Gratis verzending vanaf 20 euro, gratis retourneren, bezorging waar en wanneer je wilt met   artikelen*

Sales vraagbaak - De S-factoren van Sales

7 branches aan het woord

Sales vraagbaak - De S-factoren van Sales
Afbeelding 1 van 2
  • Nederlandstalig
  • 130 pagina's
  • 9789074864657
  • april 2006
Alle productspecificaties

Samenvatting

'S' staat voor 'sales en succes': voor dié factoren die u succesvoller maken dan de concurrentie.

U heeft die S-factoren in uw eigen hand. Kennis van de markt, maar vooral ook kennis van uw klant zijn essentieel.
Dit boek geeft u de nodige informatie uit de eerste hand.

'De S-factoren van Sales' is het eerste praktische boek dat de klant aan het woord laat over de verkoper. Diverse organisaties uit zeven branches vertellen welk verkoopgedrag als prettig wordt ervaren, maar ook leest u wat u beter achterwege kunt laten. Wat u in 'De S-factoren van Sales' leest, leert u niet in trainingen. Ga er maar even voor zitten en neem de inhoud tot u. U zult tot nieuwe inzichten komen waarom mensen met elkaar zaken doen.

De handige trefwoordenlijst achterin maakt dit boek ook tot een handig leermiddel bij studies over het verkoopvak.

Recensie(s)

De succesfactoren van verkoop worden in dit 'Sales vraagbaak' verteld door klanten uit de branches, industrie, groothandel, detailhandel, FMCG (fast moving consumer goods), bank- en verzekeringswezen, de evenementenbranche en de gezondheidszorg. Waarom kiest een inkoper of directeur voor een bepaalde verkoper? Dat is de centrale vraag. Opvallend zijn de verschillen tussen de aanpak, denkbeelden en verkooptrajecten in de verschillende branches. Nog opvallender is dat veel van de succesfactoren in verkoop in de branches gelijk zijn. In het laatste hoofdstuk worden 56 adviezen gegeven, verwoord als succesfactoren om de verkoper voor te bereiden en op te leiden tot degene die de deal krijgt. De auteur is na dertien jaar eigen ervaring in verkoop en opleiding een eigen coachingsbedrijf gestart. Hij is hbo-docent en trainer. Een boekje gericht op verkopers die graag iets willen leren van inkopers.

Ir. K.W. Sijtsma MBA

Productspecificaties

Auteur
J.-W. Seip J.-W. Seip
Taal
Nederlands
Afmetingen
10x211x146 mm
Gewicht
178,00 gram
Verschijningsdatum
april 2006
Druk
2
ISBN10
9074864651
ISBN13
9789074864657

Je vindt dit boek in

Categorieën
Serie
Sales Vraagbaak
Studie of Management
Managementboek
Uitvoering
Boek
Select ledenvoordeel
Gratis verzending

Reviews Sales vraagbaak - De S-factoren van Sales

Zeer goed Goed Gemiddeld Onvoldoende Slecht

Voor dit artikel zijn er nog geen reviews geschreven. Schrijf nu zelf de eerste review.

Uit ons lees Magazine

Recensie over In Einsteins achtertuin - Amanda Gefter

Lees hier de recensie van Miranda Schuchhard over In Einsteins achtertuin, van Amanda Gefter.

Lees volledig artikel
Bindwijze: Paperback
15, 90
Op voorraad. Voor 20:00 uur besteld, maandag in huis Tooltip
8.8
Verkoop door Managementboek.nl
  • Gratis verzending
  • 14 dagen bedenktijd
  • Gratis retourneren

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden

Over dit artikel zijn nog geen vragen gesteld.