IJs verkopen aan Eskimo's de psychologie van overtuigen

Boek omdraaien
  • Nederlands
  • Paperback
  • 9789047005568
  • Druk: 11
  • december 2012
  • 224 pagina's
Alle productspecificaties

Pacelle van Goethem

Pacelle van Goethem is veelgevraagd coach en spreker op het gebied van overtuigen en beïnvloeden. Zij is spraak-, taal- & stempatholoog en stemregisseur. Ze deed onderzoek aan de Radboud Universiteit Nijmegen en het umc Groningen. Van Goethem verzorgt trainingen voor opleidingsinstituut Vergouwen Overduin en seminars voor Denkproducties. Op bol.com vind je alle boeken van Pacelle van Goethem, waaronder het nieuwste boek van Pacelle van Goethem.

Samenvatting

Wat geeft ons invloed en overtuigingskracht? Wat gebeurt in onze hersenen bij overtuigen? Wat maakt de mensen die anderen meekrijgen zo succesvol? Pacelle van Goethem schreef met IJs verkopen aan eskimo’s een boek over dat wat veel mensen willen weten: hoe kan ik mijn persoonlijke overtuigingskracht vergroten en anderen overtuigen? Dit boek, al jarenlang een bestseller van Nederlands bekendste stemen overtuigingsexpert, is nu geheel herzien en geactualiseerd met nieuwe inzichten, voorbeelden en nog meer tips. Hét Nederlandse standaardwerk op het gebied van overtuigen.

Recensie(s)

Overtuigen heeft te maken met twee partijen, degene die overtuigt en degene die overtuigd gaat worden. Hiervoor gebruikt de auteur een eenvoudig model waarbij het opheffen van verzet een belangrijke rol speelt. Door de ander te laten ontspannen en mee te nemen in je betoog, kun je de ander het beste overtuigen. De auteur geeft tips over opbouw en structuur van een dergelijk betoog. Het Roodkapje-effect is daar een voorbeeld van: zorg dat er een probleem in je verhaal zit dat je vervolgens oplost. Zonder de wolf is het verhaal onbetekenend en daardoor niet overtuigend. De voorbeelden en citaten van overtuigende mensen die de auteur gebruikt, komen veel uit de Verenigde Staten en lijken wat simplistisch voor West-Europese begrippen. Overtuigen lijkt een maniertje en trucje; als je het doet zoals deze mensen het doen, gaat het jou ook lukken. De uitleg en opbouw van het boek ogen logisch en gedegen. De menselijke kant, onzekerheid, met de mond vol tanden staan, vastlopen in een betoog, de aandacht kwijtraken, komt onvoldoende aan bod. Wie dit boek leest, zal daar zeker naar op zoek gaan. De doelgroep is gevarieerd: van verkopers tot managers, van beleidsambtenaren tot politici.

A. de Vor

Lees de eerste pagina's

4.3
van de 5
31 reviews
1
4
0
7
19
15
  • Inspirerend
    4
  • Toegankelijk
    3
  • Heldere uitleg
    3
  • Praktisch toepasbaar
    2
  • Verrassend
    2
  • Praktisch
    1
3
  • Te theoretisch
    1
  • slordig met feiten
    1
  • weinig blijk van inhoudelijke kennis
    1
Toon meer punten Toon alleen de eerste 3 punten
  • Leest als een trein!

    Het boek geeft een andere kijk op het gebied van overtuigen tijdens gesprekken, presentaties etc. Met dit boek kun je je vaardigheden echt verbeteren!

    Vond je dit een nuttige review?
    6 0 Ongepaste review?
  • Leerzaam maar luchtig
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Ik vind dit een fantastisch boek. Super leerzaam, want het vat informatie samen uit een hele hoop managementboeken die je leren hoe je iemand kunt overtuigen. Desondanks leest het boek lekker weg: alsof je een roman aan het lezen bent. Alle theorie wordt voorzien van duidelijke, herkenbare praktijkvoorbeelden. Ook wordt de theorie gekoppeld aan bekende namen (en bijbehorende voorbeelden), zoals "de wet van Clinton", die laat zien hoe je iemand kunt overtuigen door hem als vriend tegemoet te treden. Hierdoor is de informatie makkelijker te onthouden dan informatie uit meer theoretische boeken.

    "Ijs verkopen aan eskimo's" is een absolute aanrader voor iedereen die wil leren hoe hij andere mensen kan overtuigen van zijn ideeën.

    Vond je dit een nuttige review?
    4 0 Ongepaste review?
  • Praktisch bruikbaar materiaal voor workshop
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Dit boek heeft eenvoudige modellen en praktische tips waarmee deelnemers aan een workshop goed mee kunnen oefenen. Het model werkt goed voor reflectie. Mijn eigen overtuigingskracht is er ook sterk op vooruit gegaan. Zeker een aanrader.

    Vond je dit een nuttige review?
    4 0 Ongepaste review?
  • Hoop theorie, hoop geklets
    • Te theoretisch

    Grappig om te zien dat de andere reviewer dit boek praktisch toepasbaar vindt, ik vind het namelijk veels te theoretisch. Er wordt ellenlang geschreven over de ene of andere theorie, terwijl ik liever een boek vol praktische tips en voorbeelden heb.

