Geef nooit korting!

en 30 andere adviezen over omgaan met prijsdruk

Geef nooit korting!
Afbeelding 1 van 4
  • Nederlands
  • 1e druk
  • 9789089650719
  • februari 2011
  • Hardcover
  • 128 pagina's
Alle productspecificaties

Jos Burgers

Drs. J.A.H. (Jos) Burgers RM studeerde Bedrijfseconomie aan de Katholieke Universiteit Brabant te Tilburg met als specialisatie Marketing Management. Gedurende tien jaar was hij werkzaam in verkoop- en marketingfuncties bij Borstlap b.v. te Tilburg, technische groothandel in bevestigingsartikelen.

Jos Burgers (1951) was gedurende ruim 10 jaar docent marketing aan Fontys Hogescholen te Eindhoven en verzorgde daar onder meer post-HBO cursussen marketing management en opleidingen NIMA B en C. Als marketingadviseur en -trainer begeleidt en adviseert hij sinds 1993 ondernemingen en instellingen van uiteenlopende aard en omvang op het terrein van strategie, marketing en management. In 1999 is hij door het Nederlands Instituut voor Marketing benoemd tot Register Marketeer (RM).

Jos Burgers is columnist voor het Ondernemerskatern van het Brabants Dagblad en voor vakbladen zoals Netwerk Magazine. Jos Burgers is met meer dan 100 presentaties per jaar een veelgevraagd spreker voor seminars en congressen. Op bol.com vind je alle boeken van Jos Burgers, waaronder het nieuwste boek van Jos Burgers.

Samenvatting

Geef nooit korting! 1e druk is een boek van Jos Burgers uitgegeven bij van Duuren Management. ISBN 9789089650719

Geef nooit korting! Lage prijzen zijn funest voor een gezond rendement en tasten de winst van bedrijven, professionals en zelfstandigen flink aan. Sinds de crisis is de prijs- en margedruk op veel markten alleen maar toegenomen. En de verwachting is dat daar voorlopig geen einde aan zal komen, zelfs niet als de economie herstelt. In Geef nooit korting! laat Jos Burgers aan de hand van 31 prikkelende adviezen zien hoe u het best met prijsdruk kunt omgaan. Op een luchtige manier beschrijft hij hoe u prijsdruk voorkomt en tegengaat. Want lage prijzen zijn geen vaststaand feit. En onze eigen invloed op de prijs is veel groter dan we vaak denken. Ontdek dat er vele manieren zijn om in de dagelijkse praktijk aan prijsdruk te ontsnappen. Wees trots op de prijzen die u voor uw producten en diensten vraagt. Realiseer u hoe waardevol u bent voor uw klanten en laat u niet gek maken. Als klanten zeggen dat u te duur bent, is dat vervelend. Maar het is pas echt een ramp als u dat zelf ook vindt! Jos Burgers is auteur van diverse bestsellers, waaronder Klanten zijn eigenlijk nét mensen!, No Budget Marketing, Relatiebeheer als Groeistrategie en Hondenbrokken. Met 200 presentaties per jaar is hij een veelgevraagd spreker op seminars en congressen over onderwerpen als strategie, marketing, klantgerichtheid en prijsbeleid.

Recensie(s)

In 31 korte hoofdstukjes, met prikkelende titels als 'Bukken terwijl niemand slaat' of 'Concurrenten kies je zelf uit', geeft de schrijver advies aan ondernemers hoe zij hun prijs voor het te leveren product of dienst overeind kunnen houden. Daarbij komt de schrijver met aardige en vooral illustratieve voorbeelden. Ieder hoofdstuk eindigt met een samenvattend advies in drie of vier punten. Geen voetnoten, literatuuropgave en dergelijke. Een boekje om in een avond uit te lezen, en er een paar waardevolle tips uit te halen van het niveau: zo had ik het nooit bekeken. Eenvoudig geschreven; enige voorkennis van bedrijfseconomie en/of marketing is niet vereist. De schrijver is na verkoper en hbo-docent te zijn geweest, nu fulltime schrijver en vooral spreker over dit onderwerp.

Drs. A.H. Oldenbeuving

Lees de eerste pagina's

4.4
van de 5
19 reviews
0
1
1
6
11
49
  • Praktisch toepasbaar
    14
  • Toegankelijk
    11
  • Heldere uitleg
    11
  • Inspirerend
    9
  • Verrassend
    3
  • humor
    1
3
  • Eenzijdig
    1
  • mist diepgang
    1
  • open deuren
    1
Toon meer punten Toon alleen de eerste 3 punten
  • Ouderwets goede Burgers!
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar

    Heb genoten van dit boek. Persoonlijk vond ik Burgers' vorige boek 'Hondenbrokken' wat braaf. Zijn nieuwste titel 'Geef nooit korting' is Jos Burgers zoals we Jos Burgers kennen: aangenaam tegendraads, to-the-point, vol voorbeelden en humor. Hij slaat de spijker op zijn kop en geeft concrete tips mee die je zelf kunt gebruiken in onderhandelingen over de prijs. Een absolute aanrader voor iedere ondernemer, en een mooi weerwoord voor al die verkopers die maar blijven verzuchten dat het 'alleen nog maar om de prijs' draait. Na het lezen van dit boek weet je dat ze geen gelijk hebben!

