Excellent onderhandelen
een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling
Auteur: Roger Fisher
- Nederlandstalig
- 288 pagina's
- 9789047000280
- maart 2010
Samenvatting
Principieel onderhandelen betekent dat de partijen in een 'conflict' op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is. Principieel onderhandelen is niet 'zacht' in de zin van conflictvermijdend maar ook niet 'hard' gericht op de beste oplossing voor één van de partijen. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win/win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met 'Excellent onderhandelen' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!
Recensie(s)
Een boek over 'principieel onderhandelen', het zoeken naar gezamenlijke en strijdige belangen en deze omzetten in een 'win-win-oplossing'. De methode kenmerkt zich door het scheiden van de mensen en het probleem zodat emoties en machtsvertoon niet de overhand krijgen. Dit boek wordt beschouwd als hèt standaardwerk op het gebied van onderhandelen. De auteurs verduidelijken de 'winst' en de beperkingen van de methode. Ze leggen uit hoe je kunt omgaan met onderhandelingspartners die zich onredelijk opstellen of een andere stijl van onderhandelen hebben, hoe je van opties tot heldere afspraken komt en welke rol macht en machtsvertoon in een onderhandeling kunnen spelen. De auteurs geven veel voorbeelden, zowel uit het 'dagelijkse leven' als uit de politiek van de laatste decennia. In de 31ste, herziene druk (2007) hebben de auteurs een hoofdstuk toegevoegd waarin ze ingaan op de vragen en kritische kanttekeningen van lezers in de loop der jaren. De auteurs werken bij Harvard University en zijn consultant op het gebied van onderhandelen bij de Amerikaanse regering.Jannetta van der Zee
Reviews Excellent onderhandelen
- Praktisch toepasbaar (5)
- Heldere uitleg (4)
- Inspirerend (3)
- Toegankelijk (3)
- Verrassend
- Heldere boodschap
-
Goed boek
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
Een must voor een ieder waar onderhandelen dagelijkse kost is.
-
Onmisbaar voor leidinggevendenToon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
- Toegankelijk
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
- Inspirerend
Een must om dit als leidinggevende gelezen te hebben
-
Leerzaam boekToon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
- Toegankelijk
- Praktisch toepasbaar
- Heldere uitleg
- Inspirerend
Het is een leuk en leerzaam boek dat voor iedereen aan te raden is. Het enige waar je even doorheen moet prikken is de Amerikaanse mentaliteit dat deze methode alheilig is.
-
Zeer handig en vlot leesbaar boekToon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
- Heldere uitleg
- Inspirerend
- Praktisch toepasbaar
- Toegankelijk
- Verrassend
Dit boek is heel vlot door te nemen en wordt gestaafd met vele voorbeelden uit de praktijk. Zeker een aanrader!
-
Eye-opener
- Heldere boodschap
- Praktisch toepasbaar
Een heel slim boekje. Leest ook snel weg. Laat je op een andere manier naar onderhandelen kijken. De kennis maakt een stuk zelfverzekerder in onderhandelingssituaties. Ik zie ook dat ik wel eens wat fouten maakte op dit vlak zonder dat ik het doorhad... :-)
Lees ook het vervolg: onderhandelen met lastige mensen. -
Excellent Onderhandelen
super boek, zeer goed weergegeven
leesbaar en interessant leerbaarheids niveau is ook erg hoog,
ik raad hem je aan alle kennis over busness is welkom !
Productspecificaties
- Auteur
- Roger Fisher William Ury
- Co-auteur
- Bruce Patten
- Overige betrokkenen
- Hugo Kuipers
- Taal
- Nederlands
- Vertaald uit het
- Nederlands
- Vertaald door
- H. Kuipers P. Duchateau
- Afmetingen
- 26x200x124 mm
- Gewicht
- 360,00 gram
- Verschijningsdatum
- maart 2010
- Druk
- 34
- ISBN10
- 9047000285
- ISBN13
- 9789047000280
Je vindt dit boek in
- Categorieën
- Verschijningsjaar
- 2010
- Uitvoering
- Boek
- Studie of Management
- Managementboek
- Onderwerp
- Onderhandelen
Advertentie
Levertijd
We doen er alles aan om dit artikel op tijd te bezorgen. Het is echter in een enkel geval mogelijk dat door omstandigheden de bezorging vertraagd is.
Bezorgopties
We bieden verschillende opties aan voor het bezorgen of ophalen van je bestelling. Welke opties voor jouw bestelling beschikbaar zijn, zie je bij het afronden van de bestelling.
- Gratis verzending
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
- Dag en nacht klantenservice
- Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen
Advertentie
Advertentie
Vragen en antwoorden (1)
-
Juiste druk?
Is dit boek van maart 2010 of van augustus 2014? De meest recente versie is van augustus 2014 en ik zou graag de laatste druk willen aanschaffen.
Login om deze vraag te beantwoorden-
Helaas kunnen wij dat niet nakijken. Het boek ligt in het magazijn van DocData in Waalwijk. Wij kunnen daar niet bij
Vond je dit antwoord nuttig?
-