    Vond je dit een nuttige review?
    12 3 Ongepaste review?
  • prima boek
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    dit is een prima boek met leuke voorbeelden. De titel spreekt voor zich, trouwens ook origineel verzonnen. het leest makkelijk weg maar daar bedoel ik niet mee dat het saai is, juist erg inspirerend en toegankelijk

    Vond je dit een nuttige review?
    6 1 Ongepaste review?
  • Een goede theoretische basis die prima wordt uitgewerkt
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    De auteur begint het boek met een eenvoudige matrix waarin ontspannen - in verzet wordt uitgezet tegen laag betrokken - hoog betrokken.
    In verzet & laag betrokken resulteert in afhaken, in verzet & hoog betrokken resulteert in vechten. Taak is dus om je gesprekspartner altijd eerst vanuit verzet in een ontspannen houding te krijgen. Anders zal overtuigen nooit lukken. Is je gesprekspartner ontspannen kunnen er zich wederom twee situaties voordoen: ontspannen & laag betrokken dat resulteert in volgen en ontspannen & hoog betrokken dat resulteert in meedenken. Bedenk voordat je iemand wilt overtuigen dus goed of je wilt dat degene alleen volgt, of dat diegene ook mee moet denken.
    Vervolgens beschrijft de auteur verschillende methodes om te ontspannen door je te gedrágen als vriend, als autoriteit of een combinatie daarvan.
    Daarna wordt in het boek uitgebreid aandacht besteed aan hoe je iemand kunt betrekken. Vertel een verhaal, wees consistent en creëer commmitment.
    Een duidelijk gestructureerd boek, dat boordevol goede tips en eye-openers staat.

    Vond je dit een nuttige review?
    5 1 Ongepaste review?
  • Fijn praktisch boek

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Pacelle weet je in haar boek te overtuigen van de kracht van overtuigen. Ze legt op een heldere manier uit hoe het werkt en de tips zijn zo praktisch dat je het direct toe kan passen of merkt als anderen jóu proberen te beinvloeden ;0)

    Vond je dit een nuttige review?
    3 0 Ongepaste review?
  • Fantastisch boek over hoe overtuigen echt werkt
    • Praktisch
    • prettig leesbaar
    • met humor

    Heerlijk en prettig leesbaar geschreven, met goede en herkenbare voorbeelden uit de praktijk. Theorie, wetenschap wordt heel begrijpelijk beschreven. Goed te gebruiken in tal van beïnvloedingssituaties in werk en prive. Een boek wat je nog eens erbij pakt om delen er van te herlezen.

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Goed praktijkgericht boek
    • goed leesbaar
    • praktijkgericht

    Goed leesbaar, praktijkgericht

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Leuk en helder boek
    • Inspirerend
    • Heldere uitleg

    Leuk boek, leest helder weg. Auteur geeft heldere tips die ook bruikbaar zijn.

    Vond je dit een nuttige review?
    4 1 Ongepaste review?
  • leuk geschreven
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Verrassend

    Als je Pacelle van Goethem een keer live hebt gezien spreekt dit boek nog meer tot de verbeelding!

    Vond je dit een nuttige review?
    4 1 Ongepaste review?
  • eindelijk een intelligent én bruikbaar boek over invloed

    Geschreven bij IJs verkopen aan eskimo's

    Ik ben heel enthousiast over dit boek. Het is slim geschreven, maar leest door leuke (en soms prettig alledaagse) voorbeelden toch als een trein. Het biedt overzicht en inzicht in de processen die gepaard gaan met invloed uitoefenen, en brengt die terug tot de essentie. Verder biedt het boek praktische inzichten en tips die aanstekelijk werken- je wilt het meteen gaan uitproberen. Een aanrader.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Goede balans tussen theorie en praktische tips
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Boek leest erg makkelijk weg, het blijft boeien tot het einde. Leuk en vlot verteld met een zeer goede balans tussen theorie en praktische tips.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Goed boek
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    • Verrassend
    • Leerzaam
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Heerlijk boek dat voor mij een steun in de rug is op mijn werk en inzicht geeft in dwarsliggende collega's. Zonder betuttelend te zijn. Haar theorie past ze in haar boek gelijk op haar lezers toe, en dat werkt! Nu nog eventoepassen:)

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Moeilijk leesbaar in het begin

    In het begin is het boek moeilijker leesbaar, maar naderhand wordt dit een vlot leesbaar boek.

    Vond je dit een nuttige review?
    3 1 Ongepaste review?
  • serieus en grappig te gelijk
    • Toegankelijk
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Leerzaam op een speelse manier.

    Goede handvaten om verder mee te gaan

    Vond je dit een nuttige review?
    5 2 Ongepaste review?
  • Leuk

    Veel nieuwe inzichten

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • De kunst vh overtuigen

    Heerlijk boek leest lekker weg, zeker als je startend ondernemer ben raad ik t aan om het te lezen.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Vlot geschreven, maar inhoudelijk ondermaats
    • vlot geschreven
    • leuk onderwerp
    • slordig met feiten
    • weinig blijk van inhoudelijke kennis

    Schrijver zegt veel onderzoeken te hebben gelezen, maar lijkt vaak enkel óver onderzoeken te hebben gelezen. De voorbeelden en illustraties zaak bijna zonder uitzondering onjuist of onvolledig. Hierdoor is de rest van het boek weinig overtuigend.

