IJs verkopen aan Eskimo's

leer je invloed vergroten en onzichtbaar overtuigen

Auteur: P. Goethem
Uitgever: Business Contact
  • Nederlands
  • 1e druk
  • 9789047001836
  • januari 2011
  • 192 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Hoe werkt beïnvloeding? Wanneer en hoe kom ik het overtuigendst over? In een persoonlijke stijl en op basis van psychologisch onderzoek laat Pacelle van Goethem je zien hoe beïnvloeding werkt en hoe je met je eigen talenten en vaardigheden meer invloed op anderen kunt krijgen en makkelijker kunt leren overtuigen. Het gaat niet alleen om argumenteren – echt overtuigen lukt alleen als je zorgt dat mensen zich bij je op hun gemak voelen en zich willen openstellen voor wat je te zeggen hebt. Het gaat erom dat mensen een gewillig oor voor je hebben; het is niet nodig dat je met onweerlegbare argumenten komt of de tegenpartij overdondert met slim gekozen retoriek. Overtuigen doe je het best als je ontspannen bent en je zeker voelt. Dan gebruik je alles wat jou zo goed maakt: je flair, je overzicht, je gevoel voor humor. Leen van de besten en pluk de vruchten uit de beste methodes. Ook jij kunt leren van mensen als Bill Clinton, Christiane Amanpour en de jongens van Top Gear!

'Een unieke combinatie van wetenschap, intuïtie en praktische bruikbaarheid!' roos vonk, hoogleraar sociale psychologie en auteur van de eerste indruk

'A highly readable book, weaving together just the right combination of research and practical application.' robert b. cialdini, auteur van invloed en overtuigingskracht

'Het hele proces van beïnvloeden in één model. En alles klopt! Als je dit boek uit hebt, doorzie je gesprekken beter, je herkent wat fout gaat in presentaties en je ziet wat jij heel anders gedaan zou hebben. Met Pacelle's Model van Invloed is de wereld overzichtelijker geworden.' michiel boswinkel, argumentatietrainer en auteur overtuigen op één a4

Recensie(s)

Overtuigen heeft te maken met twee partijen, degene die overtuigt en degene die overtuigd gaat worden. Hiervoor gebruikt de auteur een eenvoudig model waarbij het opheffen van verzet een belangrijke rol speelt. Door de ander te laten ontspannen en mee te nemen in je betoog, kun je de ander het beste overtuigen. De auteur geeft tips over opbouw en structuur van een dergelijk betoog. Het Roodkapje-effect is daar een voorbeeld van: zorg dat er een probleem in je verhaal zit dat je vervolgens oplost. Zonder de wolf is het verhaal onbetekenend en daardoor niet overtuigend. De voorbeelden en citaten van overtuigende mensen die de auteur gebruikt, komen veel uit de Verenigde Staten en lijken wat simplistisch voor West-Europese begrippen. Overtuigen lijkt een maniertje en trucje; als je het doet zoals deze mensen het doen, gaat het jou ook lukken. De uitleg en opbouw van het boek ogen logisch en gedegen. De menselijke kant, onzekerheid, met de mond vol tanden staan, vastlopen in een betoog, de aandacht kwijtraken, komt onvoldoende aan bod. Wie dit boek leest, zal daar zeker naar op zoek gaan. De doelgroep is gevarieerd: van verkopers tot managers, van beleidsambtenaren tot politici.

A. de Vor

Lees de eerste pagina's

4.3
van de 5
30 reviews
1
3
0
7
19
19
  • Toegankelijk
    4
  • Praktisch toepasbaar
    4
  • Heldere uitleg
    4
  • Inspirerend
    3
  • Verrassend
    3
  • Leerzaam
    1
0
Toon meer punten Toon alleen de eerste 3 punten
  • Leest als een trein!

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Het boek geeft een andere kijk op het gebied van overtuigen tijdens gesprekken, presentaties etc. Met dit boek kun je je vaardigheden echt verbeteren!

