Gratis verzending vanaf 20 euro, gratis retourneren, bezorging waar en wanneer je wilt met   artikelen*

Influence

The Psychology of Persuasion

Auteur: Robert B. Cialdini

Tooltip
  • Engelstalig
  • 336 pagina's
  • Revised ed.
  • 9780061241895
  • december 2006
Alle productspecificaties

Samenvatting

Influence: Science and Practiceis an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request). Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity. New to this edition Updated coverage of social influence effects in popular culture, such as the contagion of obesity among the young and the contagion of violence in such tragedies as the Virginia Tech and Northern Illinois mass killings. Also added is coverage of social influence effects in new technologies, such as persuasion resulting from online banner ads and the subliminal presentation of odors. Increased coverage of how compliance principles work in other cultures. New insights are derived from the research findings, sayings, and customs of Latin America, the Far East, and Central Europe. More neuroscience evidence of how the influence process works, integrated throughout. For instance, brain imaging research is presented showing how the “Expensive = good” heuristic operates to lead people to experience more costly items as better than (identical) less costly ones. Enhanced coverage of "how to say no". New evidence is presented to help readers identify their special vulnerabilities to various techniques of persuasion. Twice as many Readers Reports - first person accounts in which readers of previous editions describe how they’ve seen a principle work on or for them. These Reports have become the most popular feature of the book.

Onderstaande tekst is vertaald vanuit de originele taal

Influence: Science and Practice presenteert een studie van de psychologie van overeenstemming (zoals het ontdekken van factoren die een persoon ertoe leiden “ja” te zeggen tegen bepaalde voorstellen). Cialdini, schrijvend in een verhalende stijl gecombineerd met academisch onderzoek, combineert bevindingen uit experimenteel werk met de technieken en strategieën die hij verzamelde tijdens zijn werk als verkoopmedewerker, fundraiser, reclamemaker, en andere beroepen binnen organisaties die overeenstemmingstechnieken gebruiken om mensen “ja” te laten zeggen. Het boek wordt veel gebruikt op universiteiten en in het zakenleven, en deze langverwachte revisie herinnert de lezer aan de kracht van overtuiging. Cialdini organiseert overeenstemmingstechnieken in zes categorieën gebaseerd op de psychologische principes die menselijk gedrag bepalen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, smaak, autoriteit en schaarste. Nieuw in deze editie Vernieuwde behandeling van sociale invloeden in popcultuur, zoals de verspreiding van obesitas onder de jeugd en de verspreiding van geweld in tragedies zoals bijvoorbeeld de massamoorden op Virginia Tech en in noord Illinois. Ook toegevoegd is een behandeling van de effecten van sociale invloed op nieuwe technologieën, zoals overtuiging door online banners en de subliminale presentatie van geuren. Uitgebreid is de behandeling van hoe overeenstemmingsprincipes werken in andere culturen. Nieuwe inzichten zijn vergaard met behulp van onderzoeksresultaten, gezegden en gewoonten uit Zuid-Amerika, het Verre Oosten en Centraal Europa. Meer neurowetenschappelijk bewijs van hoe het beïnvloedingsproces werkt, geïntegreerd in verschillende hoofdstukken. Bijvoorbeeld: onderzoek naar beeldvorming in het brein toont aan hoe het “Duur = goed”-idee werkt, hoe het mensen laat ervaren dat duurdere dingen beter zijn dan (identieke) goedkopere dingen. Verbeterde behandeling van “hoe nee te zeggen”. Nieuwe bevindingen wordt gepresenteerd om lezers te helpen hun zwakten voor bepaalde overredingstechnieken te ontdekken. Een verdubbeld aantal Lezersverslagen – verhalen van lezers van vorige edities die beschrijven hoe ze een principe hebben zien werken op of voor hen. Deze Verslagen zijn het meest populaire deel van het boek.

Recensie(s)

For markters, this book is among the most important books written in the last ten years. -- Journal of Mariketing Research Influence should be required reading for all business majors. -- Journal of Retailing This book will strike chords deep in the hearts and psyches of all of us. -- Best Sellers Magazine The material in Cialdini's Influence is a proverbial gold mine. -- Journal of Social and Clinical Psychology

Reviews Influence

  • Toegankelijk (6)
  • Praktisch toepasbaar (6)
  • Heldere uitleg (5)
  • Inspirerend (4)
  • Goede kwaliteit (3)
  • Mooi vormgegeven (2)
  • Saai (2)
  • gedateerd
  • geen
Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
Schrijf een review
  • Goede combinatie van theorie- en praktijkvoorbeelden
    • Goede kwaliteit
    • toegankelijk geschreven

    Duidelijk en overzichtelijk geschreven, zeker omdat hij de 6 meest gebruikte beïnvloedingstechnieken uitgebreid beschrijft. Cialdini verbindt wetenschappelijke theorieën met vele praktijkvoorbeelden. Hij gebruikt duidelijke en pakkende voorbeelden uit het leven, dat maakt het een heel interessant en toegankelijk boek voor iedereen die meer over gedragsbeïnvloeding wil weten. Het zijn dagelijkse technieken die men vaak al (on)bewust inzet of waar men (on)bewust mee te maken krijgt.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Zakelijk mensen beïnvloeden.
    • Goede kwaliteit
    • Voordelige koop
    • duurzaam

    Enorm leerzaam en klopt allemaal.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Goed!

