Terug Terug

How Clients Buy A Practical Guide to Business Development for Consulting and Professional Services

Name: How Clients Buy
Author: Tom Mcmakin

Auteur: Tom Mcmakin

Taal: Engels

Afbeeldingen

Artikel vergelijken

Vergelijk met andere artikelen

Bekijk nu

Uitgever: John Wiley & Sons Inc

Auteur: Tom Mcmakin Tom Mcmakin

Engels
Hardcover
9781119434702
11 mei 2018
272 pagina's

Alle productspecificaties

Samenvatting

“A terrific resource for anyone looking to build a successful client service business. McMakin and Fletcher are spot on citing quality and trust as cornerstones.”
—Lynne Doughtie, U.S. Chairman and CEO, KPMG

“How Clients Buy provides essential advice to professionals who have to step up from delivering services to selling them.”
—Ford Harding, author of Rain Making and Creating Rainmakers

“ Tom and Doug offer well grounded, practical advice on how to enhance business building, the most important skill any business, large or small, must tackle to grow and prosper. They take an ‘outside in’ (client perspective) view and offer important personal guidance on how to be an effective ‘grinder, minder and a finder.’ Their book is fun, easy to read and well worth the time invested.”
—Gary Singer, CMO, A.T. Kearney

“The best written book on the subject. If you’re a lawyer, accountant, or management consultant, read it on a plane ride home and change the trajectory of your career.”
—Jeffrey Fox, author of How to Become a Rainmaker

“Selling expertise is hard. If your goal is to build your practice, Tom and Doug’s book is a master class in how it’s done.”
—Jeff Shore, author of The Buyer’s Experience and Host of The Buyer’s Mind podcast

Productspecificaties

Inhoud

Taal: en
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 11 mei 2018
Aantal pagina's: 272
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Tom Mcmakin
Tweede Auteur: Tom Mcmakin
Hoofduitgeverij: John Wiley & Sons Inc

Overige kenmerken

Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 158 mm
Product hoogte: 28 mm
Product lengte: 231 mm
Studieboek: Ja
Verpakking breedte: 155 mm
Verpakking hoogte: 26 mm
Verpakking lengte: 234 mm
Verpakkingsgewicht: 785 g

EAN

EAN: 9781119434702

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Consultancy

Sales & Marketing

Klantenservice

Boeken
Taal: Engels
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Beschikbaarheid: Leverbaar
Studieboek of algemeen: Studieboeken

Reviews

Nog geen reviews

Hoe controleren en plaatsen wij reviews? Hoe controleren en plaatsen wij reviews?

Negatief, positief, neutraal: we zetten een review altijd online. We controleren wel eerst of ’ie voldoet aan onze reviewvoorwaarden en niet nep is. We controleren ook of ’ie is geschreven door iemand die het artikel heeft gekocht via bol.com en zetten dit er dan bij. De controles gebeuren automatisch, al kijken er soms mensen mee. Bol.com betaalt niet voor reviews. Als een reviewer door een andere partij is vergoed, staat dit in de review zelf.