    Vond je dit een nuttige review?
    6 0 Ongepaste review?
  • Leerzaam maar luchtig
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Ik vind dit een fantastisch boek. Super leerzaam, want het vat informatie samen uit een hele hoop managementboeken die je leren hoe je iemand kunt overtuigen. Desondanks leest het boek lekker weg: alsof je een roman aan het lezen bent. Alle theorie wordt voorzien van duidelijke, herkenbare praktijkvoorbeelden. Ook wordt de theorie gekoppeld aan bekende namen (en bijbehorende voorbeelden), zoals "de wet van Clinton", die laat zien hoe je iemand kunt overtuigen door hem als vriend tegemoet te treden. Hierdoor is de informatie makkelijker te onthouden dan informatie uit meer theoretische boeken.

    "Ijs verkopen aan eskimo's" is een absolute aanrader voor iedereen die wil leren hoe hij andere mensen kan overtuigen van zijn ideeën.

    Vond je dit een nuttige review?
    4 0 Ongepaste review?
  • Praktisch bruikbaar materiaal voor workshop
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Dit boek heeft eenvoudige modellen en praktische tips waarmee deelnemers aan een workshop goed mee kunnen oefenen. Het model werkt goed voor reflectie. Mijn eigen overtuigingskracht is er ook sterk op vooruit gegaan. Zeker een aanrader.

    Vond je dit een nuttige review?
    4 0 Ongepaste review?
  • Hoop theorie, hoop geklets
    • Te theoretisch

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Grappig om te zien dat de andere reviewer dit boek praktisch toepasbaar vindt, ik vind het namelijk veels te theoretisch. Er wordt ellenlang geschreven over de ene of andere theorie, terwijl ik liever een boek vol praktische tips en voorbeelden heb.

    Vond je dit een nuttige review?
    12 3 Ongepaste review?
  • prima boek
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    dit is een prima boek met leuke voorbeelden. De titel spreekt voor zich, trouwens ook origineel verzonnen. het leest makkelijk weg maar daar bedoel ik niet mee dat het saai is, juist erg inspirerend en toegankelijk

    Vond je dit een nuttige review?
    6 1 Ongepaste review?
  • Fijn praktisch boek

    Pacelle weet je in haar boek te overtuigen van de kracht van overtuigen. Ze legt op een heldere manier uit hoe het werkt en de tips zijn zo praktisch dat je het direct toe kan passen of merkt als anderen jóu proberen te beinvloeden ;0)

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Fantastisch boek over hoe overtuigen echt werkt
    • Praktisch
    • prettig leesbaar
    • met humor

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Heerlijk en prettig leesbaar geschreven, met goede en herkenbare voorbeelden uit de praktijk. Theorie, wetenschap wordt heel begrijpelijk beschreven. Goed te gebruiken in tal van beïnvloedingssituaties in werk en prive. Een boek wat je nog eens erbij pakt om delen er van te herlezen.

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Goed praktijkgericht boek
    • goed leesbaar
    • praktijkgericht

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Goed leesbaar, praktijkgericht

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Leuk en helder boek
    • Inspirerend
    • Heldere uitleg

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Leuk boek, leest helder weg. Auteur geeft heldere tips die ook bruikbaar zijn.

    Vond je dit een nuttige review?
    4 1 Ongepaste review?
  • leuk geschreven
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Verrassend

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Als je Pacelle van Goethem een keer live hebt gezien spreekt dit boek nog meer tot de verbeelding!