    Vond je dit een nuttige review?
    9 0 Ongepaste review?
  • Kort boekje - maar goede punten
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Het boekje was snel uit -- maar de punten die Jos aanhaalt in zijn boek blijven achter en laten je heel anders kijken naar wat de prijs van een product eigenlijk is.

    Niet wat het jou kost, maar wat je klanten denken dat een redelijk bedrag is. De belangrijkste conclusie : je klanten denken niet dat je te duur / goedkoop bent. Zij zijn alleen bang dat ze bekocht worden.

    Voel me zeker niet bekocht door de titel en zal het ook aan anderen aanraden.

    Vond je dit een nuttige review?
    5 0 Ongepaste review?
  • Leuk boek maar mist diepgang en écht advies
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • mist diepgang

    Leuk boek met een aantal eye-openers maar mist diepgang om echt nieuwe tips and tricks te leren.

    Aanrader om je blikveld te verbreden maar blijft oppervlakkig. Dat is jammer. Het leest snel weg maar liever had ik meer diepgang gelezen zodat je ook leert hoe je bepaalde zaken daadwerkelijk kan veranderen.

    Jos Burgers schrijft inspirerend en herkenbaar. Hopelijk is zijn volgende boek weer dikker en uitgebreider.

    Vond je dit een nuttige review?
    5 0 Ongepaste review?
  • Leuk en praktisch
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Eenzijdig

    Jos Burgers beschrijft in zo'n 30 korte stukjes waarom je geen korting zou hoeven geven. Verwacht geen theoretisch onderbouwing maar praktische tips. Voor iedereen zitten er wel een aantal goeie tips bij. Leest makkelijk en snel.

    Vond je dit een nuttige review?
    3 0 Ongepaste review?
  • Praktisch, goede voorbeelden, leuke humor
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    • ideaal voor zzp'ers
    • serieus onderwerp op een grappige manier besproken
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij Geef nooit korting

    Dit boek voldeed aan al mijn verwachtingen en het steeg er zelfs bovenuit.
    Ik heb het e-boek diezelfde dag nog uitgelezen: het was zo inspirerend en leuk geschreven dat ik het niet kon wegleggen. Na het lezen van de eerste bladzijden vond ik het ook dermate inspirerend en belangrijk voor m'n ontwikkeling om tijd vrij te maken om dit boek te lezen.

    Het boek bevat praktische praktijkvoorbeelden, goede argumenten, en geeft je praktische tips over wat wel of niet werkt. Het geeft je ook een idee over wat je als bedrijf/persoon gaat uitstralen als je altijd maar met kortingen strooit (een zeer verrassend onderdeel vond ik!). Het geeft duidelijke voorbeelden over hoe het geven van een bepaalde korting al snel als een lopend vuurtje uit de hand kan lopen waardoor je een vergroot risico loopt dat je verliesgevende deals blijft maken.

    Een ideaal boek voor zzp'ers en kleine ondernemingen die toch vaak lijken te bezwijken voor de druk van hun klanten als het op korting aan komt en zo misschien hun eigen marge compleet weggeven of de uitstraling krijgen dat ze dus standaard te duur zijn als er altijd korting gegeven kan worden.

    Leuk! Een aanrader!

    Vond je dit een nuttige review?
    3 0 Ongepaste review?
  • Morgen gaan we meer verdienen!
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Jos Burgers heeft ons helemaal door. Managers/ondernemers houden niet van dikke pillen en lange theoriën. Met 31 korte, o, zo herkenbare verhaaltjes (voor het slapen gaan?) geeft hij scherp inzicht over het bepalen van je tarieven. Waar komt toch onze allesoverheersende angst vandaan dat 'men ons wel te duur zal vinden'? Met als eerste eye-catcher (=inzicht) de sticker op het boek van € 17,95, nú € 19,95. Het lekkere leesbare boekje is het dubbel en dwars waard.
    Paulinopinie

    Vond je dit een nuttige review?
    3 0 Ongepaste review?
  • Geweldig!
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar

    Van harte aan te raden. Zo simpel en daarom zo toepasbaar. Op dit boek moet je nooit korting geven!

    Vond je dit een nuttige review?
    3 0 Ongepaste review?
  • Geef nooit korting

    Veel over gehoord bij BNR radio , volgens mij helpt dit boek bij de eerste stappen op weg naar een gezonde economie , goede prijzen wil zeggen dat de hele keten aan een bepaald product verdiend van producent tot consument . Heel goed dat veel ondernemers kan helpen .

    Vond je dit een nuttige review?
    5 1 Ongepaste review?
  • ideaal voor de donkere momenten
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend

    Als handelaar heb je goede tijden en slechte, wanneer de verkoop minder loopt.
    Al te snel denken we dat dit een probleem is en geven we korting, of denken we dat dit nodig is.

    Dit eenvoudige boekje van 20€ is evenveel waard als een peptalk-sjakka samenkomst van 500€ per dag.

