IJs verkopen aan Eskimo's

leer je invloed vergroten en onzichtbaar overtuigen

  • Nederlands
  • 1e druk
  • 9789047001836
  • januari 2011
  • Paperback
  • 192 pagina's
Alle productspecificaties

Pacelle van Goethem

Pacelle van Goethem is veelgevraagd coach en spreker op het gebied van overtuigen en beïnvloeden. Zij is spraak-, taal- & stempatholoog en stemregisseur. Ze deed onderzoek aan de Radboud Universiteit Nijmegen en het umc Groningen. Van Goethem verzorgt trainingen voor opleidingsinstituut Vergouwen Overduin en seminars voor Denkproducties. Op bol.com vind je alle boeken van Pacelle van Goethem, waaronder het nieuwste boek van Pacelle van Goethem.

Samenvatting

Hoe werkt beïnvloeding? Wanneer en hoe kom ik het overtuigendst over? In een persoonlijke stijl en op basis van psychologisch onderzoek laat Pacelle van Goethem je zien hoe beïnvloeding werkt en hoe je met je eigen talenten en vaardigheden meer invloed op anderen kunt krijgen en makkelijker kunt leren overtuigen. Het gaat niet alleen om argumenteren – echt overtuigen lukt alleen als je zorgt dat mensen zich bij je op hun gemak voelen en zich willen openstellen voor wat je te zeggen hebt. Het gaat erom dat mensen een gewillig oor voor je hebben; het is niet nodig dat je met onweerlegbare argumenten komt of de tegenpartij overdondert met slim gekozen retoriek. Overtuigen doe je het best als je ontspannen bent en je zeker voelt. Dan gebruik je alles wat jou zo goed maakt: je flair, je overzicht, je gevoel voor humor. Leen van de besten en pluk de vruchten uit de beste methodes. Ook jij kunt leren van mensen als Bill Clinton, Christiane Amanpour en de jongens van Top Gear!

'Een unieke combinatie van wetenschap, intuïtie en praktische bruikbaarheid!' roos vonk, hoogleraar sociale psychologie en auteur van de eerste indruk

'A highly readable book, weaving together just the right combination of research and practical application.' robert b. cialdini, auteur van invloed en overtuigingskracht

'Het hele proces van beïnvloeden in één model. En alles klopt! Als je dit boek uit hebt, doorzie je gesprekken beter, je herkent wat fout gaat in presentaties en je ziet wat jij heel anders gedaan zou hebben. Met Pacelle's Model van Invloed is de wereld overzichtelijker geworden.' michiel boswinkel, argumentatietrainer en auteur overtuigen op één a4

Recensie(s)

Overtuigen heeft te maken met twee partijen, degene die overtuigt en degene die overtuigd gaat worden. Hiervoor gebruikt de auteur een eenvoudig model waarbij het opheffen van verzet een belangrijke rol speelt. Door de ander te laten ontspannen en mee te nemen in je betoog, kun je de ander het beste overtuigen. De auteur geeft tips over opbouw en structuur van een dergelijk betoog. Het Roodkapje-effect is daar een voorbeeld van: zorg dat er een probleem in je verhaal zit dat je vervolgens oplost. Zonder de wolf is het verhaal onbetekenend en daardoor niet overtuigend. De voorbeelden en citaten van overtuigende mensen die de auteur gebruikt, komen veel uit de Verenigde Staten en lijken wat simplistisch voor West-Europese begrippen. Overtuigen lijkt een maniertje en trucje; als je het doet zoals deze mensen het doen, gaat het jou ook lukken. De uitleg en opbouw van het boek ogen logisch en gedegen. De menselijke kant, onzekerheid, met de mond vol tanden staan, vastlopen in een betoog, de aandacht kwijtraken, komt onvoldoende aan bod. Wie dit boek leest, zal daar zeker naar op zoek gaan. De doelgroep is gevarieerd: van verkopers tot managers, van beleidsambtenaren tot politici.

A. de Vor

Lees de eerste pagina's

5.0
van de 5
10 reviews
0
0
0
0
10
19
  • Toegankelijk
    4
  • Praktisch toepasbaar
    4
  • Heldere uitleg
    4
  • Inspirerend
    3
  • Verrassend
    3
  • Leerzaam
    1
0
Toon meer punten Toon alleen de eerste 3 punten
  • Leerzaam maar luchtig
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Ik vind dit een fantastisch boek. Super leerzaam, want het vat informatie samen uit een hele hoop managementboeken die je leren hoe je iemand kunt overtuigen. Desondanks leest het boek lekker weg: alsof je een roman aan het lezen bent. Alle theorie wordt voorzien van duidelijke, herkenbare praktijkvoorbeelden. Ook wordt de theorie gekoppeld aan bekende namen (en bijbehorende voorbeelden), zoals "de wet van Clinton", die laat zien hoe je iemand kunt overtuigen door hem als vriend tegemoet te treden. Hierdoor is de informatie makkelijker te onthouden dan informatie uit meer theoretische boeken.

    "Ijs verkopen aan eskimo's" is een absolute aanrader voor iedereen die wil leren hoe hij andere mensen kan overtuigen van zijn ideeën.

