Do we have a deal?

succesvol onderhandelen in andere culturen

Taal: Nederlands
4 reviews
5.0 van de 5 (4 reviews)
Do we have a deal?
Afbeelding 1 van 2
  • Nederlandstalig
  • 279 pagina's
  • 9789461262165
  • maart 2017
Alle productspecificaties

Samenvatting

Is je gesprekspartner stil omdat de etiquette dit voorschrijft, of is hij gewoon verlegen? Moet je op je strepen staan en een contract afdwingen, of wordt dat als onbeleefd ervaren? Is de uitgebreide lunch een teken van waardering, of van afstand?

In dit soort situaties heb je niets aan traditionele vooroordelen. In dit boek leer je aan de hand van zes unieke cultuurkenmerken beter omgaan met mensen uit andere culturen. De volgende keer weet je of je moet streven naar consensus of moet gaan voor de confrontatie. Of je haast moet maken, of de tijd moet nemen. Talloze voorbeelden van mislukte en succesvolle onderhandelingen laten zien wat werkt, en wat niet.

Jan Vincent Meertens heeft jarenlange ervaring met internationaal onderhandelen als ondernemer, expat en internationaal onderhandelaar. Hij is partner van cultureel instituut Itim Internatinonal, gastdocent bij onder meer Nyenrode Business University en NHTV/Penn State University en werkt als trainer en adviseur voor onder meer de Europese Unie.

Recensie(s)

Succesvol onderhandelen met anderen, begint met inzicht in de eigen cultuur en die van de ander. Op reis, maar ook in eigen land komen we elke dag 'de ander' tegen. Doel van de auteur is om bewustzijn te creëren over cultuurverschillen en over eigen culturele voorkeuren. Het eerste deel behandelt de gratie van cultuurverschillen, waaronder de Nederlandse cultuur. Het tweede deel geeft informatie over zes cultuurdimensies, zoals individualisme, prestatiegerichtheid en hedonisme. Het derde deel gaat over de praktijk: over het doel, de personen, het gedrag, communicatie en ethiek. Het boek is volledig en zeer leesbaar geschreven vanuit Nederlands perspectief. Dat is de kracht van deze titel. Er bestaat weinig literatuur over intercultureel onderhandelen vanuit de Nederlandse cultuur en visie. Prettig lettertype, heldere bladspiegel, wel met vaktermen en managementtaal. Voor ondernemers, werknemers en alle anderen die te maken hebben met onderhandelingen en besprekingen met en tussen andere culturen. Een absolute aanrader rond dit onderwerp.

Karin van Wylick

Reviews Do we have a deal?

Schrijf een review
  • Dit boek is je beste "Deal"

    Een prettig boek om te lezen, als je eenmaal begint wil je het in een keer uitlezen. Vlot geschreven wordt je ingewijd in de soms specifieke aspecten van de internationale culturen. Dit levert verrassende inzichten op die praktisch zeer bruikbaar zijn. Zelfs voor de ervaren internationale manager kan dit een "eye-opener" zijn. Het boek bezitten kan de beste "deal" in je loopbaan zijn.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Inspirerend

    Mooi inspirerend boek wat helemaal vanuit de eigen ervaring is geschreven. Erg waardevol en nuttig in het internationaal zaken doen en erg leuk voor de algemene kennis om al die verschillen en overeenkomsten te lezen. Een aanrader.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • waardevol boek als je zaken gaat doen met het buitenland

    Goede tips van een bevlogen zakenman die veel ervaring heeft met het zaken doen in het buitenland.
    Ook bevat het boek waardevolle tips als je zaken doet met bedrijven uit het buitenland die in Nederland gevestigd zijn

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • nieuwe inzichten in bijzonder boek

    Do we have a deal? van Jan Meertens is een inzichtsvol en verhelderend boek voor een ieder die moet onderhandelen in een internationale context. Jan put niet alleen uit zijn Eigen ervaringen als onderhandelaar, ondernemer en trainer maar ook uit de ervaringen van meerdere praktijk experts. Dit maakt "Do we have a deal?" een veelzijdig en waardevol boek.

    Vond je dit een nuttige review?
    3 0 Ongepaste review?

Productspecificaties

Auteur
Jan Vincent Meertens
Redactie
Bram Gerrits
Taal
Nederlands
Afmetingen
29x216x135 mm
Gewicht
387,00 gram
Verschijningsdatum
maart 2017
Druk
1
ISBN10
9461262167
ISBN13
9789461262165

Je vindt dit boek in

Categorieën
Uitvoering
Boek
Aanraders
Bestbeoordeeld
Select ledenvoordeel
Gratis verzending
24,50
Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, morgen in huis Tooltip
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen
Andere verkopers (2)

Vragen en antwoorden

Over dit artikel zijn nog geen vragen gesteld.