balance between explaining the science and demonstrating how it can be applied to advertising and marketing .easy to read the end-of-chapter summaries are helpful in distilling and emphasising the complex message (B2B Marketing,, May 2013) The book strength lies in the cogent and colourful manner in which Barden sets out his case. (Admap, May 2013) While at times this book is heavy on the science, it is a very rewarding read. A lot of the findings are common sense. But often we fail to apply common sense when we put our own objectives ahead of our customers objectives. Reading Decoded will help you make money . (, May 2013) Highly readable, on almost every page this book throws out ideas that will improve the way you run your business. It will also help you to understand when the big manufacturers have got their propositions correct for your customers. (Better Wholesaling, June 2013)

van de 5
Aantal reviews: 4
  • Decoded Phil Barden
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Dit boek was verplicht te lezen voor mijn universitaire studie Meertalige Bedrijfscommunicatie in de Praktijk (Reclamewerking en consumentengedrag). Helder uitgelegd, ook voor mensen zonder al te veel voorkennis marketing en consumentengedrag, goed ingedeeld, mooie lay-out die het lezen aangenaam maakt, een goede psychologische inslag. Aanrader voor mensen die meer willen weten over consumentengedrag en de invloed van reclame op onze hersenen.

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Interessante toepassingen en inzicht
    • Heldere uitleg
    • Verrassend

    Dit boek werd aangekocht in het kader van mijn opleiding. Het is een zeer leerrijk boek en leest zeer vlot. Interessant zijn ook de vele vermelde toepassingen in de praktijk, die een mooie aansluiting vormen op de theorie.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Aanrader voor wie geïnteresseerd is in consumenten gedrag
    • Praktisch
    • Compleet

    Het is een interessant boek en het leest makkelijk. Daarnaast worden er veel voorbeelden gegeven, waardoor het goed te begrijpen is.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Zeer goed
    • Toegankelijk
    • Te theoretisch

    Voordeel: toegankelijk. Nadeel: te theoretisch.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?



23,6 x 16,2 x 2,2 cm
Aantal pagina's
288 pagina's


Phil P. Barden
John Wiley & Sons Inc



Overige kenmerken

Extra groot lettertype
NUR code
Oorspronkelijke releasedatum
The Science Behind Why We Buy
Thema Subject Code

Je vindt dit artikel in

Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Boek, ebook of luisterboek?
28 99
Verwacht over 11 weken Tooltip
Verkoop door
  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice

Vaak samen gekocht