    Vond je dit een nuttige review?
    4 0 Ongepaste review?
  • Fijn praktisch boek

    Pacelle weet je in haar boek te overtuigen van de kracht van overtuigen. Ze legt op een heldere manier uit hoe het werkt en de tips zijn zo praktisch dat je het direct toe kan passen of merkt als anderen jóu proberen te beinvloeden ;0)

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • eindelijk een intelligent én bruikbaar boek over invloed

    Geschreven bij IJs verkopen aan eskimo's

    Ik ben heel enthousiast over dit boek. Het is slim geschreven, maar leest door leuke (en soms prettig alledaagse) voorbeelden toch als een trein. Het biedt overzicht en inzicht in de processen die gepaard gaan met invloed uitoefenen, en brengt die terug tot de essentie. Verder biedt het boek praktische inzichten en tips die aanstekelijk werken- je wilt het meteen gaan uitproberen. Een aanrader.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Een goede theoretische basis die prima wordt uitgewerkt
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    De auteur begint het boek met een eenvoudige matrix waarin ontspannen - in verzet wordt uitgezet tegen laag betrokken - hoog betrokken.
    In verzet & laag betrokken resulteert in afhaken, in verzet & hoog betrokken resulteert in vechten. Taak is dus om je gesprekspartner altijd eerst vanuit verzet in een ontspannen houding te krijgen. Anders zal overtuigen nooit lukken. Is je gesprekspartner ontspannen kunnen er zich wederom twee situaties voordoen: ontspannen & laag betrokken dat resulteert in volgen en ontspannen & hoog betrokken dat resulteert in meedenken. Bedenk voordat je iemand wilt overtuigen dus goed of je wilt dat degene alleen volgt, of dat diegene ook mee moet denken.
    Vervolgens beschrijft de auteur verschillende methodes om te ontspannen door je te gedrágen als vriend, als autoriteit of een combinatie daarvan.
    Daarna wordt in het boek uitgebreid aandacht besteed aan hoe je iemand kunt betrekken. Vertel een verhaal, wees consistent en creëer commmitment.
    Een duidelijk gestructureerd boek, dat boordevol goede tips en eye-openers staat.

    Vond je dit een nuttige review?
    3 1 Ongepaste review?
  • Goede balans tussen theorie en praktische tips
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Boek leest erg makkelijk weg, het blijft boeien tot het einde. Leuk en vlot verteld met een zeer goede balans tussen theorie en praktische tips.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Goed boek
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    • Leerzaam
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Heerlijk boek dat voor mij een steun in de rug is op mijn werk en inzicht geeft in dwarsliggende collega's. Zonder betuttelend te zijn. Haar theorie past ze in haar boek gelijk op haar lezers toe, en dat werkt! Nu nog eventoepassen:)

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • ijs verkopen aan eskimo's

    een zeer toegankelijk boek, een echte aanrader, waar je veel aan hebt.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Verrijkend boek
    • Goede kwaliteit

    Duidelijke uitleg over overtuigen.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Ontdooi je toehoorders.

    Dit boek had ik graag 50 jaar eerder gelezen; vóórdat ik leraar werd.Onderwijzen is ook jezelf en de leerstof verkopen. Ik had van te voren moeten weten, hoe het werkt: ideeën overbrengen. Iedere pastoor, dominee, beleidsmedewerker en voorzitter van een bestuur zou dit moeten lezen; de tips in zich opnemen en toepassen. Succes. Richard van Goethem (haar vader).

    Vond je dit een nuttige review?
    2 8 Ongepaste review?
  • Heerlijk leesbaar en buitengewoon zinnig!

    Pacelle's boek leest als een trein, heerlijke herkenbare situaties en ook nog nieuws onder de zon! Wat dan? Mmmm, lees en beoordeel :) Ik heb intussen een nieuwe matra: onstpan, boei en ontspan.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 4 Ongepaste review?

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Verschijningsdatum
januari 2011
Druk
1e druk
Afmetingen
21 x 13,4 x 1,7 cm
Aantal pagina's
192 pagina's
Illustraties
Nee
ISBN13
9789047001836
Kaarten inbegrepen
Nee

Betrokkenen

Auteur
Pacelle van Goethem
Uitgever
Business Contact

Vertaling

Vertaald door
Kristin de Haseth Moller
Originele taal
nl

EAN

EAN
9789047001836

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Subtitel
leer je invloed vergroten en onzichtbaar overtuigen

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Nieuw of tweedehands
Tweedehands, Nieuw
Uitvoering
Boek
Verschijningsvorm
Paperback
Aanraders
Bestbeoordeeld
Bindwijze: Paperback
14, 45
+ € 1,99 servicekosten
Alleen tweedehands
Goed
Kaft, enkele paginas of rug met (lees)vouw. Conditie: Goed. Editie: 6. Jaar: 2011. Taal: Nederlands.
Op voorraad

Nu besteld, vrijdag in huis Tooltip
Verkoop door partner van bol.com boekenbalie.nl
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Tweedehands artikelen retourneren is vaak niet gratis
Andere verkopers (11)

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden (0)