Gratis verzending vanaf 20 euro, gratis retourneren, bezorging waar en wanneer je wilt met   artikelen*

Excellent onderhandelen

een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling

Excellent onderhandelen
Afbeelding 1 van 14

Auteur: Roger Fisher

Tooltip
Auteur: William Ury
Co-auteur: Bruce Patten
Uitgever: Business Contact
  • Nederlandstalig
  • 288 pagina's
  • 9789047000280
  • maart 2010
Alle productspecificaties

Samenvatting

'Excellent onderhandelen' (in het Engels 'Getting to Yes') van Roger Fisher is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen. Of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent - in alle onderhandelingssituaties bewijst dit model z'n dienst.

Principieel onderhandelen betekent dat de partijen in een 'conflict' op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is. Principieel onderhandelen is niet 'zacht' in de zin van conflictvermijdend maar ook niet 'hard' gericht op de beste oplossing voor één van de partijen. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win/win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met 'Excellent onderhandelen' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!

Recensie(s)

Een boek over 'principieel onderhandelen', het zoeken naar gezamenlijke en strijdige belangen en deze omzetten in een 'win-win-oplossing'. De methode kenmerkt zich door het scheiden van de mensen en het probleem zodat emoties en machtsvertoon niet de overhand krijgen. Dit boek wordt beschouwd als hèt standaardwerk op het gebied van onderhandelen. De auteurs verduidelijken de 'winst' en de beperkingen van de methode. Ze leggen uit hoe je kunt omgaan met onderhandelingspartners die zich onredelijk opstellen of een andere stijl van onderhandelen hebben, hoe je van opties tot heldere afspraken komt en welke rol macht en machtsvertoon in een onderhandeling kunnen spelen. De auteurs geven veel voorbeelden, zowel uit het 'dagelijkse leven' als uit de politiek van de laatste decennia. In de 31ste, herziene druk (2007) hebben de auteurs een hoofdstuk toegevoegd waarin ze ingaan op de vragen en kritische kanttekeningen van lezers in de loop der jaren. De auteurs werken bij Harvard University en zijn consultant op het gebied van onderhandelen bij de Amerikaanse regering.

Jannetta van der Zee

Reviews Excellent onderhandelen

  • Praktisch toepasbaar (8)
  • Heldere uitleg (4)
  • Inspirerend (3)
  • Toegankelijk (3)
  • Heldere boodschap (3)
  • Overzichtelijk (2)
  • de tegenpartij moet boek hebben gelezen
Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
Schrijf een review
  • Herken je eigen stijl
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap
    • de tegenpartij moet boek hebben gelezen

    Herken hierin je eigen stijl en profiteer van tips die je kunt gebruiken om he voordeel ermee te halen. Veel open deuren maar handig om er meer bewust mee om te gaan.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Goed
    • Praktisch toepasbaar

    Kado gedaan

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Zeer goed!
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap

    Ik ben zeer tevreden over dit boek. Wat ik vooral goed vind: Overzichtelijk, Praktisch toepasbaar, Heldere boodschap

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Goed boek
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Een must voor een ieder waar onderhandelen dagelijkse kost is.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Onmisbaar voor leidinggevenden
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Een must om dit als leidinggevende gelezen te hebben

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Leerzaam boek
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Het is een leuk en leerzaam boek dat voor iedereen aan te raden is. Het enige waar je even doorheen moet prikken is de Amerikaanse mentaliteit dat deze methode alheilig is.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Zeer handig en vlot leesbaar boek
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Toegankelijk
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Dit boek is heel vlot door te nemen en wordt gestaafd met vele voorbeelden uit de praktijk. Zeker een aanrader!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Eye-opener
    • Heldere boodschap
    • Praktisch toepasbaar

    Een heel slim boekje. Leest ook snel weg. Laat je op een andere manier naar onderhandelen kijken. De kennis maakt een stuk zelfverzekerder in onderhandelingssituaties. Ik zie ook dat ik wel eens wat fouten maakte op dit vlak zonder dat ik het doorhad... :-)
    Lees ook het vervolg: onderhandelen met lastige mensen.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Excellent Onderhandelen

    super boek, zeer goed weergegeven
    leesbaar en interessant leerbaarheids niveau is ook erg hoog,
    ik raad hem je aan alle kennis over busness is welkom !

    Vond je dit een nuttige review?
    2 10 Ongepaste review?

Productspecificaties

Auteur
Roger Fisher William Ury
Co-auteur
Bruce Patten
Overige betrokkenen
Hugo Kuipers
Taal
Nederlands
Vertaald uit het
Nederlands
Vertaald door
H. Kuipers P. Duchateau
Afmetingen
26x200x124 mm
Gewicht
360,00 gram
Verschijningsdatum
maart 2010
Druk
34
ISBN10
9047000285
ISBN13
9789047000280

Je vindt dit boek in

Categorieën
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Onderwerp
Onderhandelen
Uitvoering
Boek
Recensie
Met recensie

Uit ons lees Magazine

Recensie over In Einsteins achtertuin - Amanda Gefter

Lees hier de recensie van Miranda Schuchhard over In Einsteins achtertuin, van Amanda Gefter.

Lees volledig artikel
Bindwijze: Paperback
22, 50
Op voorraad. Voor 23:00 uur besteld, dinsdag in huis Tooltip
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen
Andere verkopers (29)
Tweedehands
vanaf € 12,00
Tweedehands

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden (1)

  • Juiste druk?

    Is dit boek van maart 2010 of van augustus 2014? De meest recente versie is van augustus 2014 en ik zou graag de laatste druk willen aanschaffen.

    • Helaas kunnen wij dat niet nakijken. Het boek ligt in het magazijn van DocData in Waalwijk. Wij kunnen daar niet bij

      Vond je dit antwoord nuttig?
    Login om deze vraag te beantwoorden