Gratis verzending vanaf 20 euro, gratis retourneren, bezorging waar en wanneer je wilt met   artikelen*

Pre-suasion

Een revolutionaire manier van beïnvloeden en overtuigen

Boek omdraaien

Auteur: Robert B. Cialdini

  • Nederlandstalig
  • 320 pagina's
  • 9789024404308
  • september 2016
Alle productspecificaties

Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini, Ph.D. holds dual appointments at Arizona State University. He is a W. P. Carey Distinguished Professor of Marketing and Regents' Professor of Psychology, and has been named Distinguished Graduate Research Professor. Dr. Cialdini is also president of Influence At Work, an international training and consulting company based on his groundbreaking body of research on the ethical business applications of the science of influence.

Samenvatting

Pre-suasion 1e druk is een boek van Robert B. Cialdini uitgegeven bij Uitgeverij Boom. ISBN 9789024404308

Bestsellerauteur Cialdini schreef opnieuw een baanbrekend boek over overtuigen. Voor iedereen die koopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, politiek bedrijft, stemt of geld doneert. Sinds zijn bestseller Invloed uit 1984 geldt Cialdini als de´ autoriteit op het gebied van overtuigingskracht. In zijn nieuwste boek laat hij zien dat niet alleen wat je zegt of hoe je het zegt, maar ook wanneer je het zegt, bepaalt of je iemand kunt overtuigen. Hij legt uit hoe je op een creatieve en ethische manier iemands aandacht kunt sturen zodat je boodschap in vruchtbare bodem landt. Aan de hand van boeiende cases en met een diepgaand inzicht in de menselijke psyche leert Cialdini je hoe je de cruciale momenten in het overtuigingsproces herkent en hoe je je voorbereidt. Deze langverwachte opvolger van Cialdini's internationale bestseller Pre-suasion voegt een nieuwe cruciale dimensie toe aan het proces van overtuigen, die ervoor zorgt dat je invloed blijvend is. Pre-suasion, de kracht van timing is een baanbrekend boek: fascinerend en waanzinnig praktisch.

Recensie(s)

'Pre-suasion' is een door auteur bedachte term die is afgeleid van persuation (overreden). En die betekent: het planmatige gedrag van de boodschapper om de ontvanger ontvankelijk te maken voor de boodschap zodat deze de boodschap ook aanvaardt. Het is een combinatie van vertrouwen wekken, invloed krijgen en overhalen. De theorie van de auteur, sociaal psycholoog, over (commerciële) invloed berust op zes principes: wederkerigheid, sympathie, sociale bewijskracht, autoriteit, schaarste en consistentie. In zijn boek 'Invloed' (2001)* heeft hij uitgelegd hoe je ongewenste invloed kunt weerstaan. In dit studieboek legt hij uit hoe je invloed kunt krijgen en gebruiken én wanneer je die mag gebruiken (het slothoofdstuk gaat over de ethiek van beïnvloeden). Het overtuigingsproces omvat drie fases: aandacht trekken én houden van ontvanger, afstemmen van de boodschap op kennis en cultuur van ontvanger en de ontvanger een tevreden gevoel geven over samen zijn en handelen. Deze actuele uitgave over gedragseconomie (of economische psychologie) bevat voorbeelden en verwijzingen naar wetenschappelijke publicaties.

Drs. J.J.M. van der Heijden

Lees de eerste pagina's

Reviews Pre-suasion

  • Praktisch toepasbaar (2)
  • Toegankelijk (1)
  • Heldere uitleg (1)
  • Overzichtelijk (1)
  • Heldere boodschap (1)
  • Moeilijk leesbaar (1)
Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
Schrijf een review
  • Must have voor zelfstandigen.
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap

    Het boek is vlot geschreven, en is een must voor alle zelfstandigen.

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • Leest niet makkelijk
    • Moeilijk leesbaar

    Ik vind dit geen boek die makkelijk leesbaar is. Ook de praktische tips of adviezen vind je niet makkelijk terug.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?
  • Beïnvloeden uitgelegd
    • Toegankelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere uitleg

    Super goed boek. Duidelijk worden alle wetten en mogelijkheden waarop wij onbewust beïnvloed worden uitgelegd. Echt een aanrader

    Vond je dit een nuttige review?
    0 0 Ongepaste review?
  • de nieuwste van Cialdini

    Over beinvloeding heeft Cialdini al veel geschreven. Dit laatste boek kun je zien als een set waardevolle aanvullingen van inzichten hoe je voorafgaand een beinvloedingsmoment je kans op succes kunt vergroten.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 0 Ongepaste review?

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlandstalig
Bindwijze
Paperback
Verschijningsdatum
september 2016
Druk
Druk 1
Afmetingen
24 x 17 x 2 cm
Aantal pagina's
320 pagina's
Illustraties
Nee
ISBN13
9789024404308
Kaarten inbegrepen
Nee
ISBN10
9789024404308

Betrokkenen

Auteur
Robert B. Cialdini
Uitgever
Boom uitgevers Amsterdam

Vertaling

Vertaald door
Jonas de Vries Brenda Mudde

EAN

EAN
9789024404308

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Uitvoering
Boek
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Onderwerp
Sociale psychologie
Bindwijze: Paperback
46, 50
+ € 1,99 servicekosten
Alleen tweedehands
Als nieuw
pb. nieuw. gesigneerd door de auteur
1 - 8 dagen Tooltip
Verkoop door centaur
  • Gratis verzending
  • 14 dagen bedenktijd
  • Tweedehands artikelen retourneren is vaak niet gratis

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden

Over dit artikel zijn nog geen vragen gesteld.