Influence Science and Practice

Influence
  • Engels
  • Paperback
  • 9780205609994
  • Druk: 5th edition
  • juli 2008
  • 272 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Influence 5e editie is een boek van Robert B. Cialdini uitgegeven bij Pearson Education (Us). ISBN 9780205609994

Influence: Science and Practiceis an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say yes to another's request). Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say yes. Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.

Recensie(s)

For markters, this book is among the most important books written in the last ten years. -- Journal of Mariketing Research Influence should be required reading for all business majors. -- Journal of Retailing This book will strike chords deep in the hearts and psyches of all of us. -- Best Sellers Magazine The material in Cialdini's Influence is a proverbial gold mine. -- Journal of Social and Clinical Psychology

5.0
van de 5
2 reviews
0
0
0
0
2
3
  • Overzichtelijk
    1
  • Praktisch toepasbaar
    1
  • Heldere boodschap
    1
0
  • Must-Read
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap

    Een must read voor iedereen in de marketing of psychologie branche

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • A real eye-opener

    Dit boek legd blood de geheimen van verkopers die je zover krijgen dat je dingen koopt die je niet nodig hebt en niet kunt betalen. Het heeft mij inzicht gegeven in hoe het gebeurde dat ik een encyclopedie gekocht heb voor als mijn kinderen naar de universiteit gaan toen zij nog geen anderhalf jaar oud waren. Het lecht ook uit hoe het komt dat mensen elkaar gruwelijke dingen aan kunnen doen omdat een 'baas' het hun verteld. De kennis die hier instaat beschermd teggen de manipulatie van anderen. Het is makkelijk te begrijpen met voorbelden uit de praktijk.

    Vond je dit een nuttige review?
    2 11 Ongepaste review?

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Engels
Bindwijze
Paperback
Druk
5th edition
Verschijningsdatum
2008-08-08
Afmetingen
1 x 1 x 1 cm
Aantal pagina's
272 pagina's
Illustraties
Met illustraties

Betrokkenen

Auteur
Robert B Cialdini Phd Robert Cialdini
Co-auteur
Robert Cialdini
Co-illustrator
Nathan Lueth
Uitgever
Pearson Education (Us)

EAN

EAN
9780205609994

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
NUR code
770
Oorspronkelijke releasedatum
2008-07-29
Subtitel
Science and Practice
Thema Subject Code
VSP

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Taal
Engels
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Studieboek of algemeen
Studieboeken
31 99
2 - 3 weken Tooltip
Verkoop door bol.com
  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice

Vaak samen gekocht

Alle bindwijzen en edities (6)

  • 11,65
    Direct beschikbaar
  • 22,88
    Direct beschikbaar
  • 19,99
    Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis Tooltip
  • 31,99
    2 - 3 weken Tooltip
  • 36,99
    2 - 3 weken Tooltip
  • 17,99
    Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis Tooltip