Gratis verzending vanaf 20 euro, gratis retourneren, bezorging waar en wanneer je wilt met   artikelen*

Sales vraagbaak - De S-factoren van Sales

7 branches aan het woord

Boek omdraaien
  • Nederlands
  • 2e druk
  • 9789074864657
  • april 2006
  • Paperback
  • 130 pagina's
Alle productspecificaties

Samenvatting

'S' staat voor 'sales en succes': voor dié factoren die u succesvoller maken dan de concurrentie.

U heeft die S-factoren in uw eigen hand. Kennis van de markt, maar vooral ook kennis van uw klant zijn essentieel.
Dit boek geeft u de nodige informatie uit de eerste hand.

'De S-factoren van Sales' is het eerste praktische boek dat de klant aan het woord laat over de verkoper. Diverse organisaties uit zeven branches vertellen welk verkoopgedrag als prettig wordt ervaren, maar ook leest u wat u beter achterwege kunt laten. Wat u in 'De S-factoren van Sales' leest, leert u niet in trainingen. Ga er maar even voor zitten en neem de inhoud tot u. U zult tot nieuwe inzichten komen waarom mensen met elkaar zaken doen.

De handige trefwoordenlijst achterin maakt dit boek ook tot een handig leermiddel bij studies over het verkoopvak.

Recensie(s)

De succesfactoren van verkoop worden in dit 'Sales vraagbaak' verteld door klanten uit de branches, industrie, groothandel, detailhandel, FMCG (fast moving consumer goods), bank- en verzekeringswezen, de evenementenbranche en de gezondheidszorg. Waarom kiest een inkoper of directeur voor een bepaalde verkoper? Dat is de centrale vraag. Opvallend zijn de verschillen tussen de aanpak, denkbeelden en verkooptrajecten in de verschillende branches. Nog opvallender is dat veel van de succesfactoren in verkoop in de branches gelijk zijn. In het laatste hoofdstuk worden 56 adviezen gegeven, verwoord als succesfactoren om de verkoper voor te bereiden en op te leiden tot degene die de deal krijgt. De auteur is na dertien jaar eigen ervaring in verkoop en opleiding een eigen coachingsbedrijf gestart. Hij is hbo-docent en trainer. Een boekje gericht op verkopers die graag iets willen leren van inkopers.

Ir. K.W. Sijtsma MBA

Productspecificaties

Inhoud

Taal
Nederlands
Bindwijze
Paperback
Verschijningsdatum
april 2006
Druk
2e druk
Afmetingen
21,1 x 14,6 x 1 cm
Aantal pagina's
130 pagina's
Illustraties
Nee
ISBN13
9789074864657
Kaarten inbegrepen
Nee

Betrokkenen

Auteur
J.-W. Seip J.-W. Seip
Uitgever
Tenshare Advies Bv

EAN

EAN
9789074864657

Overige kenmerken

Extra groot lettertype
Nee

Je vindt dit artikel in

Categorieën
Serie
Sales Vraagbaak
Studieboek of algemeen
Algemene boeken
Select ledenvoordeel
Gratis verzending
Nieuw of tweedehands
Nieuw
Onderwerp
Sales & Marketing

Reviews Sales vraagbaak - De S-factoren van Sales

Zeer goed Goed Gemiddeld Onvoldoende Slecht

Voor dit artikel zijn er nog geen reviews geschreven. Schrijf nu zelf de eerste review.

Bindwijze: Paperback
11, 90
Op voorraad

Voor 20:00 uur besteld, morgen in huis Tooltip
Verkoop door partner van bol.com Managementboek.nl
  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden (0)