Gratis verzending vanaf 20 euro, gratis retourneren, bezorging waar en wanneer je wilt met   artikelen*

Sales memo's - Van prospect naar klant

12 succesfactoren

Boek omdraaien
Auteur: J.-W. Seip
Uitgever: Tenshare Advies Bv
  • Nederlandstalig
  • Paperback
  • 9789013011289
  • december 2003
  • 135 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

De weg om van een prospect naar een klant te gaan, is voor de ene verkoper een hobbelige weg en voor de andere een regelrechte hindernisbaan. Het is de taak van Sales managers om hun verkoper(s) daarbij te steunen. Omdat verkopen zo complex is, is het handig hiervoor een assistent of coach in te schakelen. Dit deel van de reeks Sales Memo werkt als zo´n coach.
Het boek omschrijft in helder afgebakende stappen hoe een verkoper van een potentiële klant een loyale klant kan maken. Hierbij komen 12 belangrijke succesfactoren aan de orde, waaronder forecastmanagement, personal branding, menstypen, terugverdientijd, referenties en besluitvorming. De opzet van elk hoofdstuk is hetzelfde. Er komen steeds vier items aan de orde, wat de uniformiteit en helderheid versterkt;
- Een voorbeeld
- Wat kunt u bereiken?
- Hoe bereikt u het maximaal haalbare?
- Wat levert het u op?

Met behulp van de checklist achterin het boek, dat per hoofdstuk is samengevat, kan de Sales Manager nagaan welke punten voor hem en zijn bedrijf van toepassing zijn.

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlandstalig
Bindwijze
Paperback
Verschijningsdatum
december 2003
Druk
1
Afmetingen
21,1 x 10,4 x 1,2 cm
Aantal pagina's
135 pagina's
Illustraties
Met illustraties
ISBN13
9789013011289

Betrokkenen

Auteur
J.-W. Seip
Uitgever
Tenshare Advies Bv

EAN

EAN
9789013011289

Overige kenmerken

Books Genre
Managementboeken > Marketing & Verkoop

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Serie
Sales memo's
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Select ledenvoordeel
Gratis verzending
Uitvoering
Boek
Nieuw of tweedehands
Tweedehands, Nieuw

Reviews Sales memo's - Van prospect naar klant

Zeer goed Goed Gemiddeld Onvoldoende Slecht

Voor dit artikel zijn er nog geen reviews geschreven. Schrijf nu zelf de eerste review.

Bindwijze: Paperback
17, -
+ € 1,99 servicekosten
Alleen tweedehands
Als nieuw
24uurs levering - Minimale gebruikerssporen, bijna nieuw. 1912
Op voorraad

Voor 15:00 uur besteld, morgen in huis Tooltip
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Tweedehands artikelen retourneren is vaak niet gratis

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden

Over dit artikel zijn nog geen vragen gesteld.