    Heel fijn boek om te lezen, heel toepasselijk op het dagelijks leven!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Goed!
    • Goede kwaliteit
    • Voordelige koop
    • duurzaam

    Ik ben zeer tevreden over dit artikel. Wat ik vooral goed vind: Goede kwaliteit, Voordelige koop, Duurzaam

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Nieuwe inzichten

    Geschreven bij Influence

    Dit boek heeft me veel inzichten gegeven in overtuigende communicatie. Erg leuk om te lezen omdat elk hoofdstuk begint met een eigen ervaring. Hierdoor leest het soms bijna als een roman.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Influence
    • Mooi vormgegeven

    Heel handig, jammer dat niet gaat hoe je een persoonlijkheid kan bouwen waardoor je de wapens van invloed kan optimaliseren

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Verplichte kost voor marketeers
    • Toegankelijk
    • Praktisch
    • eenvoudig
    • gedateerd

    Cialdini legt uit in influence wat enkele basistechnieken van het verleiden zijn. Ondanks dat het wat gedateerd is, blijft de kern relevant. Zijn schrijfstijl is echter niet erg verleidelijk. Meerdere malen vat hij hetgeen samen wat de bevindingen zijn van een hoofdstuk, waar het ja 1-2 keer vermelden al helder is. Al zorgt dit ervoor dat het boek redelijk makkelijk te lezen is. Als je meer recentere marketing/behavioral economics boeken hebt gelezen dan zal de inhoud bekend zijn. Net als enkele voorbeelden die worden aaangehaald.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Super
    • Inspirerend
    • Mooi vormgegeven
    • Saai

    Zeer mooi en interessant boek. Het meeste wordt aan het begin van het boek verteld. Zeer nuttig.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Fantastisch en leesbaar boek!
    • Toegankelijk
    • amusant
    • leesbaar

    Dit boek is beslist een aanrader als je meer wilt weten over de psychologische inzichten achter bepaalde marketingcampagnes. Ik heb het voor mijn studie aangeschaft, maar het is ook heel leesbaar en toegankelijk voor mensen buiten het vakgebied. Het is vlot en leuk geschreven.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • influence. the psychology of persuasion

    This book is about influence. It is highly theoretical, and also it is so practical. You will learn most of the basic priciples that govern our human nature in socialization and marketing. It is written with the intention to help us build a solid understanding and awareness of these priciples so no body can manupilate us. This book is a Manuel of social psychology supported by the most recent scientific discoveries in this field. Highly recommended !!!!

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Aanrader!
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Toegankelijk
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Interessant boek, gebaseerd op gedegen onderzoek. Het boek is zeer toegankelijk.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 1 Ongepaste review?
  • Salesmonster
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Toegankelijk
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Wow! Ik werk bij een actiemarketingbureau en kreeg dit boek aanbevolen door mijn baas.
    Na het lezen van dit boek SCHIETEN mijn sales omhoog! Ik krijg sneller wat ik wil. Met dit boek word je een echte held met overtuigen!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • With great power comes great responsibility
    • Heldere uitleg
    • Praktisch toepasbaar

    Waarom deze titel? Omdat het boek Influence duidelijk laat zien hoe onze auto-response in vele situaties gebruikt of zelfs misbruikt kan worden. Hoe bijvoorbeeld verkopers je abonnementen en auto's "aansmeren" en waarom we aantrekkelijke mensen sneller mogen. Het boek legt de psychologie achter het concept uit aan de hand van voorbeelden en geeft aan het einde van elk hoofdstuk tips hoe je "nee" kunt zeggen.

    Dit boek is een must have voor iedereen in sales, marketing & business, maar is verder voor iedereen een leuk boek om te lezen met veel "aha" momenten.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Cialdini is een aanrader
    • Heldere uitleg
    • Praktisch toepasbaar
    • Toegankelijk

    Dit boek staat vol met wetenschappelijk onderzoek, maar leest als een trein. Vlot geschreven en het Engels is goed te doen. Er staan veel herkenbare dingen in dus dat maakt het extra leuk om te lezen. Er worden veel voorbeelden gegeven om te verduidelijken.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Aanrader
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Toegankelijk
    • Verrassend
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Dit boek geeft een goed inzicht over hoe we als mens ons gedragen en hoe we denken binnen onze sociale omgang met anderen.

    Op het eerste zicht lijkt het een moeilijk boek te zijn en het vereist wel een zekere mate van aandacht en nadenken over wat je leest. Naarmate je verder leest en je aangepast hebt aan het begrijpende lezen in plaats van gewoon ontspannen lezen geeft het boek een zeer hoge mate van voldoening en wordt het alsmaar moeilijker om dit boek zomaar opzij te leggen.

