Excellent onderhandelen een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling

Boek omdraaien
Uitgever: Business Contact
Co-auteur: Bruce Patton
  • Nederlands
  • Paperback
  • 9789047000280
  • Druk: 31
  • maart 2010
  • 288 pagina's
Alle productspecificaties

Roger Fisher

Roger Fisher (1922-2012) is een van de oprichters van het prestigieuze Harvard Negotiation Project. Hij is 34 jaar verbonden geweest aan Harvard als docent. Op bol.com vind je alle boeken van Roger Fisher.

Samenvatting

'Excellent onderhandelen' (in het Engels 'Getting to Yes') van Roger Fisher is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen. Of je nu een gesprek met de huurbaas hebt of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent - in alle onderhandelingssituaties bewijst dit model z'n dienst.

Principieel onderhandelen betekent dat de partijen in een 'conflict' op zoek gaan naar de oplossing die voor beiden optimaal is. Principieel onderhandelen is niet 'zacht' in de zin van conflictvermijdend maar ook niet 'hard' gericht op de beste oplossing voor één van de partijen. Je scheidt de mensen van het probleem en zoekt gezamenlijk naar een win/win-oplossing. Anders dan bij de meeste boeken over onderhandelen, ben je met 'Excellent onderhandelen' in het voordeel als de 'andere partij' het ook gelezen heeft!

Recensie(s)

Een boek over 'principieel onderhandelen', het zoeken naar gezamenlijke en strijdige belangen en deze omzetten in een 'win-win-oplossing'. De methode kenmerkt zich door het scheiden van de mensen en het probleem zodat emoties en machtsvertoon niet de overhand krijgen. Dit boek wordt beschouwd als hèt standaardwerk op het gebied van onderhandelen. De auteurs verduidelijken de 'winst' en de beperkingen van de methode. Ze leggen uit hoe je kunt omgaan met onderhandelingspartners die zich onredelijk opstellen of een andere stijl van onderhandelen hebben, hoe je van opties tot heldere afspraken komt en welke rol macht en machtsvertoon in een onderhandeling kunnen spelen. De auteurs geven veel voorbeelden, zowel uit het 'dagelijkse leven' als uit de politiek van de laatste decennia. In de 31ste, herziene druk (2007) hebben de auteurs een hoofdstuk toegevoegd waarin ze ingaan op de vragen en kritische kanttekeningen van lezers in de loop der jaren. De auteurs werken bij Harvard University en zijn consultant op het gebied van onderhandelen bij de Amerikaanse regering.

Jannetta van der Zee

Lees de eerste pagina's

4.6
van de 5
10 reviews
0
0
1
2
7
26
  • Praktisch toepasbaar
    9
  • Heldere boodschap
    4
  • Heldere uitleg
    4
  • Inspirerend
    3
  • Toegankelijk
    3
  • Overzichtelijk
    3
1
  • de tegenpartij moet boek hebben gelezen
    1
Toon meer punten Toon alleen de eerste 3 punten
  • Eye-opener
    • Heldere boodschap
    • Praktisch toepasbaar

    Een heel slim boekje. Leest ook snel weg. Laat je op een andere manier naar onderhandelen kijken. De kennis maakt een stuk zelfverzekerder in onderhandelingssituaties. Ik zie ook dat ik wel eens wat fouten maakte op dit vlak zonder dat ik het doorhad... :-)
    Lees ook het vervolg: onderhandelen met lastige mensen.

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Zeer goed!
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap

    Ik ben zeer tevreden over dit boek. Wat ik vooral goed vind: Overzichtelijk, Praktisch toepasbaar, Heldere boodschap

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Zeer handig en vlot leesbaar boek
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Toegankelijk
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Dit boek is heel vlot door te nemen en wordt gestaafd met vele voorbeelden uit de praktijk. Zeker een aanrader!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Leerzaam boek
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Het is een leuk en leerzaam boek dat voor iedereen aan te raden is. Het enige waar je even doorheen moet prikken is de Amerikaanse mentaliteit dat deze methode alheilig is.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Goed boek
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Een must voor een ieder waar onderhandelen dagelijkse kost is.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Leerzaam
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap
    • Volledig
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Goed te lezen en goed beschreven. Duidelijk te snappen

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Onmisbaar voor leidinggevenden
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Een must om dit als leidinggevende gelezen te hebben

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Goed
    • Praktisch toepasbaar

    Kado gedaan

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Herken je eigen stijl
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap
    • de tegenpartij moet boek hebben gelezen

    Herken hierin je eigen stijl en profiteer van tips die je kunt gebruiken om he voordeel ermee te halen. Veel open deuren maar handig om er meer bewust mee om te gaan.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 2 Ongepaste review?
  • Excellent Onderhandelen

    super boek, zeer goed weergegeven
    leesbaar en interessant leerbaarheids niveau is ook erg hoog,
    ik raad hem je aan alle kennis over busness is welkom !

    Vond je dit een nuttige review?
    2 10 Ongepaste review?

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Druk
31
Verschijningsdatum
2007-05-21
Afmetingen
20 x 12,5 x 2,8 cm
Aantal pagina's
288 pagina's
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur
Roger Fisher William Ury
Co-auteur
William Ury
Uitgever
Business Contact

Vertaling

Vertaald door
H. Kuipers P. Duchateau

EAN

EAN
9789047000280

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Oorspronkelijke releasedatum
2010-03-12
Subtitel
een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling
Thema Subject Code
KJN

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Bindwijze: Paperback
23 99

Als student krijg je korting bij aankoop van 2 of meer verschillende Nederlandstalige hbo/wo boeken. Dit geldt niet voor boeken van externe verkopers.

Bekijk actie

Op voorraad
Select
Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
Verkoop door bol.com
Andere verkopers (24)
Tweedehands
Als nieuw vanaf € 10,95
Tweedehands

Bezorgopties

  • Vandaag nog in huis (bestel doordeweeks voor 14:00, bezorging tussen 18:00 en 22:00)
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
Bekijk alle bezorgopties
  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen

Vaak samen gekocht