    Een ideaal boekje om met uw management bij de koffie door te nemen bij het bespreken van prijsbepalingen.

    Verwacht geen diepgang of markt-analyses, maar gewone peptalk van iemand aan de zijlijn.

    Dit boekje gaat tevens onder de kerstboom voor enkele van mijn vrienden.

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Praktisch en helder
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Leest lekker weg. Tips goed en snel toe te passen in de praktijk. Aanrader!

    Vond je dit een nuttige review?
    4 1 Ongepaste review?
  • Geef nooit korting
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Heb al onze verkoopmedewerkers dit boek cadeau gegeven wouw wat een geweldig boek om alles weer eens op te frissen en zoals iemand al voor mij schrijft de kortingverkopers worden eens op een nette en eerlijke manier in het rijtje gezet. Bij ons levert dit boek dik en dubbel z'n kostprijs op nee heeft het zelfs al opgelevert na de eerste dag bij aanschaf voor mijzelf als eigenaar van ons bedrijf.
    Erg goed boek kort en krachtige hoofdstukjes die niet vervelen.

    Jos van mij een 10 met een griffel. Chapeau en ga zo maar door.

    Vond je dit een nuttige review?
    5 2 Ongepaste review?
  • Simpel...maar het werkt!!!
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • humor
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Als trainer commerciele adviesvaardigheden stellen deelnemers mij vaak vragen over (prijs)onderhandelingen. Ze verwachten dan altijd hele ingewikkelde antwoorden en theorieen.
    Jos, je bent er weer in geslaagd een hot item in simpele duidelijke en luchtige taal uit te leggen. Ik gebruik je boek met veel plezier in mijn trainingen. Kijk uit naar je volgende boek...iets over omgaan met weerstand misschien?

    Jacqueline Scholten
    Libretti Training & Advies

    Vond je dit een nuttige review?
    3 1 Ongepaste review?
  • Kort en krachtig
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Makkelijk en snel te lezen boek, met zuur duidelijke samenvattingen in 1 zin. Aanrader

    Vond je dit een nuttige review?
    3 1 Ongepaste review?
  • Aardig boekje maar veel open deuren ingetrapt

    Boekje gisteren binnengekregen, had er veel van verwacht gezien aandacht dat het bij BNR gekregen heeft. Is grappig geschreven maar zitten heel veel open deuren in. Verder is boekje vrij dun- zitten er veel stukken in die blanco zijn. Positief: grappig geschreven en je leest het in heel korte tijd uit.
    Al met al een aardig boekje, maar leereffect is beperkt.

    Vond je dit een nuttige review?
    4 4 Ongepaste review?
  • Direct weer bij de les!
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Inspirerend
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Jos Burgers schrijft toegankelijk, humoristisch en erg herkenbaar vanuit de praktijk. Zijn lessen blijven daarvoor direct hangen. Waren alle managementboeken maar zo. Je blijft doorlezen voor je plezier en het is jammer als het boekje uit is. Geef nooit korting! houdt je meteen weer bij de les en rekent af met ingesleten gedachten en laat je weer helder en fris aankijken tegen het inkoop/verkoop proces. Met als direct resultaat, minder korting, meer winst!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Aanrader!

    Superleuk en goed boekje! Aanrader!

    Ik ben totaal geen lezer, maar ik vond dit boek heel erg leuk en interessant om te lezen!

    Vond je dit een nuttige review?
    1 1 Ongepaste review?
  • Leuk en goed leesbaar
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • open deuren

    Lekker leesbaar boek met veel praktijk voorbeelden. Wel veel open deuren. Luchtig geschreven zoals de meeste boeken van Jos burgers

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Geef nooit korting
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Toegankelijk

    Grappig geschreven boek met veel praktijk voorbeelden Leuk en Leerzaam

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Aanrader!
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Leuk geschreven en goed te begrijpen.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Hardcover
Verschijningsdatum
februari 2011
Druk
1e druk
Afmetingen
21,8 x 15 x 1,6 cm
Aantal pagina's
128 pagina's
Illustraties
Met illustraties
ISBN13
9789089650719
Kaarten inbegrepen
Nee

Betrokkenen

Auteur
Jos Burgers
Uitgever
van Duuren Management

Vertaling

Originele taal
nl

EAN

EAN
9789089650719

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Select ledenvoordeel
Gratis verzending, Gratis Vandaag Bezorgd, Gratis Vandaag Ophalen, Gratis avondbezorging, Gratis zondagbezorging
Nieuw of tweedehands
Tweedehands, Nieuw
Onderwerp
Management
19, 99
Op voorraad

Voor 23:59 uur besteld, morgen in huis Tooltip

+ bezorgopties

Verkoop door bol.com
Ontdek het nu voor 9,99 p.j.
Altijd gratis verzending

Bezorgopties

  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
  • Vandaag nog in huis (bestel voor 12:00, bezorging tussen 18:00 en 22:00)
Bekijk alle bezorgopties

* Indien beschikbaar op bezorgadres. Log in voor de mogelijkheden

  • Gratis verzending vanaf 20 euro
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen
Andere verkopers (13)
Tweedehands
Als nieuw vanaf € 12,90
Tweedehands

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden (0)