Boek omdraaien
Sales- en accountmanagement
  • Nederlands
  • Paperback
  • 9789043033831
  • Druk: 2
  • augustus 2015
  • 232 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

In de business-to-businessmarkt z n allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken b het salesproces. Sales- en accountmanagement zn daardoor complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrven strategische keuzes moeten maken om de klant tot koop te laten overgaan.

Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Het boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het voortouw te nemen in hun organisatie. Enerzds om de klant te helpen z n missie te verwezenlken, anderzds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen.

De auteurs gaan onder andere in op de volgende vragen:
* Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales?
* Wat zn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie?
* Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie?
* Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken?
* Hoe kun je je persoonlke effectiviteit als sales leader vergroten?

Dit boek is bedoeld voor studenten op hbo-niveau en universitair niveau die hun kennis over sales- en accountmanagement willen uitbreiden. Daarnaast is het ook te gebruiken door sales professionals met belangstelling voor nieuwe ideeën met betrekking tot de inrichting
van de salesorganisatie.
Willem van Putten werkt als interim manager en consultant voor nationale en internationale bedrijven. Daarnaast is hij voor H3roes, Nijenrode, Windesheim en Crowdale (digtal education) als programmadirecteur betrokken bij de uitvoering van programma's die tot doel hebben de sales performance van bedrijven te verhogen.
Annette Schenk is teamleider van twee opleidingen aan de faculteit Media en Journalistiek van de Hogeschool Utrecht. Zij werkt daarnaast als trainer, adviseur en coach.
Wellem Zeijl is hogeschooldocent bij de academie Creatieve Technologie van Saxion Hogescholen. Hij is daarnaast co auteur van studieboeken op het gebied van communicatie en journalistiek.

Lees de eerste pagina's

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Druk
2
Verschijningsdatum
augustus 2015
Afmetingen
Afmeting: 24 x 17,1 x 1,1 cm
Aantal pagina's
232 pagina's
Kaarten inbegrepen
Nee
Illustraties
Met illustraties

EAN

EAN
9789043033831

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee
Gewicht
403 g
Studieboek
Nee
Verpakking breedte
171 mm
Verpakking hoogte
11 mm
Verpakking lengte
240 mm

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Taal
Nederlands
Boek, ebook of luisterboek?
Boek
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Select-bezorgopties
Gratis verzending
3,8
van de 5
5 reviews
0
0
2
2
1
  • Prima
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap
    • Volledig
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Prima boek! Goed formaat en handige informatie. Niet te dik en ook niet te veel tekst.

  • goed
    • Overzichtelijk
    • Heldere boodschap
    • Rijk geillustreerd

    Snelle levering en goede prijs. Het is wel een duidelijk boek.

  • Doet wat het moet doen!
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap
    • het boek is ook online te leren dmv video's enzo.
    Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten

    Dat het een leerboek is en dat het zn werk moet doen wat het moet doen

  • Duidelijk tekst en goed leesbaar
    • Overzichtelijk
    • Onoverzichtelijk

    Duidelijke tekst maar de sommige onderdelen zijn erg belangrijk maar staan als niet belangrijk in de tekst.

  • fijn en duidelijk om te lezen!
    • Overzichtelijk
    • Praktisch toepasbaar
    • Heldere boodschap
    • Te theoretisch

    duidelijk structuur

33 99
Alleen tweedehands
Goed
Gelezen, kan ezelsoren, vouw in de kaft, vlekjes, verkleuring, deukjes of lichte slijtage hebben. Conditie: Goed. Editie: 2. Jaar: 2015. Taal: Nederlands.
Op voorraad
Voor 15:00 uur besteld, morgen in huis Tooltip
  • Bestellen en betalen via bol.com
  • Prijs inclusief verzendkosten, verstuurd door Boekenbalie BV
  • Tweedehands artikelen retourneren is vaak niet gratis

Vaak samen gekocht