Grote klanten binnen handbereik

een strategische kijk op het werven van grote organisaties

Boek omdraaien
  • Nederlands
  • 1e druk
  • 9789051792119
  • januari 2005
  • Paperback
  • 193 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Het zijn begeerde, zo niet de meest begeerde targets van menig verkoper en ondernemer. Iedereen wil ze. Maar ze daadwerkelijk werven is een heel ander verhaal. Snel even een belletje doen en de order binnenhalen gaat hier niet op. Grote organisaties tot klant omvormen vergt namelijk tijd en structuur. Enkel al gehoor vinden is een hele onderneming.

Wat maakt grote organisaties dan zo speciaal? En waarom is het werven ervan zo'n moeilijk, secuur en langdurig proces? Het antwoord op deze vragen vindt u in dit boek. Het geeft een beeld van het interne proces dat binnen grote organisaties plaatsvindt als er een aanbod wordt gedaan, welke barrières er worden opgeworpen en, dit is uiteraard het allerbelangrijkste, hoe men zich er tegen kan wapenen en tot een doorbraak kan komen. Stap voor stap geeft de auteur aan hoe transparantie kan worden gecreëerd in de vaak ondoorgrondelijke achter-de-schermen politiek en hoe men vervolgens gehoor kan vinden. Kortom, dit boek opent deuren. Grote deuren. En dit zowel bij project, retail en dealer key accounts. Hoe? Door af te wijken van de standaard wervingsmethodiek en een strategisch plan te volgen. Vanaf het eerste contact tot de afsluiting. Dit boek brengt grote klanten daadwerkelijk binnen handbereik.

De auteur, Ludo Claes, is zeker niet nieuw op het terrein van giganten. In tal van sectoren heeft hij de grootste organisaties van Europa verworven. In heldere taal en heel praktisch gericht onthult hij in dit boek zijn strategische successen. Een absolute must voor eenieder die streeft naar grote klanten.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Verschijningsdatum
januari 2005
Druk
1e druk
Afmetingen
20,5 x 13,9 x 1,5 cm
Aantal pagina's
193 pagina's
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur
Lieve Claes
Uitgever
Wedding Nederland B.V.

EAN

EAN
9789051792119

Overige kenmerken

Subtitel
een strategische kijk op het werven van grote organisaties

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Uitvoering
Boek
Verschijningsvorm
Paperback
Nog geen reviews
Bindwijze: Paperback
13, 95
+ € 1,99 servicekosten
Alleen tweedehands
Redelijk
Duidelijke gebruikssporen omslag.
1 - 8 dagen Tooltip
Verkoop door partner van bol.com Tweedehandsmanagementboek
  • 14 dagen bedenktijd
  • Tweedehands artikelen retourneren is vaak niet gratis

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden (0)