Getting to Yes How To Negotiate Agreement Without Giving In

Getting to Yes
Uitgever: Simon & Brown
Co-auteur: Bruce Patten
  • Engels
  • Luisterboek op CD
  • 9780743526937
  • Druk: Unabridged
  • juni 2003
  • 6 pagina's
Alle productspecificaties

Roger Fisher

Roger Fisher (1922-2012) is een van de oprichters van het prestigieuze Harvard Negotiation Project. Hij is 34 jaar verbonden geweest aan Harvard als docent. Op bol.com vind je alle boeken van Roger Fisher.

Samenvatting

Getting to Yes is a straightorward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting taken -- and without getting angry.
It offers a concise, step-by-step, proven strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict -- whether it involves parents and children, neighbors, bosses and employees, customers or corporations, tenants or diplomats. Based on the work of Harvard Negotiation Project, a group that deal continually with all levels of negotiations and conflict resolutions from domestic to business to international, Getting to Yes tells you how to:
  • Separate the people from the problem
  • Focus on interests, not positions
  • Work together to create opinions that will satisfy both parties
  • negotiate successfully with people who are more powerful, refuse to play by the rules, or resort to "dirty tricks"
4.1
van de 5
20 reviews
0
0
3
12
5
0
0
  • Getting to Yes
    • Compleet
    • Inspirerend
    • Praktisch
    • Toegankelijk
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij Getting to yes

    This is one of my favourite books. It's easy to read and provides real-life examples.

    Vond je dit een nuttige review?
    3 0 Ongepaste review?
  • Leest snel en geeft goed inzicht in de onderhandelingssituatie
    • Toegankelijk
    • Compleet
    • Praktisch

    Geschreven bij Getting to yes

    Dit boek heb ik gelezen voor mijn studie, het leest snel en is zo geschreven dat de boodschap echt blijft hangen. Geeft een andere kijk op de onderhandelingssituaties en hoe deze het beste te benaderen. Een aanrader voor hen die op zoek zijn naar positievere manieren om tot een Ja te komen.

    Vond je dit een nuttige review?
    3 0 Ongepaste review?
  • Boekje

    Geschreven bij Getting to yes

    Leuk boekje. Geeft inzicht in de benodigde vaardigheden voor een geslaagde onderhandelingen, toe te passen op verschillende taferelen in het dag dagelijkse leven.

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Getting to Yes: optimistische Amerikanen verbeteren de wereld.
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • te optimistisch
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij Getting to Yes

    Het standaardwerk van Ury & Fisher geeft een heldere, en volledige uiteenzetting over win/win onderhandelen. In win/win onderhandelen houd je de relatie heel terwijl je toch gaat voor het resultaat. Het boek is al vaak en terecht de hemel in geprezen en daarom lijkt het mij goed als ik hier twee kritische noten aan toevoeg.
    1) Het boek is niet alleen vóór het win/win onderhandelen, het is ook tegen iets geschreven. Fisher & Uy zetten zich namelijk sterk af tegen de U.S.A. cultuur van onderhandelen. Deze is masculien en individualistisch. Daarmee nemen zij toch, door zich er tegen af te zetten, de normen en waarden van de U.S.A. als uitgangspunt.
    2) Hoewel ik overtuigd ben van de waarde van het model, vind ik Fisher & Ury toch erg optimistisch over de brede toepasbaarheid ervan. Het meest opvallende voorbeeld vind ik dat zij stellen dat het altijd nog beter is is een potje schaak te verliezen dan dat de hond voorbijloopt en het tafeltje met het schaakbord en de stukken omgooit. Ik ken plenty mensen die liever zien dat het schaakbord omgegooid wordt dan dat zij verliezen!
    Los daarvan vind ik het fantastisch boek: overzichtelijk, volledig en redelijk beknopt. Een aanrader.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Klassieker
    • Toegankelijk
    • Compleet
    • Praktisch
    • iets te theoretisch

    Geschreven bij Getting to yes

    Ik heb dit boek gekocht omdat 4 verschillende proffen uit verschillende landen dit boek gebruikten tijdens de lessen onderhandelen. Het is inderdaad een klassieker die u duidelijk maar op een wat Amerikaanse wijze de verschillende tips en tricks uitlegt. Zeer goed als basis naslagwerk.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Nieuw licht op onderhandelen
    • Inspirerend
    • Praktisch

    Geschreven bij Getting to yes

    'Getting to yes' is een bijzonder leerzaam boek voor zowel doorgewinterde als startende ondernemers. Ondernemers onderhandelen namelijk vrijwel iedere dag. Aan de hand van duidelijke voorbeelden geeft het boek een aantal vereisten voor principled negotiation. Anders dan 'te onderhandelen om maar niet te willen toegeven' raadt 'Getting to yes' aan te zoeken naar win-win oplossingen.