    Vond je dit een nuttige review?
    4 1 Ongepaste review?
  • eindelijk een intelligent én bruikbaar boek over invloed

    Geschreven bij IJs verkopen aan eskimo's

    Ik ben heel enthousiast over dit boek. Het is slim geschreven, maar leest door leuke (en soms prettig alledaagse) voorbeelden toch als een trein. Het biedt overzicht en inzicht in de processen die gepaard gaan met invloed uitoefenen, en brengt die terug tot de essentie. Verder biedt het boek praktische inzichten en tips die aanstekelijk werken- je wilt het meteen gaan uitproberen. Een aanrader.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Een goede theoretische basis die prima wordt uitgewerkt
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    De auteur begint het boek met een eenvoudige matrix waarin ontspannen - in verzet wordt uitgezet tegen laag betrokken - hoog betrokken.
    In verzet & laag betrokken resulteert in afhaken, in verzet & hoog betrokken resulteert in vechten. Taak is dus om je gesprekspartner altijd eerst vanuit verzet in een ontspannen houding te krijgen. Anders zal overtuigen nooit lukken. Is je gesprekspartner ontspannen kunnen er zich wederom twee situaties voordoen: ontspannen & laag betrokken dat resulteert in volgen en ontspannen & hoog betrokken dat resulteert in meedenken. Bedenk voordat je iemand wilt overtuigen dus goed of je wilt dat degene alleen volgt, of dat diegene ook mee moet denken.
    Vervolgens beschrijft de auteur verschillende methodes om te ontspannen door je te gedrágen als vriend, als autoriteit of een combinatie daarvan.
    Daarna wordt in het boek uitgebreid aandacht besteed aan hoe je iemand kunt betrekken. Vertel een verhaal, wees consistent en creëer commmitment.
    Een duidelijk gestructureerd boek, dat boordevol goede tips en eye-openers staat.

    Vond je dit een nuttige review?
    3 1 Ongepaste review?
  • Goede balans tussen theorie en praktische tips
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Boek leest erg makkelijk weg, het blijft boeien tot het einde. Leuk en vlot verteld met een zeer goede balans tussen theorie en praktische tips.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Goed boek
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    • Leerzaam
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Heerlijk boek dat voor mij een steun in de rug is op mijn werk en inzicht geeft in dwarsliggende collega's. Zonder betuttelend te zijn. Haar theorie past ze in haar boek gelijk op haar lezers toe, en dat werkt! Nu nog eventoepassen:)

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Moeilijk leesbaar in het begin

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    In het begin is het boek moeilijker leesbaar, maar naderhand wordt dit een vlot leesbaar boek.

    Vond je dit een nuttige review?
    3 1 Ongepaste review?
  • serieus en grappig te gelijk
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Leerzaam op een speelse manier.

    Goede handvaten om verder mee te gaan

    Vond je dit een nuttige review?
    5 2 Ongepaste review?
  • Leuk

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Veel nieuwe inzichten

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • De kunst vh overtuigen

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Heerlijk boek leest lekker weg, zeker als je startend ondernemer ben raad ik t aan om het te lezen.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Vlot geschreven, maar inhoudelijk ondermaats
    • vlot geschreven
    • leuk onderwerp
    • slordig met feiten
    • weinig blijk van inhoudelijke kennis

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Schrijver zegt veel onderzoeken te hebben gelezen, maar lijkt vaak enkel óver onderzoeken te hebben gelezen. De voorbeelden en illustraties zaak bijna zonder uitzondering onjuist of onvolledig. Hierdoor is de rest van het boek weinig overtuigend.

    De schrijver schetst een zeer onvolledig beeld van het optreden van de copiloot bij de ramp op Tenerife in 1977. Vervolgens wordt het zogenoemde kikker-koken als daadwerkelijk experiment gepresenteerd (nee, een kikker kun je echt niet koken door de temperatuur geleidelijk op te voeren). Daarna wordt er een zeer verouderde uitleg gegeven aan het experiment van Milgram en wordt gesteld dat het Jonestown Massacre een collectieve zelfmoord was. Ten slotte wordt het onderzoek van Mehrabian ook nog eens volledig verkeerd begrepen... (nog één dan: het citaat van pagina 42 komt niet uit The Godfather (alsof het woord 'blurred' zou worden gebruikt in deze film), maar is een parafrase van een citaat uit The Godfather Part III)

