Let's Get Real Or Let's Not Play

Transforming the Buyer/Seller Relationship

  • Engels
  • 1e druk
  • 9781591842262
  • april 2008
  • Hardcover
  • 268 pagina's
Alle productspecificaties

Mahan Khalsa

Mahan Khalsa is the founder of the FranklinCovey Sales Performance Group. Mahan is a world-renowned expert in business development and business-to-business sales, and he has worked with many clients, including Accenture, Aon, EDS, Microsoft, and Oracle. Mahan is a highly sought-after speaker, author, and business consultant who has helped clients earn billions of dollars in sales. He graduated with honors in economics from the University of California, Los Angeles, and has an MBA from Harvard University. Mahan is a founder and partner in the company Ninety Five 5 LLC, a FranklinCovey joint venture.

Samenvatting

Makes recommendations for transforming a sales culture in accordance with emotional intelligence, challenging fear-based sales tactics while citing the benefits of helping one's clients to achieve satisfaction through actual successes. 20,000 first printing.
5.0
van de 5
2 reviews
0
0
0
0
2
5
  • Heldere uitleg
    1
  • Inspirerend
    1
  • Praktisch toepasbaar
    1
  • Toegankelijk
    1
  • praktische voorbeelden
    1
0
Toon meer punten Toon alleen de eerste 3 punten
  • Must read on consultative selling

    This book is used in the Atos Consulting training programme in the Netherlands and is the best I have read on consultative selling. It is clearly written and gives you a structured approach and a lot of practical guidelines for your prospecting interviews. The O.R.D.E.R. acronym helps you to structure the sales process and break it down in five steps. The book equips you with the right questions to ask to get a clear understanding of the problems your client is facing and to get the results your client is looking for. I think this book is a must read for every B2B-sales person or consultant who dislikes hard selling techniques and wants to build and maintain client relationships based on mutual understanding and trust instead.

    Vond je dit een nuttige review?
    4 0 Ongepaste review?
  • Must read voor salespeople
    • Heldere uitleg
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • Toegankelijk
    • praktische voorbeelden
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Erg goed boek voor iedereen die meer wil weten over slimme en oprechte sales/gesprekstechnieken waar je je klant echt kan helpen. echt luisteren naar je klant en doorvragen daarin schuilt het geheim!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Engels
Bindwijze
Hardcover
Verschijningsdatum
april 2008
Druk
1e druk
Aantal pagina's
268 pagina's
Aanbevolen leeftijd
18 jaar
Illustraties
Nee
ISBN13
9781591842262

Betrokkenen

Auteur
Mahan Khalsa Randy Illig
Uitgever
Penguin Putnam Inc

Vertaling

Vertaald door
Stephen R. Covey

EAN

EAN
9781591842262

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Aanraders
Bestbeoordeeld
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Select ledenvoordeel
Gratis verzending, Gratis Vandaag Bezorgd, Gratis Vandaag Ophalen, Gratis avondbezorging, Gratis zondagbezorging
Nieuw of tweedehands
Tweedehands, Nieuw
22, 99
Op voorraad

Voor 23:59 uur besteld, dinsdag in huis Tooltip

+ bezorgopties

Verkoop door bol.com
Ontdek het nu voor 9,99 p.j.
Altijd gratis verzending

Bezorgopties

  • Doordeweeks ook ’s avonds in huis
  • Ook zondag in huis (bestel voor za 23:59)
  • Vandaag nog in huis (bestel voor 12:00, bezorging tussen 18:00 en 22:00)
Bekijk alle bezorgopties

* Indien beschikbaar op bezorgadres. Log in voor de mogelijkheden

  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen
Andere verkopers (4)
Tweedehands
Goed vanaf € 13,00
Tweedehands

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden (0)