Marketing in beweging

een nieuwe kijk op winst, groei en vernieuwing

Boek omdraaien
  • Nederlands
  • 1e druk
  • 9789052614182
  • april 2002
  • Hardcover
  • 178 pagina's
Alle productspecificaties

Philip Kotler

Philip Kotler is S.C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing aan de J.L. Kellogg Graduate School of Management van de Northwestern University te Chicago. Hij heeft zijn mastergraad behaald aan de University of Chicago en promoveerde in de economie aan het Massachusetts Institute of Technology (MIT). Kotler is de auteur van 'Marketing management: analysis, planning, implementation and control'. Hij heeft verschillende andere succesvolle boeken geschreven en meer dan honderd artikelen gepubliceerd in toonaangevende vakbladen.

Samenvatting

Zoals Kotler zelf al schreef in het voorwoord bij Kotler over marketing, ondergaat het denken over de marketing van diensten en bedrijfsactiviteiten grote veranderingen en is het steeds in beweging. Computers en het internet hebben het koop- en verkoopgedrag ingrijpend veranderd en de 'nieuwe' economie heeft veel veranderingen teweeg gebracht, maar zeer zeker voor zowel klanten als producenten nieuwe mogelijkheden geboden. Voorheen was de onderneming de jager, op zoek naar klanten; nu is de consument de jager geworden.

De huidige economie is een mengsel van de oude en de nieuwe economie. Ondernemingen moeten de meeste vaardigheden en competenties die vroeger van nut waren, gewoon behouden. Ze moeten echter, om zich in de toekomst met succes te kunnen handhaven, ook anders gaan denken en nieuwe bekwaamheden verwerven. Het is de schaarste aan klanten, niet aan producten, die ons ertoe dwingt om marketing de belangrijkste drijfveer van de strategische planning te maken. Tegenwoordig kan marketing die alleen maar wordt beschouwd als een manier om de producten en diensten van een bedrijf aan de man te brengen, geen waarde meer creëren.

Het komt er allemaal op neer dat markten sneller veranderen dan onze marketing. Het klassieke marketingmodel moet worden toegesneden op de toekomst. Marketing moet gedeconstrueerd worden, opnieuw worden gedefinieerd en uitgebreid. Marketing leidt tot niets als ze uitsluitend wordt gebruikt om bestaande producten te verkopen - het traditionele model van maken en verkopen. Marketeers moeten sterker dan voorheen worden betrokken bij de besluitvorming over de vraag welke producten er op de markt moeten worden gebracht. Intelligente ondernemingen hanteren een denkwijze die het best kan worden omschreven als aanvoelen en inspelen.

Marketing in beweging biedt een nieuw kader voor zowel de marketingstrategie als de implementatie ervan. Het verkoopconcept en het latere marketingconcept worden vervangen door het holistische marketingconcept. Holistische marketeers boeken succes dankzij het ontwikkelen en managen van een superieur waardenetwerk waarin alle input voor het aanbod en alle output zijn geïntegreerd en uiterst snel en met een hoog kwaliteits- en serviceniveau kunnen worden geleverd.

Dit boek beoogt ondernemingen te helpen bij de volgende klassieke taken:

nieuwe, waardescheppende kansen te ontdekken om hun markten te vernieuwen;
op een efficiënte manier veelbelovende nieuwe aanbiedingen te creëren;
producten, diensten en ervaringen te leveren die nauwer aansluiten bij de wensen van de individuele klant;
hun mogelijkheden en infrastructuur zo te gebruiken, dat het nieuwe waardeaanbod op een efficiënte manier wordt geleverd.

Marketing in beweging zet niet alleen aan tot nadenken, maar is ook praktisch: het biedt een blauwdruk voor een compleet marketingplatform dat speciaal gericht is op de uitdagingen en kansen van een klantgerichte wereld.

Recensie(s)

De digitale economie leidt niet alleen tot verdere transparantie van het aanbod van producten en diensten, maar tevens tot individualisering van de vraag. Deze veranderingen vragen om een nieuwe marketingtechnieken. Het holistisch marketingconcept is een dergelijke nieuwe techniek. Daarin staan klantwaarde, kerncompetenties en netwerkrelaties centraal. De inhoud van dit boek gaat hier uitgebreid op in, alsmede op welke wijze deze elementen geintegreerd kunnen worden in de bestaande organisatie en systemen. Ieder hoofdstuk wordt afgesloten met een aantal vragen. Helder geschreven met diverse schema's ter ondersteuning. Prettig leesbaar. Inhoudelijk niet opzienbarend, anders dat de theorie specifiek wordt toegesneden op de e-business. Geschikt voor een ieder uit het vakgebied of wie specifiek geinteresseerd is.

A.J.R. Bruins

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Hardcover
Verschijningsdatum
april 2002
Druk
1e druk
Afmetingen
24 x 16 x 2 cm
Aantal pagina's
178 pagina's
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur
Philip Kotler D.C. Jain
Co-auteur
D.C. Jain
Redacteur
Carla Prins
Uitgever
Academic Service

Vertaling

Vertaald door
Th.H.J. Tromp

EAN

EAN
9789052614182

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Subtitel
een nieuwe kijk op winst, groei en vernieuwing

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Taal
Nederlands
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Uitvoering
Boek
Onderwerp
Sales & Marketing
Nog geen reviews
Bindwijze: Hardcover
11, 90
Op voorraad
Voor 20:00 uur besteld, morgen in huis Tooltip
Verkoop door partner van bol.com Managementboek.nl
  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
Andere verkopers (8)

Vragen en antwoorden (0)