    Vond je dit een nuttige review?
    1 1 Ongepaste review?
  • mooi inzicht

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    mooi inzicht hoe je kunt werken aan een goede sfeer om verkoop mogelijk te maken

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Titel is het boek niet waard
    • anatomie
    • omslachtig

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Dit boek vertelt hoe je “Eskimo's” leert ontspannen. In eigenlijk veel te veel theorie en voorbeelden. Hoe je het “best” kunt beinvloeden doormiddel van zelfzekerheid en kalmte uit te stralen. Echt teveel geklets waardoor het moeilijk door te lezen is.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • ijs verkopen aan eskimo's

    een zeer toegankelijk boek, een echte aanrader, waar je veel aan hebt.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Overtuigend!
    • afwisselend theorie en praktijk
    • zeer vlot leesbaar
    • handige modellen en schema's

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Een praktisch (zelf)managementboek. Zeer afwisselend met theorie en herkenbare praktijksituaties. Nodigt vanaf bladzijde 1 uit tot in praktijk brengen van de theorie.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Verrijkend boek
    • Goede kwaliteit

    Duidelijke uitleg over overtuigen.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Pakkend interessant boek
    • Goede kwaliteit
    • Voordelige koop

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Zeer interessant met concrete voorbeelden

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Top boek erg veelzeggend
    • Goede kwaliteit
    • Voordelige koop
    • duurzaam

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Heel erg goed

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Zeer goed!
    • Goede kwaliteit
    • Voordelige koop

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Ik ben zeer tevreden over dit artikel. Wat ik vooral goed vind: Goede kwaliteit, Voordelige koop

    Vond je dit een nuttige review?
    0 1 Ongepaste review?
  • Niet doorheen te komen
    • Matige kwaliteit

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Vreselijk boek, niet doorheen te komen. Te veel onderzoeksdetails en anatomie van de hersenen die steeds weer terug komen. Weinig concrete tips.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 1 Ongepaste review?
  • Ontdooi je toehoorders.

    Dit boek had ik graag 50 jaar eerder gelezen; vóórdat ik leraar werd.Onderwijzen is ook jezelf en de leerstof verkopen. Ik had van te voren moeten weten, hoe het werkt: ideeën overbrengen. Iedere pastoor, dominee, beleidsmedewerker en voorzitter van een bestuur zou dit moeten lezen; de tips in zich opnemen en toepassen. Succes. Richard van Goethem (haar vader).

    Vond je dit een nuttige review?
    2 8 Ongepaste review?
  • Heerlijk leesbaar en buitengewoon zinnig!

    Pacelle's boek leest als een trein, heerlijke herkenbare situaties en ook nog nieuws onder de zon! Wat dan? Mmmm, lees en beoordeel :) Ik heb intussen een nieuwe matra: onstpan, boei en ontspan.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 4 Ongepaste review?

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Verschijningsdatum
januari 2011
Druk
1e druk
Afmetingen
21 x 13,4 x 1,7 cm
Aantal pagina's
192 pagina's
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur
P. Goethem
Uitgever
Business Contact

Vertaling

Vertaald door
Kristin de Haseth Moller

EAN

EAN
9789047001836

Overige kenmerken

Bindwijze
Paperback
Extra groot lettertype
Nee
Subtitel
leer je invloed vergroten en onzichtbaar overtuigen

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Uitvoering
Boek
Verschijningsvorm
Paperback
Snelle bezorgopties
Gratis verzending
22, 30
+ € 1,99 servicekosten
Alleen tweedehands
Als nieuw
Ongelezen. Conditie: Als nieuw. Editie: 6. Jaar: 2011. Taal: Nederlands.
Op voorraad
Voor 15:00 uur besteld, morgen in huis Tooltip
Verkoop door partner van bol.com boekenbalie.nl
  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Tweedehands artikelen retourneren is vaak niet gratis
Andere verkopers (12)

Vragen en antwoorden (0)