    Het is een boek dat ik zeker zal aanraden aan mijn eigen kinderen eens ze oud genoeg zijn om het te lezen. Dit boek geeft je een kennisbagage die ikzelf als zeer nuttig en belangrijk beschouw in het dagelijkse leven.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Goed, maar niet straight to the point

    Dit boek is een interessant boek met veel informatie, alleen bij sommige gedeeltes van het boek gaat het te lang door over hetzelfde punt.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • totally LOVED IT!
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Verrassend
    • geen

    This book is for anyone who is interested in finding out what triggers us to agree to things, buy products or do favours for family/friends or even total strangers :-). I enjoyed every single page of it. There is a lot of scientific proof provided which makes it so fascinating. Basically Cialdini gives examples from everyday life (and history) as well as shares cool facts about lots of research and experiments carried out by different people. Some facts were real eye-openers ! The book gives insight into the weapons of influences ( reciprocation, commitment and consistency, social proof, liking, authority and scarcity). R. Cialdini teaches you how to say "no". This new addition has also reader's reports ( own experiences reflecting each of the above mentioned principles).

    Vond je dit een nuttige review?
    3 0 Ongepaste review?
  • Interessant boek
    • Heldere boodschap
    • Praktisch toepasbaar
    • duidelijk

    Influence is zeker een aanrader hoewel de stof soms wat saai kan zijn is het een goed boek met praktische punten.
    De punten die behandelt worden zijn goed onderbouwd en zijn erg duidelijk.

    Vond je dit een nuttige review?
    3 1 Ongepaste review?
  • Aardig boekje maar af en toe wat langdradig
    • Praktisch
    • Saai

    Influence, the Psychology of Persuasion the Revised Edition geschreven door Robert B. Cialdini is een Engelstalig boek geschreven voor Marketing mensen en mensen welke zich tegen deze technieken willen wapenen. Het boek behandeld de onderwerpen Reciprocation, Commitment and Consistency, Social Proof, Liking, Authority en Scarcity dit doet hij/zij door voorbeelden te geven, het te onderbouwen en uit te leggen. De onderwerpen zijn wel interessant maar omdat hij/zij er 280 blz overdeed om toch een beperkt aantal onderwerpen zeer uitgebreid te behandelen kan het af en toe wat saai worden om te lezen.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 2 Ongepaste review?
  • een eye opener
    • Toegankelijk
    • Heldere boodschap
    • Praktisch toepasbaar

    Hoewel behoorlijk Amerikaans in de wijze van schrijven en de benadering van het onderwerp, vind ik Influence één van de meest interessante boeken die ik dit jaar heb gelezen. Een heldere kijk in de werking van de menselijke psyche. Waarom we dingen doen, leuk vinden. Bruikbaar voor de consument om zich te wapenen tegen gewiekste verkopers en campagnes. Bruikbaar voor de marketeer omdat die duidelijk inzicht krijgt in waarom mensen bepaalde keuzes wel of niet maken.

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Influence- Robert Cialdini

    Interessante boek! Cialdini legt uit aan de hand van een aantal 'principes': reprociation, commitment and consistency, social proof, authority en scarcity, hoe we (kunnen) worden beinvloed. Een voorbeeld van reprociation is dat wanneer iemand van een goede doel op straat u een roos geeft en om geld vraagt, de kans groter is dat die persoon daadwerkelijk een gift van u ontvangt. Het principe van geven en nemen zit namelijk in de mens ingebakken. Zo zijn er nog meer interessante voorbeelden en uitgevoerde sociale experimenten in dit boek te lezen. Een aanrader om te lezen! Na het lezen van dit boek kijk je wel even anders aan tegen verkopers...

    Vond je dit een nuttige review?
    12 0 Ongepaste review?

Productspecificaties

Auteur
Robert B. Cialdini
Co-auteur
Robert B. Cialdini
Soort
Met illustraties
Taal
Engels
Afmetingen
21x203x135 mm
Gewicht
249,00 gram
Verschijningsdatum
december 2006
Druk
1
ISBN10
006124189X
ISBN13
9780061241895

Je vindt dit boek in

Categorieën
Onderwerp
Cognitieve psychologie
Uitvoering
Boek
Verschijningsvorm
Paperback
Verschijningsjaar
2006
16, 99
Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, morgen in huis Tooltip

+ bezorgopties

Verkoop door bol.com

bezorgopties

  • Avond- en zondagbezorging
  • Van ma t/m vrij voor 12:00 uur besteld, dezelfde dag in huis of bij
  • Word lid van Select en maak gratis gebruik van alle bezorgopties
Bekijk alle Select bezorgopties
  • Gratis verzending vanaf 20 euro
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen
Andere verkopers (8)
Tweedehands
vanaf € 10,98
Tweedehands

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden

Over dit artikel zijn nog geen vragen gesteld.