Never split the difference Negotiating As If Your Life Depended On It

Never split the difference
Uitgever: HarperCollins
  • Engels
  • Paperback
  • 9780062872302
  • Druk: Paperback
  • juni 2018
  • 288 pagina's
Alle productspecificaties

Chris Voss

"Christopher Voss is an American businessman, author, and professor. Voss is a former FBI hostage negotiator, the CEO of The Black Swan Group Ltd, and co-author of the book, Never Split the Difference. He is an adjunct Professor at Georgetown University's McDonough School of Business and a lecturer at the Marshall School of Business at University of Southern California.

(Bron: Wikipedia. Beschikbaar onder de licentie Creative Commons Naamsvermelding/Gelijk delen.)"

Samenvatting

A field-tested, game-changing approach to high-stakes negotiations-whether in the boardroom or at home. Never Split the Difference is a riveting, indispensable handbook of negotiation principles culled and perfected from Chris Voss's remarkable career as a hostage negotiator and later as an award-winning teacher in the world's most prestigious business schools. From policing the rough streets of Kansas City, Missouri, to becoming the FBI's lead international kidnapping negotiator to teaching negotiation at leading universities, Voss has tested these techniques across the full spectrum of human endeavor and proved their effectiveness. Those who have benefited from these techniques include business clients generating millions in additional profits, MBA students getting better jobs, and even parents dealing with their kids. Never Split the Difference provides a gripping, behind-the-scenes recounting of dramatic scenarios from the gang-infested streets of Haiti to a Brooklyn bank robbery gone horribly wrong, revealing the negotiation strategies that helped Voss and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. As a world-class negotiator, Voss shows you how to use these skills in the workplace and in every other realm of your life. Life is a series of negotiations: whether buying a car, getting a better raise, buying a home, renegotiating rent, or deliberating with your partner, Never Split the Difference gives you the competitive edge in any discussion. Advance praise for Never Split The Difference "This book blew my mind. It's a riveting read, full of instantly actionable advice-not just for high-stakes negotiations, but also for handling everyday conflicts at work and at home."-Adam Grant, Wharton Professor and New York Times bestselling author of originals and give and take "Emphasizes the importance of emotional intelligence without sacrificing deal-making power. From the pen of a former hostage negotiator-someone who couldn't take no for an answer-which makes it fascinating reading. But it's also eminently practical. In these pages, you will find the techniques for getting the deal you want."-Daniel H. Pink, bestselling author of To Sell Is Human and Drive "Former FBI hostage negotiator Chris Voss has few equals when it comes to high-stakes negotiations. Whether for your business or your personal life, his techniques work."-Joe Navarro, FBI Special Agent (Ret.) and author of the international bestseller What Every Body Is Saying "Your business-basically your entire life-comes down to your performance in crucial conversations, and these tools will give you the edge you need. . . .It's required reading for my employees because I use the lessons in this book every single day, and I want them to, too."-Jason McCarthy, CEO of GORUCK

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Engels
Bindwijze
Paperback
Druk
Paperback
Verschijningsdatum
juni 2018
Aantal pagina's
288 pagina's
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur
Chris Voss Tahl Raz
Co-auteur
Tahl Raz
Uitgever
HarperCollins

EAN

EAN
9780062872302

Overige kenmerken

Gewicht
136 g
Verpakking breedte
169 mm
Verpakking hoogte
24 mm
Verpakking lengte
105 mm

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Aanraders
Bestbeoordeeld
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Snelle bezorgopties
Vandaag Bezorgd, Vandaag Ophalen, Avondbezorging, Zondagbezorging, Gratis verzending
4.7
van de 5
Aantal reviews: 27
0
0
1
5
21
  • Vernieuwd
    • Praktisch
    • voorzien van goede voorbeelden
    • Compleet
    • leuk om te lezen
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij Never Split the Difference

    Voorafgaand aan het lezen van dit boek had ik al veel ervaring met overtuigingspsychologie. Ik had echter nog weinig ervaring met onderhandelen en de theorie daarachter. Via een interview op YouTube kwam ik met de auteur in aanraking. Het boek gaf hele bruikbare inzichten. Veel daarvan zijn vernieuwd. Hoe kan ik dat weten als ik op voorhand weinig kennis had van het onderhandelen? Simpel. De auteur zet zijn inzichten af tegen de gangbare technieken en denkwijzen, waardoor hij zijn aanbevelingen en strategieën in context plaats. Er staan enorm veel praktische tips in. En voldoende voorbeelden om de technieken correct te kunnen interpreteren. Maar omdat het echt een vaardigheid is, heb je na het lezen van het boek nog aardig wat tijd nodig om jezelf de technieken te kunnen leren.

