Excellent onderhandelen

een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling

Auteur:
Taal: Nederlands
4 reviews
4.8 van de 5 (4 reviews)
4 reviews
Excellent onderhandelen

Samenvatting

Roger Fisher
Auteur

Auteur: William Ury

Co-auteur: Bruce Patten

Uitgever: Business Contact

  • Nederlandstalig
  • 288 pagina's
  • 9789047000280
  • mei 2007
Alle productspecificaties

Excellent onderhandelen (in het Engels Getting to Yes) is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen. Of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent – in alle onderhandelingssituaties bewijst dit model z'n dienst.

Principieel onderhandelen betekent dat de partijen in een 'conflict' op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is. Principieel onderhandelen is niet 'zacht' in de zin van conflictvermijdend maar ook niet 'hard' gericht op de beste oplossing voor één van de partijen. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win/win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met Excellent onderhandelen in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!

Recensie(s)


Een boek over 'principieel onderhandelen', het zoeken naar gezamenlijke en strijdige belangen en deze omzetten in een 'win-win-oplossing'. De methode kenmerkt zich door het scheiden van de mensen en het probleem zodat emoties en machtsvertoon niet de overhand krijgen. Dit boek wordt beschouwd als hèt standaardwerk op het gebied van onderhandelen. De auteurs verduidelijken de 'winst' en de beperkingen van de methode. Ze leggen uit hoe je kunt omgaan met onderhandelingspartners die zich onredelijk opstellen of een andere stijl van onderhandelen hebben, hoe je van opties tot heldere afspraken komt en welke rol macht en machtsvertoon in een onderhandeling kunnen spelen. De auteurs geven veel voorbeelden, zowel uit het 'dagelijkse leven' als uit de politiek van de laatste decennia. In de 31ste, herziene druk (2007) hebben de auteurs een hoofdstuk toegevoegd waarin ze ingaan op de vragen en kritische kanttekeningen van lezers in de loop der jaren. De auteurs werken bij Harvard University en zijn consultant op het gebied van onderhandelen bij de Amerikaanse regering.

Jannetta van der Zee

Reviews Excellent onderhandelen

  • Praktisch toepasbaar (3)
  • Heldere uitleg (2)
  • Inspirerend (2)
  • Toegankelijk (2)
  • Heldere boodschap
  • Verrassend
Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
Schrijf een review
  • Leerzaam boek
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Het is een leuk en leerzaam boek dat voor iedereen aan te raden is. Het enige waar je even doorheen moet prikken is de Amerikaanse mentaliteit dat deze methode alheilig is.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Zeer handig en vlot leesbaar boek
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Toegankelijk
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Dit boek is heel vlot door te nemen en wordt gestaafd met vele voorbeelden uit de praktijk. Zeker een aanrader!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Eye-opener
    • Heldere boodschap
    • Praktisch toepasbaar

    Een heel slim boekje. Leest ook snel weg. Laat je op een andere manier naar onderhandelen kijken. De kennis maakt een stuk zelfverzekerder in onderhandelingssituaties. Ik zie ook dat ik wel eens wat fouten maakte op dit vlak zonder dat ik het doorhad... :-)
    Lees ook het vervolg: onderhandelen met lastige mensen.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Excellent Onderhandelen

    super boek, zeer goed weergegeven
    leesbaar en interessant leerbaarheids niveau is ook erg hoog,
    ik raad hem je aan alle kennis over busness is welkom !

    Vond je dit een nuttige review?
    2 10 Ongepaste review?

Productspecificaties

Auteur Roger Fisher, William Ury
Co-auteur Bruce Patten
Overige betrokkenen Hugo Kuipers
Taal Nederlands
Vertaald uit het Nederlands
Vertaald door H. Kuipers, P. Duchateau
Afmetingen 27x201x125 mm
Gewicht 355,00 gram
Verschijningsdatum mei 2007
Druk 34
ISBN10 9047000285
ISBN13 9789047000280

Je vindt dit boek in

Categorieën Marketing & Communicatie > Algemeen
  Marketing & Communicatie > Communicatievaardigheden
  Persoonlijke ontwikkeling > Persoonlijke groei
Studie of Management Managementboek
Verschijningsvorm Paperback
Uitvoering Boek
Verschijningsjaar 2007
Bindwijze: Paperback
22,50
Op voorraad. Voor 23:00 uur besteld, morgen in huis
Levertijd
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen
Andere verkopers (14)
Tweedehands
vanaf € 11,90
Tweedehands

Anderen bekeken ook:

Bekijk de hele lijst

Laat je inspireren door onze experts

  • "How to be a Dutchgirl" starterskit

Vragen en antwoorden

Vragen en antwoorden worden geladen.

Recent bezochte artikelen

Naar boven