    De schrijver schetst een zeer onvolledig beeld van het optreden van de copiloot bij de ramp op Tenerife in 1977. Vervolgens wordt het zogenoemde kikker-koken als daadwerkelijk experiment gepresenteerd (nee, een kikker kun je echt niet koken door de temperatuur geleidelijk op te voeren). Daarna wordt er een zeer verouderde uitleg gegeven aan het experiment van Milgram en wordt gesteld dat het Jonestown Massacre een collectieve zelfmoord was. Ten slotte wordt het onderzoek van Mehrabian ook nog eens volledig verkeerd begrepen... (nog één dan: het citaat van pagina 42 komt niet uit The Godfather (alsof het woord 'blurred' zou worden gebruikt in deze film), maar is een parafrase van een citaat uit The Godfather Part III)

    Vond je dit een nuttige review?
    1 1 Ongepaste review?
  • mooi inzicht

    mooi inzicht hoe je kunt werken aan een goede sfeer om verkoop mogelijk te maken

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Titel is het boek niet waard
    • anatomie
    • omslachtig

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Dit boek vertelt hoe je “Eskimo's” leert ontspannen. In eigenlijk veel te veel theorie en voorbeelden. Hoe je het “best” kunt beinvloeden doormiddel van zelfzekerheid en kalmte uit te stralen. Echt teveel geklets waardoor het moeilijk door te lezen is.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • ijs verkopen aan eskimo's

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    een zeer toegankelijk boek, een echte aanrader, waar je veel aan hebt.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Overtuigend!
    • afwisselend theorie en praktijk
    • zeer vlot leesbaar
    • handige modellen en schema's

    Een praktisch (zelf)managementboek. Zeer afwisselend met theorie en herkenbare praktijksituaties. Nodigt vanaf bladzijde 1 uit tot in praktijk brengen van de theorie.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Te theoretisch

    Te theoretisch en geen duidelijke voorbeelden. Boek viel mij flink tegen.
    Leest niet vlot.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Verrijkend boek
    • Goede kwaliteit

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Duidelijke uitleg over overtuigen.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Pakkend interessant boek
    • Goede kwaliteit
    • Voordelige koop

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Zeer interessant met concrete voorbeelden

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Top boek erg veelzeggend
    • Goede kwaliteit
    • Voordelige koop
    • duurzaam

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Heel erg goed

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Zeer goed!
    • Goede kwaliteit
    • Voordelige koop

    Ik ben zeer tevreden over dit artikel. Wat ik vooral goed vind: Goede kwaliteit, Voordelige koop

    Vond je dit een nuttige review?
    0 1 Ongepaste review?
  • Niet doorheen te komen
    • Matige kwaliteit

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Vreselijk boek, niet doorheen te komen. Te veel onderzoeksdetails en anatomie van de hersenen die steeds weer terug komen. Weinig concrete tips.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 1 Ongepaste review?
  • Ontdooi je toehoorders.

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Dit boek had ik graag 50 jaar eerder gelezen; vóórdat ik leraar werd.Onderwijzen is ook jezelf en de leerstof verkopen. Ik had van te voren moeten weten, hoe het werkt: ideeën overbrengen. Iedere pastoor, dominee, beleidsmedewerker en voorzitter van een bestuur zou dit moeten lezen; de tips in zich opnemen en toepassen. Succes. Richard van Goethem (haar vader).

    Vond je dit een nuttige review?
    2 8 Ongepaste review?
  • Heerlijk leesbaar en buitengewoon zinnig!

    Geschreven bij IJs verkopen aan Eskimo's

    Pacelle's boek leest als een trein, heerlijke herkenbare situaties en ook nog nieuws onder de zon! Wat dan? Mmmm, lees en beoordeel :) Ik heb intussen een nieuwe matra: onstpan, boei en ontspan.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 4 Ongepaste review?

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Druk
11
Verschijningsdatum
2015-03-07
Afmetingen
21,1 x 13,6 x 2,2 cm
Aantal pagina's
224 pagina's
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur
Pacelle van Goethem
Uitgever
Business Contact

EAN

EAN
9789047005568

Overige kenmerken

Oorspronkelijke releasedatum
2012-12-18
Subtitel
de psychologie van overtuigen
Thema Subject Code
KJN

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Onderwerp
Onderhandelen, Persoonlijke ontwikkeling
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
23 99
Op voorraad
Select
Voor 23:59 besteld, morgen in huis Tooltip
Verkoop door bol.com
Andere verkopers (8)
Tweedehands
Als nieuw vanaf € 15,20
Tweedehands

Bezorgopties

  • Vandaag nog in huis (bestel doordeweeks voor 14:00, bezorging tussen 18:00 en 22:00)
  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
Bekijk alle bezorgopties
  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen

Vaak samen gekocht