    Vond je dit een nuttige review?
    17 0 Ongepaste review?
  • Meer manipuleren dan onderhandelen
    • Toegankelijk
    • goede anekdotes
    • leert niet onderhandelen maar manipuleren
    • laat veel bewezen concepten volledig links liggen

    Geschreven bij Never split the difference

    Met goede anekdotes over zijn ervaringen als onderhandelaar laat de auteur verschillende middelen zien om te krijgen wat je wil. Zijn achtergrond is echter wel belangrijk, want als gijzelingsonderhandelaar kan je niet toegeven aan de eisen van de andere partij. Dat leidt ertoe dat dit boek meer leert over het manipuleren van de ander dan dat het echt over constructief onderhandelen gaat. Hij probeert zijn gijzelingstrucjes praktische relevantie te geven door alledaagse situaties aan te halen, maar vergeet daarin een ontzettend belangrijk gegeven: in tegenstelling tot gijzelingen heeft de andere partij in het echt, bijvoorbeeld een huisbaas waarmee je over huur onderhandeld, vaak alternatieven. Hoewel dit een van de belangrijkste factoren is in onderhandelingen laat de auteur dit volledig links liggen (en noemt hij dat concept zelfs onzin). Dat gezegd hebbende is het een leuk boek om te lezen, het is goed geschreven. Als je wat trucjes wil leren zeker aan te raden, maar constructief en praktisch onderhandelen leer je hier niet.

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Top praktisch gericht boek
    • Praktisch
    • effectief
    • toepasbaar
    • eq moet op goed niveau zijn
    • vereisd charisma

    Geschreven bij Never split the difference

    Veel van dit boek geleerd en is toepasbaar op vele aspecten van het zakelijke en prive leven. Een alternatieve maar hoogstwaarschijnlijk effectievere manier dan de traditionale "Getting To Yes" theorie. Met behulp van meerdere echt gebeurde situaties beschrijft Voss hoe en waar de technieken toe te passen. Aanrader!

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Onderhandelen voor gevorderden
    • Toegankelijk

    Geschreven bij Never split the difference

    'Never split the difference' is een onderhoudend boek over onderhandelingstechnieken. Verwacht geen 'how to' voor goede deals op marktplaats, maar als je met je baas moet onderhandelen over salaris kan het van pas komen.

    Vond je dit een nuttige review?
    2 0 Ongepaste review?
  • Je wordt een toponderhandelaar!
    • Toegankelijk
    • Praktisch
    • Compleet

    Geschreven bij Never Split the Difference

    Chris Voss neemt je stapsgewijs mee door het onderhandelingsproces. Het prettige vind ik dat het een onamerikaansboek is geworden. Normaal gesproken wordt je in Amerikaanse boeken doodgegooid met voorbeelden. Voss pakt in ieder hoofdstuk een voorbeeld waarin hij uitleg geeft over de te volgen stap. En uiteindelijk blijkt dat je iedereen het vel over de oren kunt trekken als je een ding maar in de gaten houdt: erkenning van de persoon met wie je onderhandelt.

    Vond je dit een nuttige review?
    8 3 Ongepaste review?
  • als je alle sales boeken al gelezen hebt!
    • Toegankelijk
    • Praktisch
    • Inspirerend
    • must read
    • nieuwe inzichten
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Geschreven bij Never split the difference

    getting to yes is achterhaald. zeer pragmatische tips hoe je in gesprekken en mail om moet gaan met woorden, volgorde van dingen zeggen. pure pshychologie. deze top FBI hostage negotiator heeft veel dingen met trail en error gedaan, totdat het perfect was. men wist niet waarom het werkte. toen heeft men hem gekoppeld aan iemand van Harvard. Theorie en praktijk gecombineerd en veel verklaard. het waarom het werkt. zeer zeer interessant en leest erg makkelijk, omdat het verhalend beschreven is. als je alle sales boeken hebt gelezen....dan mis je deze nog. nu kopen! zeker voor die prijs

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Onmisbaar handboek om te leren onderhandelen

    Geschreven bij Never split the difference

    Een vlot geschreven boek met praktische voorbeelden, concrete tips en een re-cap aan het einde van elk hoofdstuk met de belangrijkste tips om te onthouden en toe te passen

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Goed boek

    Geschreven bij Never split the difference

    Zeker een anrader. Deze boek komt in overheen met belangrijkste technieken die je nodig hebt om de gesprekken/onderhandelingen te kunnen voeren. Je leest hoe de theorie wordt toegapst in de praktijk. Mooi

    Vond je dit een nuttige review?
    1 1 Ongepaste review?
  • Geweldig

    Geschreven bij Never split the difference

    Na het lezen van dit boek heel vaak moeten lachen omdat het zo makkelijk was om onderhandelingen te winnen.
    Leuk geschreven, wel niet voor een beginner in engels.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Zeer goed boek

    Geschreven bij Never split the difference

    Zeer vlot geschreven en onderhoudend met zeer veel relevante praktische tips met oog op onderhandelen. De beste geschreven "cursus" die ik ooit las. Aanrader!

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
8 99
Op voorraad
Voor 23:59 uur besteld, donderdag in huis Tooltip
Verkoop door bol.com
In winkelwagen
Wat je kan verwachten:
  • Gratis verzending door bol.com vanaf 20 euro
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen

Alle bindwijzen en edities (5)

  • 9,49
    Direct beschikbaar
  • 14,32
    Direct beschikbaar
  • 22,88
    Direct beschikbaar
  • 8,99
    Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, donderdag in huis Tooltip
  • 23,99
    Uiterlijk 3 december in huis Tooltip