Excellent Onderhandelen een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling

Auteur: Roger Fisher
Taal: Nederlands
Excellent Onderhandelen
Afbeelding 1 van 2
Auteur: Roger Fisher
Uitgever: Business Contact
  • Nederlands
  • Onbekende bindwijze
  • 9789025401139
  • Druk: 30
  • oktober 2004
  • 229 pagina's
Alle productspecificaties

Roger Fisher

Roger Fisher (1922-2012) is een van de oprichters van het prestigieuze Harvard Negotiation Project. Hij is 34 jaar verbonden geweest aan Harvard als docent. Op bol.com vind je alle boeken van Roger Fisher.

Samenvatting

Dit boek beschrijft de methode van principieel onderhandelen die door de deelnemers aan het Harvard-Onderhandelingsproject werd ontwikkeld. Deze methode kan worden toegepast door iedereen en in elke situatie - variërend van diplomatieke topconferenties en gerechtelijke procedures tot gesprekken over loonsverhoging of het vaststellen van de huishuur. Principieel, en dus succesvol onderhandelen laat zien hoe te krijgen waar je recht op hebt zonder je brutaal op te stellen. Het leert redelijk te zijn en ook hoe je te beschermen tegen degenen die misbruik willen maken van die redelijkheid.
John Kenneth Galbraith schreef over dit boek: ëSeks daargelaten, is onderhandelen de meest voorkomende en de meeste problemen opleverende activiteit waarbij mensen betrokken raken, en tussen beide zaken bestaat een samenhang. Dit is verreweg het beste boek dat ik ooit over onderhandelen heb gelezen. Het is evenzeer relevant voor degene die zijn vrienden, bezit en inkomen wil behouden als voor de staatsman die de vrede wil bewaren.´
De methode van principieel onderhandelen, ontwikkeld in Harvard, wordt al in vele landen, waaronder ook in Nederland, met succes toegepast door belangenbehartigers uit het bedrijfsleven, de overheid, de vrije beroeps-, de diensten- en de advieswereld.

Recensie(s)

De techniek van onderhandelen heeft steeds meer - ook wetenschappelijke - belangstelling ondervonden. In Nederland baseren onderhandelingsadviseurs Philips & Partners zich op de hier beschreven technieken: je redelijk opstellen en krijgen waarop je recht hebt, zonder agressiviteit of brutaliteit. Het boek geeft algemene adviezen en legt de nadruk op denken buiten de geeigende stereotypen om, waardoor deze toepasbaar zijn in zowel huiselijke als zakelijke onderhandelingssituaties en met diverse onderhandelingspartners uit bijvoorbeeld bedrijfsleven, overheid of non-profit sector. Juist door de algemene adviezen kan iedereen, die echt wil, hiermee zijn voordeel doen. Sinds de veertiende herziene druk (1993) ongewijzigd gebleven.

Redactie

Lees de eerste pagina's

5.0
van de 5
2 reviews
0
0
0
0
2
5
  • Overzichtelijk
    1
  • Heldere boodschap
    1
  • Volledig
    1
  • Praktisch toepasbaar
    1
  • nog steeds up-to-date
    1
0
Toon meer punten Toon alleen de eerste 3 punten
  • principieel onderhandelen opent deuren
    • Overzichtelijk
    • Heldere boodschap
    • Volledig
    • Praktisch toepasbaar
    • nog steeds up-to-date
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Het verschil tussen principieel en positioneel onderhandelen is het verschil tussen resultaat en mislukking. Heel treffend beschrijft Roger Fisher c.s. hoe principieel handelen in zijn werk gaat, en wat het oplevert voor beide partijen. Zo wordt onderhandelen leuk! Het onderhandelingsresultaat staat immers voor beide partijen al bij voorbaat voor een deel vast: beide partijen worden beter van de onderhandeling. Het resultaat is gebaseerd op redelijkheid, gezamenlijk vastgesteld en uitonderhandeld. Jammer dat velen nog steeds van mening zijn dat de laagste prijs, het grootste aantal, de minste service, enz. doel van een onderhandeling moeten zijn. Voor iedereen is dit boek en de zienswijze aan te bevelen. Sterker, des te meer mensen principieel onderhandelen des te beter is het voor henzelf en de andere partij.

    Dit boek en de zienswijze in dit boek maakte deel uit van een 5 daagse cursus die ik heb gevolgd.

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Gelezen in het Engels

    Principled Negotiations of in goed Nederlands 'Onderhandelen op uitgangspunten' haalt de reden om boos te worden uit de onderhandeling. Maar belangrijker dan te beginnen met onderhandelen is de les die ik leerde op mijn eerste sales training "Don't negotiate, unless you have to"

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Onbekende bindwijze
Druk
30
Verschijningsdatum
2004-10-23
Aantal pagina's
229 pagina's
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Auteur
Roger Fisher
Uitgever
Business Contact

Vertaling

Originele Titel
Excellent Onderhandelen

EAN

EAN
9789025401139

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
NUR code
840
Oorspronkelijke releasedatum
2004-10-23
Subtitel
een praktische gids voor het best mogelijke resultaat in iedere onderhandeling

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Serie
Business bibliotheek
Taal
Nederlands
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Aanraders
Bestbeoordeeld
Bindwijze: Onbekend
8 50
+ € 1,99 servicekosten
Alleen tweedehands
Als nieuw
1 - 8 dagen Tooltip
Verkoop door partner van bol.com Management-Bookstore
Andere verkopers (17)
  • 14 dagen bedenktijd
  • Tweedehands artikelen retourneren is vaak niet gratis

Over de serie Business bibliotheek