    Kortom, 'Getting to yes' schijnt een nieuw licht op het concept onderhandelen.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Krachtig door zijn eenvoud
    • Toegankelijk
    • Praktisch
    • Compleet

    Geschreven bij Getting to yes

    Goed boek dat een aantal generieke principes bevat die gemakkelijk te onthouden zijn

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Interresant boek
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch

    Geschreven bij Getting to yes

    Erg interresant en leerzaam boek!

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Prima boek
    • Praktisch
    • Compleet

    Geschreven bij Getting to yes

    handig bij negotiating

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • getting to yes
    • Toegankelijk
    • Praktisch

    Geschreven bij Getting to yes

    Boeiend boek, niet duur

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Belangrijke lessen voor onderhandelen
    • Toegankelijk
    • Praktisch

    Geschreven bij Getting to yes

    Verfrissende en interessante inzichten in onderhandeling

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Goed boek
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar

    Geschreven bij Getting to Yes

    Goed boek, het boek leest lekkerder en beter dan de Nederlandse vertaling. Je merkt wel dat het een aantal jaren geleden is geschreven vanwege de gedateerde voorbeelden maar dat doet verder niets af aan de inhoud. Het thema/onderwerp zelf is tijdloos en wordt goed uitgelegd.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Praktisch en principled

    Geschreven bij Getting to Yes

    Een heel praktisch boek over een volwassen manier van onderhandelen. Het helpt je die dingen uit onderhandelingen te halen die je echt belangrijk vindt, zonder dat je ruzie krijgt met je counterpart, terwijl ook hij of zij krijgt wat hij/zij echt belangrijk vindt.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Om ideeën over komende onderhandelingen op te doen
    • Praktisch
    • Lelijke uitvoering
    • je stuit op een brei aan informatie.

    Geschreven bij Getting to yes

    Wilde meer weten over onderhandelingstechnieken. Er moest overlegd worden. Boek hielp. Las het in hoog tempo daarbij stukken overslaand.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • werk toe naar je voorkeur
    • Leerzaam
    • toepasbaar op het werk
    • zet je aan het denken
    • Inspirerend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij Getting to yes

    dit boek helpt je positie kiezen en dingen voor elkaar krijgen

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • de moeite waard!
    • Goede kwaliteit
    • Voordelige koop
    • Kwetsbaar

    Geschreven bij Getting to yes

    Een goed te begrijpen boek waar je snel doorheen leest.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Prima boek
    • Goede kwaliteit
    • Voordelige koop

    Geschreven bij Getting to yes

    Het is n educatief boek interessant maar niet een zeer boeiende verhaallijn

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Goed
    • Goede kwaliteit
    • duurzaam
    • prijzig

    Geschreven bij Getting to yes

    Pluspunten van dit artikel: goede kwaliteit, duurzaam.
    Minpuntje: prijzig.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Winwin onderhandelen
    • Toegankelijk
    • Praktisch
    • Compleet
    • Inspirerend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij Getting to Yes

    Het referentieboek voor elke onderhandelaar en bemiddelaar.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • leest niet gemakkelijk!
    • Lelijke uitvoering
    • Te theoretisch

    Geschreven bij Getting to yes

    geen aanrader!

    Vond je dit een nuttige review?
    1 4 Ongepaste review?

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Engels
Bindwijze
Luisterboek op CD
Druk
Unabridged
Verschijningsdatum
2003-01-01
Afmetingen
15,2 x 15,2 x 3,2 cm
Aantal pagina's
6 pagina's
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur
Roger Fisher William Ury
Co-auteur
William Ury
Redacteur
Patton, Bruce
Uitgever
Simon & Brown

EAN

EAN
9780743526937

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Oorspronkelijke releasedatum
2003-06-11
Subtitel
How To Negotiate Agreement Without Giving In
Thema Subject Code
KJN

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Onderwerp
Psychologie, Onderhandelen, Persoonlijke ontwikkeling
Boek, ebook of luisterboek?
Luisterboek op CD
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
28 99
Uiterlijk 3 december in huis Tooltip
Verkoop door bol.com
Andere verkopers (1)
  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice

Vaak samen gekocht

Alle bindwijzen en edities (9)

  • 9,49
    Direct beschikbaar
  • 11,62
    Direct beschikbaar
  • 19,36
    Direct beschikbaar
  • 36,99
    2 - 3 weken Tooltip
  • 11,20
    Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
  • 15,99
    Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
  • 24,99
    Op voorraad. Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
  • 28,99
    2 - 3 weken Tooltip
  • 28,99
    Uiterlijk 3 december in huis Tooltip