Gratis verzending vanaf 20 euro, gratis retourneren, bezorging waar en wanneer je wilt met   artikelen*

Sales memo's - Van prospect naar klant

12 succesfactoren

Sales memo's - Van prospect naar klant
Afbeelding 1 van 2
Auteur: J.-W. Seip
Uitgever: Tenshare Advies Bv
  • Nederlandstalig
  • 135 pagina's
  • 9789013011289
  • december 2003
Alle productspecificaties

Samenvatting

De weg om van een prospect naar een klant te gaan, is voor de ene verkoper een hobbelige weg en voor de andere een regelrechte hindernisbaan. Het is de taak van Sales managers om hun verkoper(s) daarbij te steunen. Omdat verkopen zo complex is, is het handig hiervoor een assistent of coach in te schakelen. Dit deel van de reeks Sales Memo werkt als zo´n coach.
Het boek omschrijft in helder afgebakende stappen hoe een verkoper van een potentiële klant een loyale klant kan maken. Hierbij komen 12 belangrijke succesfactoren aan de orde, waaronder forecastmanagement, personal branding, menstypen, terugverdientijd, referenties en besluitvorming. De opzet van elk hoofdstuk is hetzelfde. Er komen steeds vier items aan de orde, wat de uniformiteit en helderheid versterkt;
- Een voorbeeld
- Wat kunt u bereiken?
- Hoe bereikt u het maximaal haalbare?
- Wat levert het u op?

Met behulp van de checklist achterin het boek, dat per hoofdstuk is samengevat, kan de Sales Manager nagaan welke punten voor hem en zijn bedrijf van toepassing zijn.

Productspecificaties

Auteur
J.-W. Seip
Soort
Met illustraties
Taal
Nederlands
Afmetingen
12x211x104 mm
Gewicht
127,00 gram
Verschijningsdatum
december 2003
Druk
1
ISBN10
9013011284
ISBN13
9789013011289

Je vindt dit boek in

Categorieën
Serie
Sales memo's
Studie of Management
Managementboek
Nieuw of tweedehands
Tweedehands
Uitvoering
Boek
Wat mag het kosten?
Tot € 20

Reviews Sales memo's - Van prospect naar klant

Zeer goed Goed Gemiddeld Onvoldoende Slecht

Voor dit artikel zijn er nog geen reviews geschreven. Schrijf nu zelf de eerste review.

Bindwijze: Paperback
11, 05
+ € 1,99 servicekosten
Alleen tweedehands
Goed
Met een tekst van de schrijver op de eerste pagina
1 - 8 dagen Tooltip
9.1
Verkoop door Remco Kuipers
  • Bestellen en betalen via bol.com
  • 14 dagen bedenktijd
  • Tweedehands artikelen retourneren is vaak niet gratis

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden

Over dit artikel zijn nog geen vragen gesteld.