Onderhandelen met jezelf

een innovatieve methode voor wezenlijke verandering in je leiderschap en je leven

Uitgever: A.W. Bruna Uitgevers

Auteur: Erica Ariel Fox
  • Nederlands
  • 1e druk
  • 9789400501911
  • februari 2014
  • Paperback
  • 384 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

Het leven is een aaneenschakeling van onderhandelingen. Van kleine dagelijkse beslissingen tot de grote momenten in je leven: je onderhandelt
elke keer als je iemand probeert te overtuigen, als je een besluit neemt of een conflict probeert op te lossen. Erica Ariel Fox is specialist op het
gebied van onderhandelen en leiderschap en betoogt in dit boek dat de belangrijkste onderhandelingen in het leven de onderhandelingen zijn die
je met jezelf voert. Want vaak is er een groot verschil tussen dat wat we doen en zeggen en dat wat we zóúden willen doen en zeggen. Fox noemt dit de ‘Performance gap’ en ze laat zien hoe je hiermee om kunt gaan: of je nu te maken hebt met een stellige baas of een lastige klant, een eigenwijs kind of een partner met een andere mening. De oplossing is namelijk vaak dezelfde: leer eerst jezelf te overtuigen.

‘Het grootste probleem in onderhandelingen is niet de tegenpartij. Je bent het zelf. De kracht van dit boek is dat het ons leert naar binnen te kijken
en zo onszelf te leren begrijpen.’ – William Ury, coauteur van Excellent onderhandelen (Getting to Yes)

‘Er zijn maar weinig boeken die de taal van het zakenleven en de taal van persoonlijke groei zo overtuigend combineren als dit baanbrekende boek.’ – Doug Stone, coauteur van Moeilijke gesprekken

Recensie(s)

Onderhandelingssituaties zijn er overal, ook waar niet expliciet wordt onderhandeld. De auteur is specialist conflictmanagement, bekend trainer en docent onderhandelingstechnieken aan Harvard. Op basis van haar ervaring helpt ze de lezer grip te krijgen op de factoren die zijn gedrag in interactie- en onderhandelingssituaties beïnvloeden, zodat deze uiteindelijk in staat is het beste uit zichzelf te halen. De basis hiervoor is inzicht in innerlijke drijfveren. Fox noemt er vier die universeel zijn: de denker, de dromer, de verbinder en de krijger. Problemen ontstaan wanneer deze drijfveren niet in evenwicht zijn. Dat leidt tot een ‘prestatiekloof’: de reactie is niet optimaal en de betrokkene haalt niet het beste uit zichzelf. Het gaat erom dat iemand leert drijfveren te herkennen, balans te vinden en zijn reacties te observeren zonder zich erdoor te laten sturen. Dit principe wordt aan de hand van praktijkvoorbeelden uit de zakelijke- en privésfeer toegelicht, waardoor de lezer op plezierig leesbare wijze een aantal praktische vaardigheden krijgt aangereikt.

Drs. N.P. Aders

Lees de eerste pagina's

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Verschijningsdatum
februari 2014
Druk
1e druk
Afmetingen
21,6 x 14,1 x 3,5 cm
Aantal pagina's
384 pagina's
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Nee

Betrokkenen

Auteur
Erica Ariel Fox
Uitgever
A.W. Bruna Uitgevers

EAN

EAN
9789400501911

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Gemiddelde leestijd
10 h
Subtitel
een innovatieve methode voor wezenlijke verandering in je leiderschap en je leven

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Uitvoering
Boek
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Verschijningsvorm
Paperback
Nog geen reviews
16, -
+ € 1,99 servicekosten
Alleen tweedehands
Goed
1 - 2 weken Tooltip
Verkoop door partner van bol.com Paagman.nl
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Tweedehands artikelen retourneren is vaak niet gratis
Andere verkopers (2)

Vragen en antwoorden (0)