Terug Terug

Internationaler Vertrieb Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft

Name: Internationaler Vertrieb
Author: Binckebanck Lars

Auteur: Binckebanck Lars

Taal: Duits

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Auteur: Binckebanck Lars

Duits
Hardcover
9783834931610
24 augustus 2012
721 pagina's

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Samenvatting

Ein wertvoller Impulsgeber für Führungskräfte in internationalen Unternehmen, Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing & Sales und alle, die kreative Ideen und Handlungsempfehlungen für internationalen Vertriebserfolg suchen.

Ein effektiver Vertrieb bleibt auch und gerade angesichts des sich internationalisierenden Unternehmensumfelds ein entscheidender Schlüssel zum Unternehmenserfolg. Dabei werden die Anforderungen an den Vertrieb immer stärker durch die Globalisierungsdiskussion geprägt. Unterschiedliche Kulturen und starke Partner mit verschiedenen Zielen treffen aufeinander, was Strategien, Systeme und Strukturen erforderlich macht. Experten aus Forschung, Beratung und Praxis präsentieren Erfahrungen und Lösungsansätze für mehr Erfolg im internationalen Geschäft.

Der Inhalt
- Grundlagen: Lokales vs. länderübergreifendes Vertriebsmanagement
- Umfeldfaktoren, Länder und Segmente: Wirksamer Umgang mit unterschiedlichen Märkten
- Vertriebsstrategie: Grundsätzliche strategische Optionen für den internationalen Vertrieb
- Organisation: Organisatorische Problemfelder im internationalen Vertrieb und Lösungsansätze
- Internes Schnittstellenmanagement: Beitrag gängiger Marketing- und Vertriebsinstrumente für den internationalen Vertriebserfolg
- Erfolgsfaktor Mensch: Führung, Motivation und Kontrolle im internationalen Vertrieb

Die Zielgruppen
Fach- und Führungskräfte in internationalen Unternehmen, die kreative Ideen und Handlungsempfehlungen für internationalen Vertriebserfolg suchen
Dozierende und Studierende mit Schwerpunkt Marketing & Sales

Die Herausgeber
Prof. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und Internationales Management an der NORDAKADEMIE – Hochschule der Wirtschaft in Elmsholm.
Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Betriebswirtschaftslehre an der Universität St. Gallen und Leiter des Instituts für Marketing.

Productspecificaties

Inhoud

Taal: de
Bindwijze: Hardcover
Oorspronkelijke releasedatum: 24 augustus 2012
Aantal pagina's: 721
Illustraties: Nee

Betrokkenen

Hoofdauteur: Binckebanck Lars
Hoofdredacteur: Lars Binckebanck
Tweede Redacteur: Christian Belz
Hoofduitgeverij: Springer Gabler

Overige kenmerken

Editie: 2013 ed.
Extra groot lettertype: Nee
Product breedte: 172 mm
Product hoogte: 43 mm
Product lengte: 246 mm
Studieboek: Nee
Verpakking breedte: 172 mm
Verpakking hoogte: 43 mm
Verpakking lengte: 246 mm
Verpakkingsgewicht: 1332 g

EAN

EAN: 9783834931610

Je vindt dit artikel in

Categorieën: Managementboeken

Bedrijfskunde

Sales & Marketing

Boeken
Boek, ebook of luisterboek?: Boek
Taal: Duits
Over welke sector: Productie & Kwaliteit
Studieboek of algemeen: Algemene boeken

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