How Clients Buy A Practical Guide to Business Development for Consulting and Professional Services
Afbeeldingen
Artikel vergelijken
Uitgever: John Wiley & Sons Inc
- Engels
- Hardcover
- 9781119434702
- 11 mei 2018
- 272 pagina's
Samenvatting
“A terrific resource for anyone looking to build a successful client service business. McMakin and Fletcher are spot on citing quality and trust as cornerstones.”
—Lynne Doughtie, U.S. Chairman and CEO, KPMG
“How Clients Buy provides essential advice to professionals who have to step up from delivering services to selling them.”
—Ford Harding, author of Rain Making and Creating Rainmakers
“ Tom and Doug offer well grounded, practical advice on how to enhance business building, the most important skill any business, large or small, must tackle to grow and prosper. They take an ‘outside in’ (client perspective) view and offer important personal guidance on how to be an effective ‘grinder, minder and a finder.’ Their book is fun, easy to read and well worth the time invested.”
—Gary Singer, CMO, A.T. Kearney
“The best written book on the subject. If you’re a lawyer, accountant, or management consultant, read it on a plane ride home and change the trajectory of your career.”
—Jeffrey Fox, author of How to Become a Rainmaker
“Selling expertise is hard. If your goal is to build your practice, Tom and Doug’s book is a master class in how it’s done.”
—Jeff Shore, author of The Buyer’s Experience and Host of The Buyer’s Mind podcast
Productspecificaties
Inhoud
- Taal
- en
- Bindwijze
- Hardcover
- Oorspronkelijke releasedatum
- 11 mei 2018
- Aantal pagina's
- 272
- Illustraties
- Nee
Betrokkenen
- Hoofdauteur
- Tom Mcmakin
- Tweede Auteur
- Tom Mcmakin
- Hoofduitgeverij
- John Wiley & Sons Inc
Overige kenmerken
- Extra groot lettertype
- Nee
- Product breedte
- 158 mm
- Product hoogte
- 28 mm
- Product lengte
- 231 mm
- Studieboek
- Ja
- Verpakking breedte
- 155 mm
- Verpakking hoogte
- 26 mm
- Verpakking lengte
- 234 mm
- Verpakkingsgewicht
- 785 g
EAN
- EAN
- 9781119434702
Je vindt dit artikel in
- Categorieën
- Taal
- Engels
- Boek, ebook of luisterboek?
- Boek
- Beschikbaarheid
- Leverbaar
- Studieboek of algemeen
- Studieboeken
Kies gewenste uitvoering
Prijsinformatie en bestellen
De prijs van dit product is 26 euro en 99 cent.- Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door bol
- Ophalen bij een bol afhaalpunt mogelijk
- 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
- Dag en nacht klantenservice
Vaak samen gekocht
Rapporteer dit artikel
Je wilt melding doen van illegale inhoud over dit artikel:
- Ik wil melding doen als klant
- Ik wil melding doen als autoriteit of trusted flagger
- Ik wil melding doen als partner
- Ik wil melding doen als merkhouder
Geen klant, autoriteit, trusted flagger, merkhouder of partner? Gebruik dan onderstaande link om melding te doen.