Gratis verzending vanaf 20 euro, gratis retourneren, bezorging waar en wanneer je wilt met   artikelen*
  • Engelstalig
  • 197 pagina's
  • New edition
  • 9780070511132
  • mei 1988
Alle productspecificaties

Samenvatting

Based on the largest research project ever undertaken in the field--over 35,000 sales calls over 12 years--S.P.I.N. Selling shows why major sales require a new and different set of skills from those that have always been used for small sales.

Onderstaande tekst is vertaald.
Waar of niet waar? In de verkoop van hoogwaardige producten of diensten: 'sluiten' verhoogt uw kans op succes; Het is essentieel om de voordelen van het product of dienst aan de klant te beschrijven; omgaan met bezwaren is een belangrijke vaardigheid; open vragen zijn effectiever dan gesloten vragen. Alle vals, zegt dat dit provocerende boek. Neil Rackham en zijn team bestudeerden meer dan 35.000 sales calls gemaakt door 10.000 sales mensen in 23 landen meer dan 12 jaar. Hun bevindingen bleek dat veel van de ontwikkelde voor de verkoop van laagwaardige producten methoden gewoon niet voor grote verkoop werken. Rackham ging op zijn SPIN (R)-VERKOOP methode te introduceren. SPIN (R) beschrijft het gehele verkoopproces: * Situatie vragen * Probleem vragen * implicatievragen * Need-payoff vragen SPIN (R)-VERKOOP biedt u een set van eenvoudige en praktische technieken die zijn uitgeprobeerd in veel van de huidige toonaangevende bedrijven met dramatische verbeteringen in hun verkoop prestaties.

Recensie(s)

'Totally compulsive ... the ideas are not only interesting, but are shown to be effective ... obligatory reading' - Sales and Marketing Management 'Breaks new ground and it cannot be ignored by anyone who is committed to selling as a profession.' - Sales Technique 'Essential reading for everyone involved in selling or managing the sales function.' - Journal of Marketing Management

Reviews Spin Selling

  • Inspirerend (2)
  • Praktisch toepasbaar
  • de standaard in verkooptrainingen
  • Praktisch
Toon alle punten Toon alleen de eerste 3 punten
Schrijf een review
  • Must read for sales
    • Inspirerend
    • Praktisch

    Er worden goede en practische sales cases aangekaart.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 1 Ongepaste review?
  • Verkopen zoals de klant wil kopen!
    • Inspirerend
    • Praktisch toepasbaar
    • de standaard in verkooptrainingen

    SPIN verkopen is NIET gebaseerd op een mening of een truc van een goede verkoper maar is ontwikkelt op basis van veel onderzoek naar wat werkt en wat niet. SPIN is daarom de standaard geworden, "de moeder van alle verkooptrainingen" waarop andere trainingen zijn gebaseerd.
    Een leuk voorbeeld is dat men veronderstelde dat open vragen makkelijker leiden tot een verkoop, vooral als je ze gebruikt aan het begin. Uit het SPIN onderzoek blijkt dat het niets uitmaakt of je gesloten of open vragen stelt. Je moet ze wel stellen op het juiste moment, als het gesprek hierom vraagt. Ik train veel mensen op het gebruik van SPIN en eerlijk is eerlijk, het is niet makkelijk maar als je het onder de knie hebt is het de meest natuurlijke weg naar een oplossing voor de klant.

    Vond je dit een nuttige review?
    1 1 Ongepaste review?
  • Briljant klanten winnen

    Neil Rackham geeft de essentie weer van het verschil tussen grote en kleine orders. Veelal wordt een verschil tussen B-2-B en B-2-C markten gemaakt, echter het hier gekozen onderscheid is veel logischer. Het langere beslisproces, de grotere vertrouwensband, de grotere kans op fouten en de commitment van de potentiële klant zijn van groot belang hierin. Het boek staat vol met praktische voorbeelden (en tips) om beter en meer te verkopen. Uiteindelijk is het vooral van belang in te zien dat je niet zozeer de producten moet verkopen die jij wilt aanbieden (wat veel gebeurt), maar dat de klant inziet dat hij een probleem heeft en jij de oplossing kunt bieden. Briljant hoe simpel het eigenlijk is. Zeer goed praktisch toepasbaar! Voor iedereen die grote orders wil binnenhalen, klanten wil vinden en klanten wil binden, een absolute must!

    Vond je dit een nuttige review?
    9 1 Ongepaste review?

Productspecificaties

Auteur
Neil Rackham Et Al
Overige betrokkenen
Bob Kalomer
Taal
Engels
Afmetingen
24x238x159 mm
Gewicht
435,00 gram
Verschijningsdatum
mei 1988
Druk
1
ISBN10
0070511136
ISBN13
9780070511132

Je vindt dit boek in

Categorieën
Aanraders
Bestbeoordeeld
Studie of Management
Managementboek
Uitvoering
Boek
Select ledenvoordeel
Gratis verzending
28, 99
Op voorraad. Voor 23:59 uur besteld, morgen in huis Tooltip

+ bezorgopties

Verkoop door bol.com

bezorgopties

  • Avond- en zondagbezorging
  • Van ma t/m vrij voor 12:00 uur besteld, dezelfde dag in huis of bij
  • Word lid van Select en maak gratis gebruik van alle bezorgopties
Bekijk alle Select bezorgopties
  • Gratis verzending
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Ophalen bij een bol.com afhaalpunt mogelijk
  • Dag en nacht klantenservice
  • Cadeautje? Laat het voor je inpakken en bezorgen
Andere verkopers (5)
Tweedehands
vanaf € 19,99
Tweedehands

Vaak samen gekocht

Vragen en antwoorden

Over dit artikel zijn nog geen vragen gesteld.